多年以前，別人向我介紹《影響力》（美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家羅伯特·西奧迪尼）的時(shí)候，我不以為然，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的想法是：我只想一心做一個(gè)專(zhuān)業(yè)人士，過(guò)簡(jiǎn)單的生活，不用學(xué)習(xí)這些套路與心機(jī)。
多年以后，大概是在工作和生活中踩了太多坑，終于明白如果社會(huì)本身就是復(fù)雜的、如果人性本身就是混沌的，我們只能去了解它、掌握它，而不是視若無(wú)睹，根據(jù)自己的主觀(guān)意愿簡(jiǎn)化。
因?yàn)榕d趣和需要，最近對(duì)社會(huì)心理學(xué)進(jìn)行了主題閱讀。當(dāng)我用5個(gè)小時(shí)看完這本書(shū)的時(shí)候，大嘆相見(jiàn)恨晚。如果我在一開(kāi)始知道這本書(shū)所講內(nèi)容并認(rèn)真實(shí)踐的話(huà)，我絕對(duì)可以少走很多彎路。
其實(shí)也不用以我自己的親身體驗(yàn)來(lái)說(shuō)事，如果有一雙特別的眼睛去看今天的社會(huì)全貌，我們會(huì)看到對(duì)大眾的影響力（包括注意力）的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，從未像現(xiàn)在這樣白熱化過(guò)，所以我們才能從社會(huì)層級(jí)內(nèi)部看到大牛大v的“此起彼伏”。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，就是用技術(shù)放大了各種人和事的影響力，尤其是“超級(jí)個(gè)體”的崛起意味著無(wú)論你是什么樣的人，沒(méi)有影響力就意味著沒(méi)有未來(lái)，這是很恐怖的。
所以，對(duì)今天的你我來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比影響力密碼更加重要的東西了，尤其是你如果是一個(gè)涉世未深的大學(xué)生，你更是太有必要“工欲善其事必先利其器”了。好在影響力密碼就像是彌散在空氣中的炸藥，誰(shuí)能看見(jiàn)它誰(shuí)就能讓它成為自己的力量。
而這本書(shū)好就好在，它是以科學(xué)實(shí)驗(yàn)的論證方法來(lái)研究，以幫助我們?cè)诠ぷ魃钪小斑M(jìn)可攻、退可守”為目的，并用了大量實(shí)例來(lái)幫助理解，所以兼具學(xué)術(shù)上的可靠性和理解上的易讀性。
那么，《影響力》到底講了什么呢？
我想我必須做一個(gè)兩難的選擇，如果我把書(shū)中提到的核心原理提煉出來(lái)，很多人可能覺(jué)得“不也就是這樣”嗎？因?yàn)橐豢淳投?，就以為真的理解并?huì)實(shí)踐了，這是我們?nèi)朔浅Ｈ菀追傅拿 ?/p>
如果我不“劇透”，恐怕有人——尤其是迫切需要掌握它的人，因?yàn)槿鄙僦苯哟碳ざ庾R(shí)不到它的重要性。
那么，我還是略微“劇透”一下主要觀(guān)點(diǎn)吧。這本書(shū)結(jié)構(gòu)很簡(jiǎn)單，就是講了影響人際互動(dòng)中誰(shuí)能讓誰(shuí)順從的六個(gè)主要原理，我傾向于把它叫做人際之間的“阿基米德”支點(diǎn)。
1.互惠
互惠原理認(rèn)為，我們應(yīng)該盡量以類(lèi)似方式報(bào)答他人為我們所做的一切。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是對(duì)他人的某種行為，我們要以一種類(lèi)似的行為去加以回報(bào)。如果人家施恩于你，你就應(yīng)該以恩情報(bào)之，而不能不理不踩，更不能以怨報(bào)德。于是我們身邊這一最有效的影響力武器，就被某些人利用了。
2.承諾和一致
承諾和一致原理認(rèn)為，一旦作出了一個(gè)選擇或采取了某種立場(chǎng)，我們就會(huì)立刻碰到來(lái)自?xún)?nèi)部和外部壓力迫使我們的言行與它保持一致。在這樣的壓力之下，我們就會(huì)想法設(shè)法的以行動(dòng)證明自己先前的決定是正確的。
3.社會(huì)認(rèn)同
社會(huì)認(rèn)同原理認(rèn)為，在判定何為正確時(shí)，我們會(huì)根據(jù)別人的意見(jiàn)行事，尤其是當(dāng)我們?cè)谔囟ㄇ樾蜗屡袛嗥湟恢滦袨槭欠裾_時(shí)。如果看到別人在某種場(chǎng)合做某件事時(shí)，我們就會(huì)判定這樣做是有道理的。
4.喜好
我們大多數(shù)人總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜歡的人所提出的要求，對(duì)于這一點(diǎn)，恐怕不會(huì)有人感到吃驚。令人吃驚的是，有些我們完全不認(rèn)識(shí)的人卻想出了上百種方法利用這條簡(jiǎn)單的原理，讓我們順從他們的要求。
5.權(quán)威
權(quán)威所具有的強(qiáng)大力量會(huì)影響我們的行為，即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會(huì)為了服從權(quán)威的命令作出一些完全喪失理智的事情來(lái)。
6.稀缺
“機(jī)會(huì)越少見(jiàn)，價(jià)值似乎就越高”的稀缺原理會(huì)對(duì)我們行為的方方面面造成影響，對(duì)失去某種東西的恐懼似乎要比對(duì)獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。
其實(shí)每一個(gè)原理，作者都有三個(gè)層面的解讀：它為什么會(huì)起作用？如何利用它發(fā)揮作用？如何避免被它作用？
即便出版三十年，你讀完之后一定會(huì)發(fā)現(xiàn)《影響力》其中的觀(guān)點(diǎn)和方法論，放在今天依舊適用。書(shū)中以豐富多樣的經(jīng)典案例，精彩的作者點(diǎn)評(píng)，教你如何真正的掌握，運(yùn)用到實(shí)際生活中。
斯坦福大學(xué)因此將它列為權(quán)威教材，號(hào)稱(chēng)有史以來(lái)全球發(fā)行量最高的教科書(shū)。而想要學(xué)習(xí)囊括如此知識(shí)量的經(jīng)典好書(shū)，你不僅需要“思考型”的閱讀方式，并且只讀一遍是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
其實(shí)，萬(wàn)言歸一，一切的理由都不過(guò)我們想變得聰明而強(qiáng)大。
