分析目的：通過(guò)分析直播帶貨，了解用戶底層需求，洞察市場(chǎng)，反觀自己做的產(chǎn)品
為什么喜歡看直播？
直播形態(tài)：消耗時(shí)間，主播的顏值、表達(dá)、內(nèi)容就有要求，需要有用、有趣、有話題
為什么說(shuō)直播帶貨是在節(jié)省時(shí)間？
從電商購(gòu)物路徑與直播購(gòu)買路徑上來(lái)看，用戶在電商平臺(tái)購(gòu)買，步驟變多，整體花時(shí)間較長(zhǎng)
但實(shí)際上直播帶貨一看就是2小時(shí)，整體來(lái)說(shuō)花費(fèi)時(shí)間更長(zhǎng)，那為什么還是說(shuō)直播帶貨是在幫用戶節(jié)省時(shí)間呢？主要在于直播帶貨的本質(zhì)就是由主播將選品、對(duì)比低價(jià)商品，找到性價(jià)比更高的商品給到用戶，所以說(shuō)本質(zhì)上是在幫用戶節(jié)省時(shí)間。
用戶為什么還是喜歡這種方式？
1.媒介發(fā)生了變化，改變了用戶的消費(fèi)習(xí)慣
從文字—>圖片—>音頻—>視頻—>直播，
用戶的認(rèn)知結(jié)構(gòu)的變化
英國(guó)科幻作家道格拉斯·亞當(dāng)斯，也就是《銀河系漫游指南》的作者，他有個(gè)說(shuō)法，叫“科技三定律”——“任何在我出生時(shí)已經(jīng)有的科技，都是稀松平常的世界本來(lái)秩序的一部分。任何在我15-35歲之間誕生的科技，都是將會(huì)改變世界的革命性產(chǎn)物。任何在我35歲之后誕生的科技，都是違反自然規(guī)律，要遭天譴的?！?/p>
這是我們一代由一代人親身經(jīng)歷了的過(guò)程。比如對(duì)于80年代的人，百貨商場(chǎng)就是“本該如此”，超市就是“偉大革命”，淘寶就是“異端邪說(shuō)”。到了我們90后，超市變成了“本該如此”，淘寶變成了“偉大革命”，拼多多之類的，就成了“異端邪說(shuō)”。
技術(shù)的革新，增強(qiáng)了直觀感受
線上購(gòu)物更多是通過(guò)圖片、賣家秀、了解商品具體形態(tài)，并無(wú)法直接感受到使用后的效果
現(xiàn)在流量費(fèi)用變低、實(shí)時(shí)畫(huà)面的同步，相比于圖片更加直觀的感受
這也同樣契合第二點(diǎn)，技術(shù)與消費(fèi)升級(jí)的底層驅(qū)動(dòng)契合
2.消費(fèi)升級(jí)
第一次消費(fèi)升級(jí)：上世紀(jì)70-80年代，從花錢買糧（溫飽），到輕工業(yè)品消費(fèi)（衣服）
第二次消費(fèi)升級(jí)：上世紀(jì)80年代末至90年代末，從老三件到家庭電器消費(fèi)
第三次消費(fèi)升級(jí)：個(gè)性化、智能化、社群化、娛樂(lè)化
當(dāng)下的用戶消費(fèi)心理不僅追求于購(gòu)買，品質(zhì)、性價(jià)比成了關(guān)鍵要素，以前賣數(shù)碼產(chǎn)品經(jīng)常會(huì)有貴與便宜的區(qū)分，現(xiàn)在賣手機(jī)大家都會(huì)說(shuō)性價(jià)比如何，小米就是成功的利用了這一要素。
對(duì)于網(wǎng)購(gòu)：不次于購(gòu)買，還希望能夠了解如何穿搭。口紅的顏色、型號(hào)使用后效果到底如何。根據(jù)商品本身規(guī)格，用戶通過(guò)現(xiàn)在的媒介可以更加直觀。
3.從用戶購(gòu)物路徑上分析
第一步：挑選商品
電商購(gòu)物：搜索、看商品規(guī)格、大小尺寸是否合適、問(wèn)客服
直播購(gòu)物：由主播完成
第二步：進(jìn)行對(duì)比
電商購(gòu)物：看具體功效、看賣家秀、看價(jià)格、看性價(jià)比
直播購(gòu)物：試穿直播看效果（比圖片更加直觀的感受）、在線互動(dòng)、教穿搭、配套推薦、全網(wǎng)最低
第三步：下單購(gòu)買
電商購(gòu)物：看品牌、看賣家秀、看性價(jià)比
直播購(gòu)物：信任度（粉絲經(jīng)濟(jì)）、全網(wǎng)最低
底層邏輯是什么？
找空間，從用戶購(gòu)買路徑上找到更大的優(yōu)化空間，滿足市場(chǎng)需求，從而形成商業(yè)模式
直播帶貨就是通過(guò)主播代替用戶選擇商品，和部分的商品對(duì)比工作
幫用戶費(fèi)著時(shí)間的省時(shí)間
直播形態(tài)：消耗時(shí)間，主播的顏值、表達(dá)、內(nèi)容就有要求，需要有用、有趣、有話題
節(jié)省時(shí)間：選品是一件很煩的事情，主播替用戶選擇，節(jié)約用戶選擇成本
幫用戶省錢的名義多花錢
主播帶貨，某種意義上的聚劃算，三個(gè)月保價(jià)期，全網(wǎng)低價(jià)
讓用戶買了很多不需要的東西
直播購(gòu)物模型
歷史總在不斷重演
用戶底層需求永遠(yuǎn)的沒(méi)有變，只是我們通過(guò)技術(shù)的革新，換了一種呈現(xiàn)方式，符合的當(dāng)前時(shí)代的市場(chǎng)，從而獲得了新的商業(yè)模式
為什么直播帶貨這么火？
發(fā)現(xiàn)并匹配了市場(chǎng)，驗(yàn)證了商業(yè)模式
直播的選品和消費(fèi)升級(jí)與經(jīng)濟(jì)下行的底層驅(qū)動(dòng)契合
能夠火多久？
從技術(shù)上：技術(shù)革新會(huì)發(fā)生變化
從需求上：本質(zhì)還是一樣的
從粉絲經(jīng)濟(jì)上：粉絲經(jīng)濟(jì)會(huì)一直長(zhǎng)存下去
對(duì)于我們應(yīng)該怎么做？
我的產(chǎn)品是否可以引入這樣的功能？
百貨商場(chǎng)：主要就是‘買’
購(gòu)物中心：逛、體驗(yàn)。提高客流量。1是提高消費(fèi)，2是為了地價(jià)的上漲，提升整體價(jià)值
無(wú)論提供電商還是直播帶貨都只是手段，目的是為了吸引更多的消費(fèi)者，提高購(gòu)物中心的銷售額，實(shí)際上并不沖突。只是在不同的時(shí)間上，空間上給用戶提供了不同的產(chǎn)品和服務(wù)。
