神奇的數(shù)字“9”
從9毛9的魔力價格說起
2013年清明節(jié)那天上午11時許，筆者前往廣州市華樂路的新客家酒家與著名詩人野曼先生等人雅聚。新客家在三樓，一樓是一家山西“九毛九”面店，筆者見面店的食客并不多，不禁隨口說了一聲“生意并不旺啊!”說著，走進(jìn)了電梯，與筆者同乘電梯的一位女士說：“等一會‘九毛九’面店的客人就會增多，周一至周五還要排隊候位呢?”“九毛九”!筆者不禁想到國外魔力價格的故事。
20世紀(jì)60年代，大衛(wèi)·戈爾德在洛杉磯開了一家酒品店，想清空店里那些走貨速度太慢的低價紅酒。他貼了一張橫幅，上面寫著：“紅酒世界，你的選擇——九毛九?！边@招超管用，只要是九毛九的東西，顧客們便照單全收。
有趣的是，紅酒以前的標(biāo)價在0．79美元到1．49美元不等。“原價七毛九的，標(biāo)成九毛九后賣得更好；原價八毛九的，標(biāo)成九毛九后賣得更好；當(dāng)然了，原價一塊四毛九的，標(biāo)成九毛九也賣得更好?！备隊柕抡f。“九毛九效應(yīng)”如此驚人，他禁不住開玩笑說，真該開一家商店，里頭所有的商品全賣這個價。
笑話成了現(xiàn)實，1982年，戈爾德開了第一家九毛九店。該連鎖店目前約有277家分店，受它的鼓舞，從東海岸到西海岸，起著類似名字的商店如雨后春筍般地冒了出來。
一個比整數(shù)稍低的價格，叫作“魔力價格”。這通常意味著價格以9或者99結(jié)尾，但98和95同樣被看成是魔力價格。
快餐行業(yè)現(xiàn)在把魔力價格看得就跟自己的親生骨肉一般，甚至把它們當(dāng)成了進(jìn)行自嘲性營鎖活動的道具。
這半個世紀(jì)以來，許多知情人士認(rèn)為，魔力價格只是個無傷大雅的迷信罷了，沒什么壞處(自然也沒有什么作用)，但這攔不住零售商使用它們。到了20世紀(jì)80年代，卡尼曼——特沃斯基的革命，又把心理定價的熱情給點了起來。1987年至2004年發(fā)表的八篇論文報告顯示，較之相鄰的整數(shù)價，魔力價格平均提高了24％的銷售量。
別對這個數(shù)據(jù)太當(dāng)真。銷量增長的百分比差異可大了，有些幾近于無，有些卻高達(dá)80％。以芝加哥大學(xué)的埃里克·安德森和麻省理工的鄧肯·西梅斯特所做的實驗為例。他們找到一家郵購公司，把產(chǎn)品目錄印刷成多個版本。該公司銷售價格適中的女裝，通常使用以9結(jié)束的整數(shù)價。兩人選中了一個39美元的東西進(jìn)行測試。在實驗版本的產(chǎn)品目錄中，統(tǒng)一產(chǎn)品的標(biāo)價分別是34美元和44美元。依照公司的郵件列表，這些目錄寄送到了隨機(jī)抽選的規(guī)模相當(dāng)?shù)牡貐^(qū)。
魔力價格39美元的銷售量比其他兩種價格都多。最重要的一點發(fā)現(xiàn)是，為39美元埋單的人比為34美元埋單的人多，魔力價格帶來了更大的銷售量，單筆交易的利潤也更高。
? ? ? 《福布斯》雜志得出結(jié)論：九毛九連鎖店的毛利潤達(dá)到了驚人的40％，比沃爾瑪高兩倍。平均而言，該連鎖店賣九毛九的東西，成本僅在六毛錢上下。
“9”是最大的數(shù)
? ? 一般只要是9毛9的或者9元9角，一般都比整數(shù)東西的1元、10元、100元好賣。外國人無法解釋魔力價格的神奇作用，無法解釋“9”的神奇作用，他們只能從心理因素上加以解釋，9會比它多一位的整數(shù)10便宜，雖然僅便宜0.1，但因還是個位(9.9)，不少人認(rèn)為，9與10少1個整數(shù)，在心理上還是受到便宜了“1”(而不是僅便宜了0．1)的暗示，所以還是樂意購買此類產(chǎn)品，9元9角、99元9角……也是屬于這種心理暗示。
然而，筆者認(rèn)為，除了這種心理暗示或叫心理誤導(dǎo)外，還與“9”字的威力有關(guān)，產(chǎn)生成千上萬組數(shù)字的基礎(chǔ)是10位個數(shù)：0、1、2、3、4、5、6、7、8、9。由此可見，“9”不僅是最大的奇數(shù)，也是最大的數(shù)字。奇數(shù)代表陽，代表雄性的力量，所以“9”的威力最大，就像一塊磁石一樣，對人們有強(qiáng)烈的吸引力，所以用“9”作尾數(shù)價格的貨物比其它價格的貨物好賣，吸引力也更大一些。最受我們祖先寵愛的數(shù)字是“9”，“9”諧音為“久”，寓意是“長長久久”?！?”是數(shù)字的終端，是事物的頂點，是極陽數(shù)，含有“至高無上，吉祥如意”的意義。如天有“九重”，地分“九層”，水有“九淵”，國土有“九州”，人分“九等”，官設(shè)“九品”，物類高下分“九類”，就連我們中華民族的搖籃也稱作“九曲黃河”。
“9”就是龍
