講這個主題，我也請教過魏老師，標題很大，我覺得好為難，今天我不覺得這個話題我能講好，我只是抽了平凡企業(yè)家里的一個版塊：組織有效成長，就是你為什么會出D？講的都是正面的，我現(xiàn)在想反過來講，你的伙伴為什么不出D？
我市場很多伙伴，對有效搞不清楚的。
想把總監(jiān)搞清楚，什么是總監(jiān)？懂復制，走流程，上軌道，這就叫做有效總監(jiān)。
總監(jiān)下面有十個顧客。
復制一個人挺難的。復制是統(tǒng)一方法，統(tǒng)一的工具。當時你對哪句話有感覺，你就是學習到了，一個優(yōu)秀的美樂家領(lǐng)導人，
美樂家，是玩復制的游戲。
什么叫效率？---------------把事情做對
什么叫效能？---------------做對的事。
效能，優(yōu)其是聚焦三代內(nèi)，每個月出B出D。
所謂的有效，必須半年出D，否則，她已經(jīng)老化了。如果你對數(shù)據(jù)敏感，每個月做到2221,她一定可以1年上SD.最差也要六個月出D，那三年就可以達成SD.
我聽盧希，春夢這種故事，我是很感動的。她們當初的目標就是SD呀。
我們要講的是家庭主婦都聽得懂的事。
D不出來，D不下去，一定是卡在這兩種情況。
原因是兩種，
第一原因：是直B不夠，
突破不了本店的問題，你問一下自己，會有這方面的困難嗎？
如果你留不住B就是第二步?jīng)]有走好：家中全面換品牌。
直B的問題出現(xiàn)在：圈層，推薦，跟進，--------------------你給自己打多少分？有60分嗎。你身上的原因，可能你伙伴也會有的。
我曾經(jīng)當我的市場有7000人時，我的本店才有35人，我自己其實很恐慌的。
哪個伙伴，哪怕你看不順眼，你也要一點點給她溫暖，我們不怕慢，不怕黑暗期，怕的是絕望。
關(guān)于名單，我們是有繼航力的課件，但是你的圈層，這也是我這兩年做的事。你覺得你做家庭聚會，很得心應手的，你的市場真的是靠家庭聚會做起來的，我們分享一下：
沙龍：一是分享產(chǎn)品；二是做產(chǎn)品實驗對比，而且一定要堅持做，可以把不愛用的變成愛用的，把愛用的，變成經(jīng)營者。每次都帶新朋友，已說不如它說，有時候的活動，不一定是關(guān)于美樂家的，讓人看到是非常有品質(zhì)的一群人。我們的目的是愛用者。就是玩起來了，我們就是比較會玩。
我們自己做是不夠的，新D上來的時候，是要做的。光聽一個人說是不行的。會講產(chǎn)品故事，
別人聽完你的分享，想進一步了解的時候，就是引發(fā)了。頻率也很重要，不單是你一個人在做，
在聚會當中，讓人品嘗真的很重要。
為什么我會著急讓別人分享呢，現(xiàn)在所謂的營銷，重要的是策動。就是愿意湊在一起，如果你發(fā)現(xiàn)你的伙伴，留不住顧客，你就要協(xié)助她，留住顧客，哪怕是一個，當她學會了呀，下次就是兩三個呀。
所以，美樂家，家庭聚會很重要呀，
所以，這是關(guān)于直B的問題，每個月，至少要推薦1-2個，是沒有什么好商量的。關(guān)于這點，這16個原因，以前也沒有專門的課件，
家庭聚會非常的重要性，
直B不夠必須做家庭聚會
第二原因：沒有做D的計劃：證明沒有把這事當成工作焦點，三代內(nèi)的親推，找D,有意向就做ABC.
