你們身邊有沒有這種人？他手里有幾十萬粉絲，甚至有一百萬粉絲，但是他一年下來也沒有變現(xiàn)多少錢
還有的人在微信里面，有5000個粉絲，結果卻沒有實現(xiàn)變現(xiàn)
按道理來說，5000個粉絲一年變現(xiàn)一兩百萬，是非常正常的
所以，當我講到這里，很多人可能就開始疑惑了吧？天吶，5000粉絲能變現(xiàn)一兩百萬嗎？
正常情況下，一九私董會的學員，你也看到了，很多人只有3000粉絲，第一年就能突破?100?萬，這還是從0開始的那些
還有的人5000粉絲，一年變現(xiàn)三四百萬；2萬粉絲，一年變現(xiàn)過千萬……
那為什么獲得那么多粉絲，卻沒有實現(xiàn)變現(xiàn)呢？
有個極大的誤區(qū)就說，他以為打造個人IP，就是不斷的獲取粉絲，所以當他開始去做的時候，第一個動作就是去圈粉
沒有實現(xiàn)變現(xiàn)，就是沒有走通商業(yè)閉環(huán)
你打造商業(yè)IP，第一步不是去圈粉，而是要設計自己的商業(yè)變現(xiàn)模式，構建商業(yè)閉環(huán)
那商業(yè)的閉環(huán)有哪些環(huán)節(jié)呢？你只要打通了這些環(huán)節(jié)，就可以實現(xiàn)你的商業(yè)變現(xiàn)
01
第一個環(huán)節(jié)
要找到你的高價值定位
一定要找到你的高價值定位，一定要在高價值區(qū)賺錢，不要在低價值區(qū)努力，高價值區(qū)和低價值區(qū)，相差是非常非常遙遠的
如果在你的能力圈內(nèi)，你能做幾種事情，你為什么不選擇最賺錢的那一個呢
你有沒有發(fā)現(xiàn)有的人賣一個咨詢，只收幾百塊甚至只有幾十塊，即便你把自己的時間都用完了，又能賺多少錢呢；如果一次咨詢能賣到1萬元，你的收益增加了
那么，你該如何做到呢
第一，就是一定要選擇一個高價值區(qū)域
第二，就是你要提供高價值內(nèi)容
如果你選擇了高價值區(qū)域，但是你無法提供高價值服務，也是無法實現(xiàn)的
每一個人都有自己的長處，要找到你最厲害的地方努力，所以千萬不要在別人厲害的地方去努力
02
第二個環(huán)節(jié)
開發(fā)你自己的產(chǎn)品
知識本身是無法變現(xiàn)的，只有知識產(chǎn)品才能變現(xiàn)
我們來想想，產(chǎn)品和知識之間，有什么區(qū)別
想一下你的知識，為什么變現(xiàn)那么少的錢，是因為你沒有，把你的知識變成產(chǎn)品
知識本身是很難變現(xiàn)的，因為它很難成為一個商業(yè)的結果，你要把你的知識變成產(chǎn)品
我們在市場上買東西的時候，是不是我們要買商品，并不是買商品的理念
如果別人告訴你說，“我告訴你一個開發(fā)冰箱的理念，你要不要買，?5000?塊錢一份”
這我們是不買的，對不對？我們要買的是冰箱本身
那如果是組裝好的冰箱，5000塊，直接拿回家，你就會買了
所以現(xiàn)在你有一套知識，這套知識就相當于那個理念，你是沒有辦法去賣的
你需要把你的知識變成產(chǎn)品，你才能賣
03
第三個環(huán)節(jié)
要找到你的精準客戶
要找到你的精準客戶，第三步你也可以把它理解為，找到你的流量
我說的這個流量是，精準流量，不需要太多，精準才能變現(xiàn)
那你想想現(xiàn)在假設你現(xiàn)在開發(fā)了一個訓練營，賣?1000?塊錢一個人
如果你有1萬的流量，你的成交率是10%，也就是你可以賣?1000?個人
你成交率是1%，你就可以賣 100?個人
所以在第三步就要找到你的精準流量，構建你的私域流量池
公域流量因為在剛開始的時候，你是很難成交的，當你的商業(yè)模式成型了，就可以去公域流量池獲得大量的粉絲
然后，再從公域流量導入私域流量
04
第四個環(huán)節(jié)
要做你產(chǎn)品的發(fā)售
當你在打造個人IP的時候，千萬不要想著全部去1對1的去成交客戶
因為1對1成交的效率非常低（這不是說你完全不用，適當?shù)臅r候是可以用的）
從我第一天開始創(chuàng)業(yè)開始，我從來都沒有想過要1對1的成交客戶，當然這并不影響我也鼓勵一些學員在剛剛開始的時候去做1對1成交
打造個人商業(yè)IP，跟一般的商業(yè)邏輯不太一樣
一般的商業(yè)邏輯是我生產(chǎn)一批產(chǎn)品，狠狠地向客戶推銷，但是個人IP的邏輯是建立影響力，吸引客戶來
重要的話說三遍
IP的邏輯是建立影響力，吸引客戶來
IP的邏輯是建立影響力，吸引客戶來
IP的邏輯是建立影響力，吸引客戶來
所以做發(fā)售是非常非常關鍵的一步，它可以讓你有批量的有客戶進來
你也有挑選客戶的權利，這樣你的業(yè)務就會做得越來越輕松
打通了這個商業(yè)的閉環(huán)，才能夠真正的實現(xiàn)個人價值的變現(xiàn)，你才能夠真正的實現(xiàn)你的高價值變現(xiàn)
發(fā)售有很多的細節(jié)的內(nèi)容，每一個都要去深度的思考
完成這些最好的方法就是你要找一個老師，手把手帶你去做，這是最快速的，最節(jié)約時間的，最節(jié)約成本的
做個人品牌不同的階段，是需要不同的策略的，不同的階段，是需要不同的產(chǎn)品的
05
第五個環(huán)節(jié)
做好后續(xù)服務
很多人一直在談如何成交客戶，當你跟他談如何服務客戶的時候，他就跟你轉移話題來，其實客戶買單來，才是剛剛開始
打造商業(yè)IP，你要有影響力，但是影響力從哪里來呢
就是你的客戶服務
近悅遠來，才是影響力擴大的根本
就是我狠狠地服務我近處的客戶，客戶有結果了，然后遠方的客戶看到了，他就自己會來
打通了這五個環(huán)節(jié)，才算構建了一個商業(yè)IP的閉環(huán)
這個商業(yè)閉環(huán)完成，有很多的細節(jié)，每一步都非常關鍵
希望你這打造自己的IP過程中，能有一個全局觀
