諸葛亮七擒孟獲：

1、一擒一縱：四路夾攻，孟獲領兵抵擋不住，被魏延生擒；

2、二擒二縱：孔明用計，不費一兵一卒再擒孟獲；

3、三擒三縱：孟獲派孟優(yōu)詐降，被孔明將計就計活捉；

4、四擒四縱：孟獲借10萬牌刀兵再戰(zhàn)仍大敗，掉陷坑而遭擒；

5、五擒五縱：孟獲去禿龍洞搬救兵，反被拿獲送蜀軍發(fā)落；

6、六擒六縱：孟獲詐降又被識破，再遭生擒；

7、七擒七縱：孟獲請來烏戈國藤甲軍，大敗而真心歸降；

分析：

1、諸葛亮出兵前就已經制定了攻心為上，攻城為下，心戰(zhàn)為上，兵站為下的策略，轉換成我們熟悉的概念就是攻心為上=人情做透，攻城為下=利益驅使，心戰(zhàn)為上=人情做透四招，兵站為下=花大價錢。從這就可以看出我們用三大可以解釋所有事情，而且立馬就能看到事情的本質。

2、諸葛亮制定攻心為上策略的本質是什么？就是要永保南方安寧，殺一個孟獲容易，收服卻難，殺了一個孟獲還會有第二個孟獲起來造反，想要徹底解決該問題永保南方安定，就必須培養(yǎng)一個知己，讓他不但不造反而且關鍵時刻還能幫忙。放在銷售里，我是這么理解的，殺一個孟獲就相當于廣泛結交朋友但都是泛泛之交或者都是小客戶，那我不如用人情做透單爆一個大客戶，我跟這客戶成為好朋友后，訂單自當不必說，而且關鍵時刻這個朋友能助我一臂之力。

3、諸葛亮七擒孟獲使用的是縱向目標細分法，按照目標細分法來解釋是沒問題的，但今天我有點不同的想法，我發(fā)現只要是運用縱向目標細分法很多都遵循一個規(guī)律，就是使用者到底是怎么來細分目標的，情況不同方法也會不同，但是根本原因是每個使用者都是被迫這么來使用的，不管是俞敏洪背朗文字典案例，小火車廣告，還是一鍋夾生飯，還是愚公移山，他們之所以這么細分那是因為他們一次兩次沒有完成或者知道根本完不成，但是沒辦法如果俞敏洪沒背出朗文字典他就會在學生面前丟臉，就會招不到學生；老大不把小火車的廣告搞出來就不能得到老板的信任，最終可能會被炒；諸葛亮不七擒孟獲就不能永保南方邊境太平，南方不太平他將無法兵出祁山，不能兵出祁山就不能完成諸葛亮的一生抱負：統(tǒng)一中國！他們一個個的都不是主動的細分目標，我想俞敏洪也想一天就背完，但實際上他沒背完沒辦法繼續(xù)背吧，要不可能明天就沒飯吃，我想諸葛亮也沒想到竟然要擒獲孟獲7次才能令其信服，他也想一次就搞定，但是沒辦法他被迫再玩抓了又放的游戲。他們被迫不假，更重要的是他們能堅持，而且有堅持的理由，所以我是不是可以這么來總結：縱向目標細分=被迫+理由+堅持？