怎樣寫(xiě)有效力的文案標(biāo)題

• 標(biāo)題是大多數(shù)平面廣告最重要的部分，它是決定讀者會(huì)不會(huì)讀正文的關(guān)鍵。
• 讀標(biāo)題的人平均為讀正文的人的5倍。換句話說(shuō)，標(biāo)題代表著為一則廣告所花費(fèi)用的80％。
• 如果你沒(méi)有在標(biāo)題里寫(xiě)點(diǎn)什么有推銷(xiāo)力的東西，你就浪費(fèi)了你的客戶(hù)所花費(fèi)用的80％。在我們行業(yè)中最大的錯(cuò)誤莫過(guò)于推出一則沒(méi)有標(biāo)題的廣告。這種無(wú)頭奇案眼下還可見(jiàn)到。若有什么撰稿人遞交給我一份這樣的奇物，我是不敢恭維的。
• 廣告換一換標(biāo)題，十中有九會(huì)產(chǎn)生不同的銷(xiāo)售結(jié)果。

我每次為一則廣告寫(xiě)的標(biāo)題都不下16個(gè)，而且我寫(xiě)標(biāo)題是遵循一定原則的。

廣告標(biāo)題撰寫(xiě)的10原則

1. 標(biāo)題好比商品價(jià)碼標(biāo)簽，用它來(lái)向你的潛在買(mǎi)主打招呼
如果你賣(mài)的是治療膀胱麻痹的藥物，你就要在標(biāo)題里寫(xiě)上“膀胱麻痹”的字樣，這樣就能抓住每一個(gè)被這種病困擾的人目光。若是你想要做母親的人讀你的廣告，那在你的標(biāo)題里就要有“母親”這個(gè)字眼。以此類(lèi)推。
反之，不要在你的標(biāo)題里說(shuō)那種會(huì)排斥你的潛在顧客的話。也就是說(shuō)，如果你是為一種男女兼宜的產(chǎn)品做廣告，你就不要把標(biāo)題寫(xiě)得單是傾向婦女，那樣會(huì)把男士趕跑。
2. 每個(gè)標(biāo)題都應(yīng)帶出產(chǎn)品給用戶(hù)帶來(lái)的益處
它應(yīng)該像我為海倫娜·魯賓斯坦的荷爾蒙霜所寫(xiě)的標(biāo)題“35歲以上的婦女如何能顯得更年輕”那樣，承諾某種好處。
3. 始終注意在標(biāo)題中加進(jìn)新的訊息
消費(fèi)者總是在尋找新產(chǎn)品或者老產(chǎn)品的新用法，或者老產(chǎn)品的新改進(jìn)。
在標(biāo)題中你可以使用的最有分量的兩個(gè)詞是“免費(fèi)”和“新”。使用“免費(fèi)”的機(jī)會(huì)不多，但“新”總是可以用上的。
4. 效果良好的字眼
其他會(huì)產(chǎn)生良好效果的字眼是：如何、突然、當(dāng)今、宣布、引進(jìn)、就在此地、最新到貨、重大發(fā)展、改進(jìn)、驚人、轟動(dòng)一時(shí)、了不起、劃時(shí)代、令人嘆為觀止、奇跡、魔力、奉獻(xiàn)、快捷、簡(jiǎn)易、需求、挑戰(zhàn)、奉勸、實(shí)情、比較、廉價(jià)、從速、最后機(jī)會(huì)等等。
不要對(duì)這些字眼嗤之以鼻，它們也許是老生常談，但是在廣告上卻很起作用。正是這個(gè)原因，你經(jīng)常能在郵購(gòu)廣告和其他可以衡量自己績(jī)效的廣告的標(biāo)題中看到這些字眼。
標(biāo)題里加進(jìn)一些充滿(mǎn)感情的字就可以起到加強(qiáng)的作用，比如親愛(ài)的、愛(ài)、怕、引以為傲、朋友、寶貝等等。我們公司做過(guò)的最能挑起感情的一則廣告是這樣的，畫(huà)面上一位婦女一邊在浴盆里沐浴，一邊與她的愛(ài)人通電話。標(biāo)題是：親愛(ài)的，我現(xiàn)在體驗(yàn)的是最不尋常的感受，……我全身都沉浸在“多芬”里。
5. 曝光宣傳的品牌
讀廣告標(biāo)題的人是讀廣告正文的人的5倍，因此至少應(yīng)該告訴這些瀏覽者，廣告宣傳的是什么品牌。標(biāo)題中總是應(yīng)該寫(xiě)進(jìn)品牌名稱(chēng)的原因就在這里。
6. 提出銷(xiāo)售承諾
這樣的標(biāo)題就要長(zhǎng)一些。根據(jù)紐約大學(xué)零售研究院與一家大百貨公司合作舉辦的標(biāo)題測(cè)試活動(dòng)，10個(gè)字或10個(gè)字以上帶有新訊息的標(biāo)題比短的更能推銷(xiāo)商品。
6到12個(gè)字的標(biāo)題招回的訂單比短標(biāo)題招回的要多，而讀12個(gè)字標(biāo)題的讀者和讀3個(gè)字標(biāo)題的讀者的數(shù)量差不多。我寫(xiě)過(guò)的最好的標(biāo)題有26個(gè)字：在時(shí)速60英里時(shí)，這款新的勞斯萊斯汽車(chē)上最大的噪音來(lái)自電子鐘。
7. 引發(fā)讀者的好奇心
標(biāo)題若能引起讀者的好奇心，他們很可能就會(huì)去讀你的廣告的正文。因此，在標(biāo)題結(jié)尾前，你應(yīng)該寫(xiě)點(diǎn)誘人繼續(xù)往下讀的東西進(jìn)去。
8. 不要賣(mài)弄文筆
有些撰稿人常寫(xiě)一些故意賣(mài)弄的標(biāo)題——雙關(guān)語(yǔ)、引經(jīng)據(jù)典或者別的晦澀的詞句，這是罪過(guò)。
在一般的報(bào)紙上，你的標(biāo)題要和另外350個(gè)標(biāo)題爭(zhēng)奪讀者的注意力。調(diào)查告訴我們，讀者是以很高的速度穿越廣告叢林的，他決不會(huì)停下來(lái)去解撲朔迷離的標(biāo)題里的謎的。你的標(biāo)題必須以電報(bào)式文體講清你要講的東西，文字要簡(jiǎn)潔、直截了當(dāng)。不要和讀者捉迷藏。
1960年，《泰晤士報(bào)文學(xué)增刊》(Times Literary Supplement)攻擊了英國(guó)廣告的怪誕文體，說(shuō)它“自我放縱——中產(chǎn)階級(jí)不能登大雅之堂的玩笑，很明顯是為取悅廣告主和他的客戶(hù)而編造出來(lái)的?！敝挥猩系壑溃?br> 9. 不要在標(biāo)題中寫(xiě)否定詞
調(diào)查表明，在標(biāo)題中寫(xiě)否定詞是很危險(xiǎn)的。例如，如果你寫(xiě)“我們的鹽里不含砷”，許多讀者會(huì)忽略否定詞“不”，而產(chǎn)生一種你是在說(shuō)“我們的鹽里含砷”的印象。
10. 避免使用有字無(wú)實(shí)的瞎標(biāo)題
瞎標(biāo)題就是那種讀者不讀后面的正文就不明其意的標(biāo)題，而大多數(shù)人在遇到這種標(biāo)題時(shí)是不會(huì)去讀后面的正文的。