甲骨文靠賣(mài)軟件掙錢(qián)（IBM則是捆綁銷(xiāo)售，收服務(wù)費(fèi)）

推出開(kāi)發(fā)工具，培養(yǎng)出一大批二次開(kāi)發(fā)人員，形成一個(gè)以甲骨文為核心的利益群體

和微軟一起促成軟硬件分離的格局

Sybase和Informix同甲骨文的競(jìng)爭(zhēng) 不成氣候

甲骨文真正的對(duì)手：郭士納領(lǐng)導(dǎo)的IBM，蓋茨領(lǐng)導(dǎo)的微軟

郭士納領(lǐng)導(dǎo)IBM最后一年，數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)份額高于甲骨文，微軟的SQL Server也占據(jù)不少

埃里森不比郭士納和蓋茨出色，但是他熬到了另外兩人退位（就像司馬懿一樣），然后甲骨文完成壟斷

甲骨文的勝利經(jīng)驗(yàn)：

1.勝在定位和產(chǎn)品的推廣上。

一個(gè)產(chǎn)品線較長(zhǎng)的公司，在某個(gè)產(chǎn)品上往往競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)專門(mén)從事這項(xiàng)產(chǎn)品的專一公司。

產(chǎn)品線較長(zhǎng)的公司容易“分心”，市場(chǎng)和用戶對(duì)專一的公司更容易認(rèn)可。

（埃里森經(jīng)常貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手夸自家產(chǎn)品，雖然不屬實(shí)，但是效果還不錯(cuò)）

2.重視利潤(rùn)，少做吃力不討好的

公司長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展要考自身利潤(rùn)支持。

不能不負(fù)責(zé)任，胡亂燒錢(qián)。

3.依靠多次成功并購(gòu)

并購(gòu)仁科，sun。并購(gòu)后能夠快速高效整合

4.很少犯錯(cuò)誤，持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，發(fā)展多半依靠并購(gòu)

后續(xù)可能依舊靠并購(gòu)，進(jìn)軍云計(jì)算以及拓展其他業(yè)務(wù)

埃里森的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)能力對(duì)甲骨文很重要