書名：爆款文案

作者：關(guān)鍵明

豆瓣評分：7.3

類、型：文案、營銷、廣告、商業(yè)、寫作、企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、詩歌

閱讀推薦人：端銀

閱讀方式：紙質(zhì)書籍

? 早在18年末，我就聽聞了此書，但我并未購買，家里的書很多都放得快發(fā)霉了也沒有讀過，所以我打算不在買書了，至少是在這些書看完之前不在買的，但是19年端銀老師的作業(yè)里有這本書的閱讀筆記，他說這是一本實(shí)操性很強(qiáng)的書，于是我痛下狠手買了紙質(zhì)版。很榮幸，這本書沒有讓我失望！它不僅僅是一本實(shí)操性很強(qiáng)的書，還是一本應(yīng)用十分廣泛的書，這一點(diǎn)從豆瓣的類型就可以看出來 。

? ? 為什么說它實(shí)操性很強(qiáng)呢？全書4個(gè)步驟、18個(gè)方法、78個(gè)案例組成180千字的書籍，下面就大概簡述一下本書的類容：

? ? 首先，一篇爆款文案要做到四點(diǎn)：1、激發(fā)顧客的購買欲。2、贏得顧客信任。3、引導(dǎo)馬上下單。4、標(biāo)題抓人眼球。原本覺得第4應(yīng)該放到第一去，但這四個(gè)方法她并非按順序排的也并非都同時(shí)出現(xiàn)

，重點(diǎn)還是在2和3上，1和4是可以只出現(xiàn)一個(gè)的，

關(guān)于這四個(gè)步驟里的小方法

1、激發(fā)購買欲望的方法

感官占領(lǐng)

恐懼訴求

認(rèn)知對比

使用場景

暢銷

顧客證信

2、贏得顧客信任

權(quán)威轉(zhuǎn)嫁

? ? ? 事實(shí)證明

化解疑惑

3、引導(dǎo)馬上下單

價(jià)格錨點(diǎn)

算賬

正當(dāng)消費(fèi)

限時(shí)限量

4、標(biāo)題抓人眼球

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