（原創(chuàng)之304篇）
最近要幫朋友寫文案，于是再次閱讀了關(guān)健明老師的《爆款文案 把文案變成印鈔機》，被里面一個個精彩而獨特的文案所吸引，對文案人的智慧、才華和獨具匠心的洞悉創(chuàng)意所折服。
同樣的商品、同樣的品質(zhì)，為什么會有不同樣的賣點和熱度？我想作為文案人而言，的確需要精心思考、認(rèn)真揣摩、多多策劃。
關(guān)老師把文案方法也分為4個步驟，分別是：標(biāo)題抓住眼球（2秒內(nèi)，讓讀者驚訝，好奇地點進來），激發(fā)購買欲望（充分抬高讀者購買欲，讓他欲罷不能），贏得讀者信任（讓讀者相信產(chǎn)品真的不錯），引導(dǎo)馬上下單（讓讀者不要拖拉，馬上下單）。
這四點總結(jié)的的確很到位，聯(lián)系自己曾經(jīng)寫文案的經(jīng)歷，標(biāo)題、購買欲、贏信任、引下單方面都有努力，但是筆墨所顯露的文字力量還缺乏鼓動性和對產(chǎn)品的了解，或者因為時間有限，沒有過多的去修改和征求意見，只是盡量滿足甲方的要求，而少了創(chuàng)意和個性。
中途放棄“刻意練習(xí)”文案寫作，也的確有點可惜。如今再次給自己重新學(xué)習(xí)的機會，我想也是一種全新的挑戰(zhàn)吧！
我很喜歡書中提到的“感官占領(lǐng)”的方法：眼睛看到了什么？鼻子聞到了什么？耳朵聽到了什么？舌頭嘗到了什么？身體感受到了什么？內(nèi)心都感受了什么？
這種身臨其境的效果，可以調(diào)動讀者的感官、感染顧客，我想這也是我寫人物專訪時所需要強化的觀察細微。
還有一種多場景方法，用了5~8個場景，讓顧客感受到一份蛋糕可以有不同的吃法、用處，一雙鞋子可以適應(yīng)多個場合，這的確很能達到共鳴。
想到自己最初寫過的一個故事文案，用了在咖啡廳的三個場景，分別是青年、中年和老年的三個小愛情故事，寫完之后被自己也暖到了。那么這個方法也要用起來。
至于標(biāo)題一直是我最怕、也最費力的部分，抓人眼球又能緊密文中的內(nèi)容，而不只是為了創(chuàng)造神秘感，我想多些練習(xí)、拆解和敢于破限，是我們每個文案人所必須掌握的。
這本書整個的布局和版面設(shè)計可謂一流，黑色、紅色文字相交，普通與優(yōu)秀的對比，附圖、附文的精華，理論與案例的相輔相承……
