跟進就是篩選，Me20篩選。透過各種方式事業(yè)方法，找到潛在會員（C單）持續(xù)主動的關(guān)懷，完善起來，把友誼觀念增溫，預(yù)算一般不是什么問題，大部分的跟進是在互動、關(guān)懷、有料輸出，把C單豐富起來，經(jīng)過366的篩選成為試用會員。

分清楚：你找到的試用會員不代表是愛用會員，是一個跟進流程必須要做出來的，愛用會員不一定是金卡會員，我們的事業(yè)終究要過濾出金卡會員。讓美樂家事業(yè)含金量越高越好，把美樂家事業(yè)比作淘金。比速度，誰淘金的速度越快誰淘到金子的幾率就越高 “弱水三千只飲一瓢”撲克牌原理，翻牌原理。

所以遇到難談的先放著，先找一些比較簡單的。有沒有人在找優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品？很多！數(shù)量增加，把潛在會員100張C單建立起來，然后溫暖他，進入牧草哲學(xué)。

一、跟進的流程就是篩選的過程：

試用會員-愛用會員-金卡會員

市場的穩(wěn)定度建立在金卡會員，越多越好。愛用會員可以穩(wěn)定續(xù)訂率，但金卡會員才是我們追求的

金卡會員進過篩選，有機會變成志同道合的合作伙伴。想要健康的人很多，想要財富的人很多，想要生活過的更美好更自由的人很多，個人的時間和能力，接觸面是有限的，找出更多志同道合的人，分享美了家的快樂、倡導(dǎo)健康商養(yǎng)、傳遞四大富足。

招募事業(yè)伙伴的概念：把大家找來做很有意義的事情，并且透過幫助被人幫助自己，一份世代享用的生態(tài)事業(yè)。找出一群人，有熱情的、有健康環(huán)保觀念的、有服務(wù)精神的、愿意和我們一起和系統(tǒng)合作的。

我們能夠在美樂家成功，代表很多人愛用產(chǎn)品，我們事業(yè)做的是對的方向，很多人在感謝我們，得到健康，好的生活品質(zhì)，有些人也建立一個成功的事業(yè)。好消息是我們的做大來自于市場上的滿意度，雙贏。

1.從試用會員到愛用會員，1-6個月

朋友能夠喜歡20種產(chǎn)品以上，才有可能進入愛用會員，（續(xù)訂率為80-95%）升級為金卡會員，95%是指愛用會員以上的，續(xù)訂率沒有80%，代表推廣試用的動作不標準（這是重點）愛用會員續(xù)訂率靠近95%

2.從愛用會員到金卡會員， 第7-12個月

朋友開始變成愛用者，開始分享更多的產(chǎn)品故事，進入生活化的狀態(tài)，不會太關(guān)注一定要服務(wù)他什么！

3.變成愛用會員以后思考怎樣啟動經(jīng)營權(quán)

對每一個人分享引發(fā)他們對經(jīng)營權(quán)的了解，真正能夠啟動的幾率要看你個人的能力，本身和她的互動，轉(zhuǎn)化率不會低于30%。經(jīng)過366的優(yōu)質(zhì)推薦，經(jīng)過跟進流程，到愛用會員金卡，能夠巧妙運用社群的能力，營銷倒三角，很會問對方一些問題，問一些生活的一些情況，很容易找到需求點。想健康的人多嗎？想健康財富的人多不？多！

為什么她沒有啟動經(jīng)營權(quán)，她沒有看大她可以的畫面，認為這個事情是困難的，有直銷或者推銷的感覺，她不要。分享快樂又可以得到更棒的財富，有什么不要的呢？我們在美樂家穩(wěn)定的收入，來自于愛用會員和金卡會員。半年之內(nèi)會員的訂單不算，那個是不穩(wěn)定的。

4.愛用會員-金卡會員（續(xù)訂95%-100%）

美樂家事業(yè)的魅力在一年之后會才會慢慢看到，會員要經(jīng)過時間的洗禮和沉淀，否則事業(yè)是建立在沙灘的基礎(chǔ)上，我不是金礦的巖石上。

事業(yè)的經(jīng)營一定要超過一年以上的坐標，才有辦法分析顧客的穩(wěn)定度。

二、終生價值：口碑相傳！

在美樂家嘴巴夠大就是總代理，嘴巴小一點就是小代理，幸福田，制度的框架，試用會員，經(jīng)過春夏秋冬，澆水施肥，除蟲除草，耐心的等待果子成熟，經(jīng)過這樣的循環(huán)，才可以收成。

明白找到一個伙伴的終身價值有多高

講究終身價值回報的事業(yè)，幫助別人利他利己的事業(yè)。

會員沒有用到七個月以上，沒有辦法在她身上賺到一毛錢。

找到試用會員-愛用會員-金卡會員-志同道合的合作伙伴

要做篩選，苗子沒有做篩選，春夏秋冬做耕種、施肥、灌水、除蟲除草的時候會遇到很多很多問題。如果有30個會員，一定有20個不會轉(zhuǎn)介紹。重點是有3-5個會轉(zhuǎn)介紹。要明白如果上了SD，收入大概萬把元，如果有300個會員，親推才30個人，其他270個是轉(zhuǎn)介紹的。所以要經(jīng)過篩選，知道跟進是一個時間流程，要她的指標。我們的事業(yè)可以做的非常好。

有志者事竟成，是一份心的問題，有這份心，按照MELA2.0系統(tǒng)建立本店的知識，比較細心的去運作，最重要的是要有耐心等待顧客收成，等待他變成愛用著，這個時間到；變成金卡，這個時間到；轉(zhuǎn)介紹，成為事業(yè)伙伴，整個循環(huán)，一個標準的成功循環(huán)。可以不斷的做這個循環(huán)，復(fù)制這個循環(huán)，事業(yè)進入微笑曲線。

第一階段的跟進是最重要的，收到產(chǎn)品前的售前引導(dǎo)

第二階段的跟進，6個月之內(nèi)這樣從試用會員變成愛用會員（不是金卡就是退卡）

整個核心，有一個顧客關(guān)懷的曲線，我們要的是顧客的終生價值，好顧客變成好朋友，好朋友不一定是顧客。盡可能讓他們看到美樂家給予的價值是四大富足。