上D后開三經(jīng)，開箱可以作初步的引發(fā)。90天目標計劃很重要。半年如果沒有上20，一直是D2，你要會幫他找D。
原版是一先十不，但第11個時，可以找經(jīng)營者了。
上D后，就要談SD了，談222,三個月內(nèi)必段過本店關(guān)。如果有意外懷孕就馬上交給上三代領(lǐng)導人。
上了D后，在上20，30的過程中，就會出D了。
一開始：一先十不；后面444，但一定要做好跟進。SD前的伙伴是未成年期。
第一個D，是由上三代帶，所以，她上D3是兩條腿走的。
魏老師：第11個時，開箱就可以引發(fā)D了，焦點一定在不斷的引發(fā)動機上，但他的苗子一定是上三代領(lǐng)導人帶。有了孩子后，就要告訴他：你要以身作則喲，因為孩子會有樣學樣。
成功七步曲，你是否做夠第二步？（家中全面換品牌）否則就會報應，美樂家，是先做D，
2221--------------這是正確的做法。
每個人都在做2221，至少一年半就可以上SD了。
第三原因，沒有潛在的引發(fā)對象，就是不出D的原因。如果讓他來分析有沒有好苗子，會很粗糙。
四經(jīng)中講到過，幫他全部梳理找D種子。幫親推D，來分析他的名單，一個一個講得很清楚，越詳細越好。聊完后我會發(fā)現(xiàn)很多的種子，就讓他安排時間約出來，
焦點人物的條件是：
只要對照以上的五個特質(zhì)，就明白了，小伙伴你要教他看人。要學會用SOP工具。
這個冊子大家都有，在四經(jīng)中，就要把這個拿出來看了。如何找出焦點人物。
所以，沒有潛在的引發(fā)對象，是一個假象。這是第四次經(jīng)營會議，一定要落實。這個SOP手冊超級好用。所以，我們要學會用工具。
第四原因，是沒有正確的邀約：
家庭聚會，很多人約不到人，為什么呢？
分享：
案例一：我前期一般不會約人沙龍，我一般都會一對一，或一對二約朋友來我家里喝下午茶，會擺很多精致的食品，家里也收拾很精致，擺一些可愛的東東，她們來到我家很發(fā)現(xiàn)很多的驚喜，這樣的約才是正常人；還有平時常去看看她呀，路過的時候去看看她呀，常約她喝咖啡呀，通過這種強關(guān)系的鏈接后，才讓她捧捧場過來參加沙龍，她才會過來，否則她不會過來，當然，前擔是已經(jīng)是顧客了。
（強調(diào)的是：雙方的關(guān)系是強關(guān)系）
案例二：前期的新D約人是難一些的。特別是一些情商不高的人，說話太硬了。后來做了調(diào)整，沙龍比較生活化，以前的產(chǎn)品只是光看不給吃，或者只是空瓶子，現(xiàn)在是可以試吃呀，或者做一些活動讓寶寶過來玩呀，做一些好吃的東西呀，有時候會有辣媽專場。比如說，用我們的產(chǎn)品做月餅呀，等。如果在家里做沙龍，必須是自己的會員，否則別人不會來的，我們可以跟一些烘培場所合作。把蛋白粉，愛維特，益生菌都拿出來，先告訴她們什么功效，然后就給她們吃，她們又吃，又玩，又了解產(chǎn)品了，很開心。
案例三：我們會做化妝，所以，我們的主題是彩妝，咖啡趴。我們會一起聊聊產(chǎn)品，聊聊為什么做美樂家，非常的生活化。我們也會以某個點來化妝，比如說化一只眼，或半張臉，讓她們看化妝與不化妝的區(qū)別等。
聽了分享，你會有感覺嗎？四大理念：生活化，（是富秘系統(tǒng)是靈魂）
如果你很有趣，很懂生活，他們一定會跟你玩，
這個是成功七要素里的第二步：邀約。所有的邀約都是有感情的鏈接。這是關(guān)于正確的邀約。
第五原因：沒有善用ABC,自己講得太多。
你是那種講得太多的人嗎？如果你的ABC做得不好，是不是講得太多的時候。
我們要生活化，吸引主流人群。
要講有畫面感的話，要學會。
講太多的伙伴，現(xiàn)在有改變嗎，
---你的伙伴有這樣的問題，請問你如何帶他？？
---引導，學會聆聽，要感同身受，做給他看。美樂家是個知覺悟的過程，你也要有等待這顆心，不只是引導，還要等待。
---有一個伙伴，是富二代，出去講時，不用ABC,認為自己比較懂美樂家，但一年下來，總結(jié)自己為什么出不了D??原來是自己講得太多了。后來他調(diào)整后，就出了二個D。我也是等待他，他悟出了。
ABC就是借力，不要老覺得自己很會講。不說都是已經(jīng)很有力量了，但你要學會借力，所以聾啞人也成功的。
第六原因：沒有利用報表來引發(fā)。
拿報表不是看收入，是看數(shù)據(jù)。是很有效果的，從D到SD，看到：可累積，可倍增。
報表------------要兩份，一份是大的，一份是小的，先看大的，再看小的，1000-3000人一年內(nèi)完成的，年收入百萬，二是看小的，是讓他看，0-100好慢，但100之后就開始倍增了，讓他能沉下心來。這樣就可以沉下心來做事情。
報表也是體現(xiàn)一個老板的心態(tài)了，你是從負債給他看嗎？老的會員也可以給他看的。SD之前是暫時收入很多，如果不敏感數(shù)字，你要解釋清楚，什么叫暫時收入，什么叫持續(xù)收入，你以為他知道，其實他不知道。
平凡企業(yè)家的原版：第六條，你沒有用報表引發(fā)。
第七原因：你引發(fā)的次數(shù)不夠，你有那么玩強嗎？你有那么聚焦嗎？
