很多人都認(rèn)為,底薪越高，掙的越多，但從來(lái)沒(méi)有想過(guò)：真正依靠底薪的人，是一輩子不會(huì)發(fā)大財(cái)?shù)摹?/b>

事實(shí)上，底薪，只是證明你能力的一個(gè)簡(jiǎn)單標(biāo)識(shí)，不過(guò)是一個(gè)基礎(chǔ)生活的保障罷了。

那些依靠底薪生活的業(yè)務(wù)員，都是過(guò)得很差勁的人，

那些不在意底薪的業(yè)務(wù)員，才是真正牛逼的業(yè)務(wù)員。

假如給你三個(gè)選擇，你會(huì)選哪個(gè)：

A:2000底薪，4%的提成。

B：3000底薪，2%的提成。

C：沒(méi)有底薪，10%的提成。

結(jié)果是:

選擇B的，都是很多一般的業(yè)務(wù)員，

選擇A的，都是比較好的業(yè)務(wù)員，

選擇C的，都是牛逼的業(yè)務(wù)員。

那么怎么才能不依靠底薪茍且活著，而是通過(guò)提成來(lái)成就自己呢？

有些行業(yè)提成非常高，一般的提成都在25%以上，高的甚至有40%、50%……為啥能拿到如此高的傭金？道理簡(jiǎn)單啊，因?yàn)殇N(xiāo)售難度很大唄，開(kāi)單很難，所以保險(xiǎn)公司、地產(chǎn)公司才會(huì)采用重賞之下必有勇夫的策略。如果開(kāi)單很容易，提成不可能高企的！那么怎么去鍛煉自己？

1.選擇公司：不要因?yàn)閹装賶K錢(qián)的工資差，選擇你不中意的小公司

不要加盟老板小氣的公司。這類(lèi)公司運(yùn)營(yíng)了三五年，還是七八桿槍?zhuān)习鍥](méi)啥雄心壯志，他混個(gè)溫飽，那咱們加盟后能有多大出息？面試時(shí)一旦發(fā)現(xiàn)是小老樹(shù)公司，應(yīng)該立即PASS掉。遇見(jiàn)老板言而無(wú)信，摳門(mén)小氣，請(qǐng)盡早離職，因?yàn)橛虚_(kāi)單的本事，但沒(méi)有拿到提成的命，對(duì)個(gè)人發(fā)展不利。如果老板沒(méi)有服務(wù)意識(shí)，只想賺快錢(qián)，這類(lèi)公司也長(zhǎng)不大，建議離職。

2.苦干的精神：功夫在工作之外，不會(huì)計(jì)較加班和辛苦

老實(shí)說(shuō)，銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，除了坐辦公室的，誰(shuí)要說(shuō)八小時(shí)工作制，絕對(duì)是笑話。零售商早上五六點(diǎn)就開(kāi)門(mén)了，業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)哪里有什么上下班時(shí)間，如果你每天都在糾結(jié)自己命苦，糾結(jié)自己工作時(shí)間太久，哪里還有什么心思抓著客戶的心。真正牛逼的業(yè)務(wù)員，從來(lái)不會(huì)把時(shí)間浪費(fèi)在這些小事上。

3.擴(kuò)大客戶基數(shù)：客戶不夠多，拿什么賺錢(qián)！

想賺錢(qián)，一定要擴(kuò)大客戶基數(shù)，跟客戶建立聯(lián)系獲取信任，做后成交，如果手上有300個(gè)潛在客戶，轉(zhuǎn)化率是20%，跟我們成交的客戶也有60個(gè)，每個(gè)客戶每月進(jìn)貨2萬(wàn)……好吧，我們每月提成也不是個(gè)小數(shù)目了吧。

4.精選客戶：學(xué)會(huì)取舍，放棄一部分不屬于自己的客戶

這個(gè)跟上面一點(diǎn)看似相反，其實(shí)是相輔相生的?？蛻粼蕉嘣胶茫皇敲總€(gè)客戶都是你的重點(diǎn)工作對(duì)象，如果你沒(méi)有重點(diǎn)，反而會(huì)失去更多的客戶?？蛻羰巧系郏覀円匾暽系?，但也不能滿足上帝所有的要求，否則就是溺愛(ài)客戶，還要承擔(dān)溺愛(ài)帶來(lái)的各種后果。真正牛逼的業(yè)務(wù)員，不會(huì)被客戶牽著走，會(huì)勇敢對(duì)客戶說(shuō)不!