DAY3作業(yè)主題——

教育操盤手自查標(biāo)準(zhǔn)：

我叫Karma，第三天作業(yè)。

1、個人背景

【昵稱】Karma

【公司】（前）VIPKID

【崗位】華西市場負(fù)責(zé)人/高級BD經(jīng)理

【工作年限】9年

【年薪范圍】30-50W

2、核心能力模型

【人員管理】管理30人+團隊（含地推）

【承載能力】整體區(qū)域市場團隊

【流程搭建】千萬級操盤手（地推、流量采買、品牌運營、用戶運營、分銷、社群referral）

【迭代能力】優(yōu)化現(xiàn)有模塊／優(yōu)化千萬級項目能力 / 構(gòu)建億級項目思維及戰(zhàn)略解析落地能力 / 從0到1起盤能力

【把控調(diào)度】引流 / 獲客 / 完課／轉(zhuǎn)化／銷售／產(chǎn)品 / 運營

【渠道搭建】全渠道，弱大流量池CPM/ECPM

【成本核算】單月預(yù)算／季度／年度

【項目操盤能力】年化有效Leads 20W+? GMV2000W+? 累積轉(zhuǎn)化1%+? 優(yōu)質(zhì)渠道轉(zhuǎn)化3%+ （客單價6000-13000元）

3、目標(biāo)

【下個階段】是成為億萬級的操盤手，以及從0到1起盤到百萬級

在以下幾個方向做努力：

（1）目標(biāo)

1. 打通產(chǎn)品、教研、市場、銷售、服務(wù)、財務(wù)、法務(wù)等閉環(huán)鏈條

2. 構(gòu)建行業(yè)大盤面視角與熟練不同類型產(chǎn)品商業(yè)模型，能從戰(zhàn)略規(guī)劃到策略拆解落地，并做好項目/公司EBITDA把控

3. 能從0到1起盤操盤一個產(chǎn)品項目，做到百萬級

（2）行業(yè)認(rèn)知

點、線、面、體，宏觀識趨勢，中觀識模型及戰(zhàn)略，微觀識資源與策略的ROI優(yōu)劣及緣由

（3）業(yè)務(wù)流程

原有業(yè)務(wù)模型在穩(wěn)定增長前提下降本提效，突破流量游戲的囚徒困境

教育產(chǎn)品終歸需回到以人為本的認(rèn)知、認(rèn)同、認(rèn)購、轉(zhuǎn)介紹

（4）執(zhí)行力

前有盤面洞察、中有明確目標(biāo)及分工、后有有效復(fù)盤和經(jīng)驗萃取

（5）心理素質(zhì)

堵不如疏，視人為人，將軍趕路，不追小兔

（6）人員管理

以身作則，因材施教，使命凝聚，各有站位，團隊OKR/KPI明確導(dǎo)向，個人的明確產(chǎn)出要求及節(jié)點

（7）部門協(xié)作

使命驅(qū)動，目標(biāo)共識，互曉需求與邊界，互利共贏，對事不對人，建設(shè)性討論，明確資源條件、目標(biāo)節(jié)點Milestone、責(zé)任人、Deadline等

永遠有Plan B，甚至Plan C

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。