我國古代有一種現(xiàn)象值得注意，不少皇家建筑與“9”結(jié)下了不解之緣，其建筑物群數(shù)和臺階，都是“9”或“9”的尾數(shù)。為什么皇家建筑喜歡用“9”呢?這是由于古人認(rèn)為“9”代表龍，皇帝又叫“真龍?zhí)熳印?，所以作為極陽之?dāng)?shù)，作為“天”的象征的“9”，在皇家建筑中被大量采用。在封建社會皇帝被視為最高的天神，被派遣來治理塵世，而塵世最重要的密碼便是“子午線”，即地球北極和南極兩個位置，所以皇宮的中軸線，必然與“子午線”吻合?；实墼诮痂幍钏牡胤绞恰白印保凶硬⒉蛔銐?，還要有其他元素配合。金鑾殿上必定擺放一物，即一幅有九條龍的畫。擺放理由是：“子”為極端的皇者之氣，只有緩沖調(diào)合才可令其有所成就。最適合配合它的是龍，即“辰”。辰代表濕土，子代表水。當(dāng)水源過于旺盛時，必須以土去制衡，才不會導(dǎo)致泛濫成災(zāi)。反映在金鑾殿上，就是用辰龍去制衡子水。所以，要稱皇稱霸，必須以龍來協(xié)助。
那么，龍有什么特征呢?一是大，易經(jīng)中的乾卦，就是指龍的。初九為“潛龍勿用”，九二為“見龍在田，利見大人”……一直到九五“飛龍在天，利見大人”，上九“亢龍有悔”，用九“見群龍為首”。二是會變，龍騰云駕霧，翻江倒海，呼云布雨，變化莫測，神通廣大。易經(jīng)的占卦采用的是“蓍草法”，筮者準(zhǔn)備50根蓍草(今之籌策)，取出一根，橫放在正前方，代表太極，在整個運(yùn)算過程中保持不動。真正運(yùn)算的，是49根(大衍之?dāng)?shù)五十，其用四十九)。每3次成一個爻，6個爻為18次，經(jīng)過18次運(yùn)算而成卦(十有八而變成卦)。
? ? ? 每個卦包含由下到上六個爻，所得之?dāng)?shù)或9或8或7或6，其中9與7為陽爻，8與6為陰爻。所形成的卦是本卦。9為老陽，7為少陽，6為老陰，8為少陰。7、8為不變之爻，而其中9是動爻，可從陽變陰；6是倒轉(zhuǎn)的9，可從陰變陽。經(jīng)過9由陽變陰與6由陰變陽，再形成“之卦”。本卦與之卦配合，提供所占之事的線索。而在占卦中，最重要的是看動爻，可見9（6也是倒轉(zhuǎn)的9）是帶沖擊力、充滿變數(shù)的數(shù)字。而充滿動感就有生命力，就帶來希望和機(jī)會，這就是“9”的魅力所在。
? ? ? 其實“9”看起來就是一條直上的龍，旋轉(zhuǎn)著升降，還可以打橫騰飛，穿云破霧。龍在地支中叫“辰”，有逢龍必化之說。就是說9和其它數(shù)字合起來，都可以化煞合吉，如果幾個“9”并在一起，往往也是好的數(shù)字。如“99”18(廣州話“必發(fā)”)，“999”27是個頤卦，可飽嘗美味佳肴，“9999”為36，是明夷卦，地火明夷，光明陷于地下，明為太陽，夷為傷害，連太陽都被傷害了，何等大的威力啊!“99999”為45，是個萃卦，為財產(chǎn)聚集之意，“999999”為54，是個歸妹卦，雖然卦辭為“征兇，無攸利”，指的是諸候娶，出發(fā)有兇險，不要前往，“歸妹”是指嫁出的女子，但不要緊?！跺鑲鳌分姓f歸妹卦：“天地不交而萬物不興，歸妹，人之始終也?！本褪钦f生命要求周而復(fù)始，結(jié)婚后生了孩子就好了，還是可以避兇趨吉的，“歸妹卦”在一般情況下有一些阻滯，但6個9產(chǎn)生的歸妹卦，就可以化煞為吉。至于“9999999”為63，是個火水既濟(jì)卦，說的是事情已經(jīng)完成了，但是易道是不離變化的，終了則無易經(jīng)可言，所以說“初吉，終亂”，停止
就會混亂，又要重新開始，與6個9的“歸妹卦一樣，因為“9”是逢龍必化，所以7個9的“未濟(jì)卦”比一般的未濟(jì)卦溫和而亨通。至于9個8并列在一起為8×9=72，72調(diào)過來又是27，頤卦也，吉，加起來9，乾卦也，“天行健，君子以自行不息”，至于9個9并列在一起(999999999)，9X9=81，8+1又是9，又全部是9，極陽數(shù)字，9條龍在飛，那是帝王的威力了。
? ? ? 易經(jīng)認(rèn)為，凡事以中正為好，太偏、太強(qiáng)、太大、太盛都有風(fēng)險，而且不是人人都可以承受得了的。所以，9個9和8個9對比，筆者認(rèn)為大多數(shù)人都應(yīng)該選用8個9，上文所說是個調(diào)轉(zhuǎn)的頤卦，暗合用最大偶數(shù)來中和最大的奇數(shù)，不但神奇、吉祥，而且平安溫馨。在9的并列組中，筆者認(rèn)為，“99”“999”“99999”“99999999”更加吉祥如意，更適合大多數(shù)人選用。說“9”是最大最有力量的數(shù)，還有一個例證，就是從1個9至9個9相加的和如九二一十八，九三二十七，九四三十六，九五四十五，九六五十四，九七六十三，九八七十二，九九八十一，1+8為9，2+7、3+6、4+5、5+4、6+3、7+2、8+1全都是9，充滿循環(huán)完美的玄機(jī)。
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? ? ? ? ? 原載2013、10、15《家政報》
