第九章 即時的影響力

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每時每刻，我都變得更忙了?！_伯特·西澳迪尼

一 原始的自動反應

1.我們在做判斷時常常依賴最具代表性是為信息

A、我們在做判斷時并沒有用上所有可用的相關(guān)信息，只用到了所有信息里最具代表性的一條。

B、這條孤立的信息通常能給我們以正確的指導，但也能讓我們犯下顯而易見的愚蠢錯誤。

C、這種錯誤，一旦被其他聰明人利用，會讓我們顯得又笨又呆，甚至帶來更糟的結(jié)果。

2.現(xiàn)代生活節(jié)奏要求我們頻繁使用這種依賴獨立信息的捷徑

A、盡管只靠孤立數(shù)據(jù)容易做出愚蠢的決定，現(xiàn)代生活的節(jié)奏卻要求我們頻繁使用這一捷徑。

B、低等動物必須頻頻依賴環(huán)境中的孤立刺激，因為它們的智商有限，無法將環(huán)境中的所有相關(guān)信息進行登記和處理。

C、人類的大腦有更為有效、復雜的機制，能考慮多方相關(guān)信息并據(jù)此做出正確的決定，這是人類成為地球上的支配物種的原因。

D、然而，人類的能力也是有限的，為了追求效率，有時候我們也必須放棄耗時、復雜、需整體把握的決策過程，轉(zhuǎn)而使用更簡單、原始、由單一特征觸發(fā)的響應方式。

3.在特定情況下，我們更傾向于使用孤立的線索做出決定

A、在沒有意愿、沒有時間、沒有精力或沒有認知資源對情況進行全面分析的時候，我們最容易使用這些孤立的線索。

B、在沒有意愿、沒有時間、沒有精力或沒有認知資源對情況進行全面分析的時候，我們最容易使用這些孤立的線索。

C、在這類環(huán)境下做決定，我們通常使用的都是原始而必要的“單一可靠證據(jù)”法。

D、我們建立了一個信息繁多的快節(jié)奏復雜世界，使得我們不得不越發(fā)依賴類似動物的原始反應方式來應對它。