注：從2018年8月9日開始，每日6點(diǎn)起床，看書寫字一個半小時左右，日日不斷。立此言，不斷提醒自己。今日2018年8月15日。

原文

曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵種孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負(fù)矣。

將聽吾計(jì)，用之必勝，留之；將不聽吾計(jì)，用之必?cái)。ブ?/p>

華杉注解

“將孰有能”，就是比較雙方將領(lǐng)本事。

“天地孰得”，看誰得天時地利。

“法令孰行”，曹操注解說：“設(shè)而不犯，犯而必誅?！痹O(shè)了法令，就不會有人犯，飯了就一定誅殺。

“法令”，法是法律條款，令是行政命令。

“兵眾孰強(qiáng)”杜牧注：“上下和同，勇于戰(zhàn)為強(qiáng)，卒眾車多為強(qiáng)?！?/p>

“士卒孰練”比較雙方士卒訓(xùn)練情況和結(jié)果。

“賞罰孰明”。賞罰是個大學(xué)問?？梢哉f賞罰決定戰(zhàn)斗力。賞罰的關(guān)鍵，主要是兩條，一是及時，二是恰當(dāng)。

《司馬法》說：“賞不逾時，欲民速得為善之利也。罰不遷列，欲民速睹為不善之害也?！边@就是講賞罰要及時，做好事的利益，讓他馬上得到；做壞事的懲罰，讓大家馬上看到。如果不能及時，效果就要大打折扣。

王子（《孫子兵法》早期注家）注說：“賞無度，則費(fèi)而無恩；罰無度，則戮而無威?！边@是講賞罰要適度，濫賞無度，大家拿了還不感激你；濫罰無度呢，人人憤恨，你也沒有威信。

我的體會

我對“賞不逾時，罰不遷列，賞罰無度”特別贊成。員工做對了，一定要馬上獎賞；員工犯錯了，一定要馬上處罰。拖得越久，威力越小。本來人家還等著你獎賞或處罰呢，結(jié)果呢，你拖上半月才去做，人家都差點(diǎn)忘了還有這么回事。旁人呢，也覺得，這個事情一點(diǎn)都不重要。你這個賞罰制度，設(shè)置得高，時間久了些員工再怎么樣也會有所觸動；若是設(shè)置得一般，對員工而言，不痛不癢，不過如此。那你這個制度的威力就大大減弱了，將來就變得形同虛設(shè)。

所以賞罰制度，是很講究的。除了規(guī)則，還有目的。你說設(shè)置這個賞罰制度來是干嘛的呢？是聞?wù)咦憬淠剡€是用來凸上級威風(fēng)的？目的不一樣就會不一樣。

我個人以為，獎罰只是手段，不是目的，要通過這些獎罰達(dá)到一些目的。所以就要想，我怎么樣才能罰的少呢？就是要迅速的處理，然后公告，讓大家知道，讓大家引以為鑒。

最好的狀態(tài)，是達(dá)到群體自律的狀態(tài)。這又是另一種“形同虛設(shè)”。