案例：------引發(fā)30次。他覺得那個人很好，剛開始開箱時很害怕，那時我是人生低谷，但他的生意很火爆的。我就不自信。但我老公認為他是很好的人，就不斷引發(fā)。剛開始，他每次過來聊，不會超過一個小時，商業(yè)模式又講不透，兩天來一次，我就做我自己的事情，他就次次嘮叨。后來被邀約去吃面條，去到就看到張穎和陶一平，陶一平故事確實很打動人，現(xiàn)在生意越來越不好做，反正不用投資，就開始了。
像我這樣的人，你做是沒有問題，但我要和你合作，我會深度考濾的。
老徐說，我只要盯上一個人，我就要不斷跟進，重要的是ABC借力，同頻很重要。不一定講得有多好。
第八原因：做美樂家，比的是誰能把美樂家講得更懂。
---------聽，練，光做筆記是不夠的，真的講了他30次。在引發(fā)動機，就是問自己，你什么時候可以放下自己？？
你講持續(xù)收入能力如何？你講十大特性如何？一秒鐘能看懂事情的本質(zhì)，與一輩子看不懂事情的本質(zhì)，他們的人生是不同的。
講持續(xù)收入，是很表面呢，還是很有深度的？
《邁向富足》《消費制富》《十大特性》《四大攔路虎》《我的美樂家故事》
這四個課程必須熟練
（美樂家的十大特性）
大家都來講一下：
事業(yè)性：如何講？你正在做不是你自已的。在保險，獎章一大堆，但錢是搬不回家，公司不是你的呀，我當時請了六個助理。十大特性人家一問你不能楞的，要有感染性的講出來，你到底在為誰 忙？？公司不是你的。
自已的，時間維度，是一輩子的，十年二十年以上的。
趨勢性：互聯(lián)網(wǎng)+，經(jīng)營者的趨勢，消費者的趨勢
安全性：產(chǎn)品安全，二是經(jīng)營安全，不屯貨不受傷，不傷自己不傷朋友。有同理心。但美樂家有一種情況也會受傷的---做錯。
（有效是說得對并講的清楚并有感染力。）
簡單性：---不要求什么背景?？梢酝ㄟ^一年多，累計顧客。
累積性：一輩子累積30個顧客，不歸零，95%繼訂率，
倍增性：講自己的理解及對方能感興趣的，（讓別人一直起來跟我做同樣的事情）
系統(tǒng)性：四大象限；四大系統(tǒng)，
收入性：小人物能夠安身立命。
有益性:四大富足里，有益性打動我，能夠?qū)Νh(huán)境與社會有助，很打動。
永繼性：公司贏，三贏，所以，就可以長期下去的。
第九原因：講自己的故事。真感情就是好文章。真實的流露，ABC的準備如何？關(guān)于如何正確的用ABC，
沒有落實經(jīng)營會議，你的伙伴有集中訓練過吧？起碼D3是過關(guān)的，
第十原因：沒有仔細列名單，所以就沒有選出焦點人物。列單太草帥，所以就沒有B，沒有D。
張惠美，每天早上醒起來，就開始列名單，就開始行動。你有做到了嗎？
（漏掉第十一，第十二條沒有記下來）
第十三原因：上總監(jiān)。他不是用A名單，快速上總監(jiān)。
第十四原因：不會帶新人，如何帶直B上D，平凡企業(yè)第十家講,直B帶領(lǐng)與養(yǎng)成，上D過程當中，有時候會卡住，原因如下：
（如何帶新人起步）
一條：（決心），下定決心，許下承諾：確認這次美樂家是他改變?nèi)松臋C會，
二條：（愿景），永完要記得，為何經(jīng)營比如何經(jīng)營更重要。明確愿景。
三條：（心態(tài)），經(jīng)營美樂家的七項認知一定要講清楚（老板心態(tài)，事業(yè)觀念）
四條：（方法），明確的目標計劃與時間管理計劃。而不是上個D就拉倒的。
五條：（方法），用成功七步曲上總監(jiān)，上總監(jiān)的流程。
六條：（方法），前十個是A名單。
七條：（方法），上總監(jiān)一定不能超過60天。能快不要慢。
我們通常輸在哪？？？---心態(tài)，所以，我們就要在前三點下功夫。
上了總監(jiān)后死掉，為什么？
第十五原因：跟進，有問題。
其實就是心態(tài)的問題。三經(jīng)：唯一機會，事業(yè)的堅定?？赡苣銢]有關(guān)注到直B的帶領(lǐng)與養(yǎng)成。
魏老師說過：他從來不會排錯線，其實是自己沒有完全引發(fā)到位。我們是太急，應該是一個D出來后，你要花心思帶他上SD。
最初是產(chǎn)品導向，后面要通過產(chǎn)品關(guān)，對產(chǎn)品的認知，對￥340的認知，為何換品牌。他對這些的認知與力量會讓他堅持走下去的。所以，為何換品牌是要什么講的。所以，為什么要幫新D作沙龍。在這種環(huán)境下，他會有感覺的。如何每一個經(jīng)營者，是愛用者，他市場的穩(wěn)定的。這個是市場的拒大的。他不斷的訓練，就牢牢的記住了。
第十六原因：時間管理，如果你花太多的時間去管理你的市場，就是D不夠了，沒有新D產(chǎn)生了。50/50，現(xiàn)在改為80/20，80是推B出D，20是維護原來的市場。
系統(tǒng)化運作后，SD以上的市場是大部份用系統(tǒng)帶的。但SD之前是算在80%的時間之內(nèi)的。這樣整個市場會比較健康。
這16點，就是書中的總結(jié)，放在組織的活動，為什么沒有產(chǎn)生新總監(jiān)的16個原因。？？？？
伙伴永遠都是在路上，還要有一顆等待的心。
