一、市調(diào)

1、線上

1）問幾十位同行同學(xué)或者朋友
2）網(wǎng)絡(luò)市調(diào)
A招聘公司
去應(yīng)聘，查公司網(wǎng)站，看公司簡歷或者招聘.
B淘寶店鋪
聊50個(gè)同行，高中低檔。數(shù)量級
C，冒充客戶打電話給同行
代理政策是什么，供貨價(jià)、你們的優(yōu)勢，劣勢，合同啊，樣板客戶，知無不言言無不盡全都告訴你
①作為談資
市調(diào)后，清晰自身優(yōu)勢和劣勢，競品的優(yōu)勢和劣勢，跟客戶聊上來就告訴他，現(xiàn)在大家都在玩什么
②學(xué)習(xí)：聽聽人家是怎么推薦，怎么招商的，政策怎么樣？有沒有優(yōu)惠？有沒有什么特別的東西，你給一些競品打多了，你覺得怎么樣了。后續(xù)動作要QQ或者是微信，有什么事繼續(xù)問。
D，行業(yè)信息搜集文章，換關(guān)鍵詞搜文章看。
E，查百度指數(shù)，電商市調(diào)法

2、線下

1）應(yīng)聘
應(yīng)聘時(shí)了解公司情況，如公司的客戶群是大公司大集團(tuán)呢還是中小型？
2）線下走訪
市調(diào)產(chǎn)品和競品可能出現(xiàn)的場合，比如商超，門店，士多店，批發(fā)市場，使用者，比如賣飲料的，冒充促銷人員，問消費(fèi)者，你也去跟其他人聊聊，比如跟他們導(dǎo)購、或者商超的人去聊一下。話術(shù)：我是這公司剛派來的負(fù)責(zé)促銷的，我想問問我們這個(gè)賣的好嗎？
鼻子下面是嘴。這就是市調(diào)，把這套東西做全了，這個(gè)世界上沒有你不知道的東西.
最好的速成之道，就是向同行高手學(xué)習(xí)，只是要玩好數(shù)量級。

二、話術(shù)

1、話術(shù)方法

1）推銷產(chǎn)品前先把話術(shù)都寫下來，跟潤色作文一樣的，一個(gè)字一個(gè)字推敲，打造一份有說服力的話術(shù)，然后一邊實(shí)踐，一邊修改，一邊提高。說出去以后，仔細(xì)觀察客戶反映，這客戶聽完以后頻頻點(diǎn)頭，嗯，說的有道理。就證明，這些話術(shù)是有效的，而有些話客戶聽完以后心不在焉，那我們就要繼續(xù)錘煉。這是一個(gè)反復(fù)錘煉的過程，它也是單爆的做事版。
單爆，就是干同樣一件事。就是重復(fù)、重復(fù)再重復(fù)地干，就像我們現(xiàn)在學(xué)習(xí)，都叫單爆.
(2)客戶提的十大問題，一個(gè)個(gè)把答案全部寫出來，然后背下來，然后對著鏡子練。
關(guān)鍵點(diǎn)：對著鏡子練，看表情，看語氣，抑揚(yáng)頓挫。

2、錘煉話術(shù)

分為線上、線下兩個(gè)渠道：
1）線上做市調(diào)有四招：
①白天冒充客戶，給競品打電話，或QQ聊，套取對方的話術(shù)，市調(diào)競品價(jià)格和產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn).
②晚上用好淘寶，多跟賣家聊，他們都晚上上班。
③不斷換關(guān)鍵詞，搜索相關(guān)銷售話術(shù)，說的有用的，對自已有幫助的，全部粘貼，然后變成自已的本事，。
④隨時(shí)跟高手學(xué)習(xí)
2）線下做市調(diào)
冒充客登門拜訪，競品面對面和交流，學(xué)習(xí)他的推銷話術(shù)?；貋?，回來放錄音，打成字幕，學(xué)習(xí)。
想快速和重要的客戶交朋友，一定要掌握和熟悉，客戶所在行業(yè)的各種 信息。而至少你要是半個(gè)專家。咱們先從行業(yè)話題切進(jìn)去，再派麥凱66登場。收益巨大。
如果你能熟悉這個(gè)客戶的行業(yè)信息：這個(gè)行業(yè)的成功案例，名人 ，新聞，這個(gè)行業(yè)的一些失敗的東西，各種秘聞，潛規(guī)則之類，把這些東西全搜集起來打印背下來，再跟客戶去聊，保證立刻會變得能說會道。關(guān)鍵看你的數(shù)量級做的夠不夠？你要跟客戶聊他們的行業(yè)里的發(fā)財(cái)故事，發(fā)展趨勢，商機(jī)，競爭策略，高手做法，新聞。全部羅列起來，做好這個(gè)告別嘴笨。
做事基因只有一個(gè)！就是你學(xué)習(xí)有多刻苦，你的工作就有多努力。