語義效應(yīng)
概念：損失規(guī)避，讓人們非常厭惡“失”，而期待“得”。這就導(dǎo)致，通過調(diào)整敘訴方式中“得失感”，影響語義，可以使人做出截然不同的決策。這就是語義效應(yīng)。
舉例：
在賣門的過程中，如果直接說出個低價，然后不包安裝，顧客心理會非常不舒服，如果直接說出個高一點的價格，然后包裝包送，客戶自己會比較容易接受；
在商鋪招租的過程當(dāng)中，如果直接說租金加轉(zhuǎn)讓費(fèi)，想租商鋪的人看到有轉(zhuǎn)讓費(fèi)會難以接受，如果價格稍微提一些，然后直接說免轉(zhuǎn)讓費(fèi)，會比較容易接受。
