文/金剛葫蘆媽
和我一起下樓的還有一個(gè)快遞小哥，看見我為寶媽送上的紙尿褲，他驚訝的說(shuō)，“姐姐，你開著保時(shí)捷送紙尿褲啊，”我低頭一看，原來(lái)他看見了我手里的車鑰匙！
在醫(yī)院的產(chǎn)房里，一個(gè)上門推銷紙尿褲的姑娘很小聲的跟我說(shuō)，“這位寶媽需要了解一下我的紙尿褲么？我這里贈(zèng)送您一片試用裝！”
我鄙夷的看了她一眼，心里想著怎么醫(yī)院不顧產(chǎn)婦的休息讓這幫人進(jìn)來(lái)推銷東西，我真想喊護(hù)士把她趕出去，這時(shí)她遞上來(lái)一包柔紙巾，讓我試一下！
就這樣我開始了解起微商這個(gè)全民新興的行業(yè)！
微商，說(shuō)到底還是商，只是溝通媒介的特殊化提供了更加便利的交流方式！
那么，很多人都不會(huì)相信，點(diǎn)點(diǎn)手機(jī)就能月薪過(guò)萬(wàn)，況且還有很多人是打著兼職的旗號(hào)。連一天8小時(shí)的本職工作都拿不到的薪水，一個(gè)微商兼職是怎樣做到的？
這里我討論一下微商中的商業(yè)模式，你就會(huì)知道這里有多大的商機(jī)和顧客群體！
1.裂變模式，讓你不再是孤軍奮戰(zhàn)
先問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，如果你每天收益2元錢，你覺(jué)得多么？那第二天收益4元呢？第三天8元呢？以此類推你可愿意？是的，這就是經(jīng)典的裂變。
僅以30天為例你知道將受益多少么？
2的30次方是1073741824，也就是十億七千三百七十四萬(wàn)一千八百二十四！
這里我是以2為基數(shù)，如果是20呢？如果不是30天而是300天呢？這就是微商裂變營(yíng)銷的運(yùn)行基礎(chǔ)。
微商的代理機(jī)制就是這種模式下的產(chǎn)物，當(dāng)你成為一名高級(jí)代理，你可以發(fā)展你的下級(jí)，而你手中的產(chǎn)品就是你們之間的利潤(rùn)鏈條，你的下級(jí)可以再發(fā)展下級(jí)，并且每一位下級(jí)代理所拿的貨物你都享有一定收益。
如果你能經(jīng)營(yíng)一個(gè)100人的代理群，你就可以不用自己賣貨而達(dá)到月薪過(guò)萬(wàn)。如果你能經(jīng)營(yíng)500人的代理群，那月薪十萬(wàn)也不是什么神話！
更何況在這個(gè)代理過(guò)程中不僅是個(gè)人的裂變，更有可能是機(jī)構(gòu)的裂變！這樣你就可以做到掙錢的最高級(jí)別，即在你睡覺(jué)的時(shí)候仍有人在幫你賺錢！
可能有人會(huì)懷疑這種代理機(jī)制很像社會(huì)上否定的傳銷機(jī)制。是的，這就是改良的一種傳銷機(jī)制。
其實(shí)傳銷本身的裂變思維是沒(méi)有錯(cuò)的，只是他運(yùn)用的手法有誤，這種裂變營(yíng)銷稍加改變，有實(shí)物走入市場(chǎng)而不是以拉人頭的模式轉(zhuǎn)移虛有庫(kù)存，再冠以微信的傳播模式就變成了微商。
其實(shí)這種裂變思維不僅可以用在微商上，很多領(lǐng)域都可以采用這種方式，不知道大家有沒(méi)有注意到，簡(jiǎn)書也采用了這種方式傳播文章。
簡(jiǎn)書上關(guān)注里有一個(gè)簡(jiǎn)友圈就是這個(gè)裂變模式，一篇文章被一個(gè)簡(jiǎn)友喜歡，那么其他關(guān)注這個(gè)簡(jiǎn)友的人也就能看見這篇文章，如果文章足夠吸引人就會(huì)得到下一位簡(jiǎn)友的喜歡，以此類推，此篇文章將會(huì)迅速走紅。
2.老板又是顧客，高口碑，零差評(píng)
種植蔬菜的菜民說(shuō)，我不吃蔬菜，因?yàn)槲疑狭瞬缓细竦霓r(nóng)藥和化肥，我吃豬肉；賣豬肉的說(shuō)，我不吃豬肉，我把死豬肉都便宜賣到市場(chǎng)上了，我吃蔬菜，這就是中國(guó)現(xiàn)狀的食品安全問(wèn)題。
據(jù)說(shuō)，想知道一家小吃部或者飯店做的飯菜是否干凈，只需要看他家員工和他家人是不是也吃自己家的食物就知道了。
以上兩種思維方式都能說(shuō)明一個(gè)道理：凡是自己參與的過(guò)程，自己都最了解。
這里再來(lái)說(shuō)微商產(chǎn)品，一般絕大多數(shù)都是顧客型老板。比如紙尿褲，大部分的老板都是寶媽，我們的產(chǎn)品天天穿在自己寶寶的身上，如果產(chǎn)品不好，我們是不會(huì)給自己家寶寶用的。
這樣的傳播方式，使新顧客很容易接受，并愿意嘗試。在用過(guò)之后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，那我想便宜購(gòu)買并且還能順便掙點(diǎn)錢，于是就成了經(jīng)營(yíng)者。
這種經(jīng)營(yíng)者，當(dāng)他有了代理價(jià)格后，不管這個(gè)代理是不是向外推銷貨品，首先他自己便成了綁定在這個(gè)鏈條上的環(huán)節(jié)，這個(gè)商品就多了一個(gè)固定客戶。
在我自己也用的產(chǎn)品上，我自然給予極高的評(píng)價(jià)，就像敢吃自己食物的飯店老板一樣，他要對(duì)自己的產(chǎn)品信任，這樣也就能保證了產(chǎn)品好的傳播口碑。
在這樣零差評(píng)的市場(chǎng)環(huán)境內(nèi)，推銷產(chǎn)品也就相對(duì)容易很多，再加上商家對(duì)代理不停的培訓(xùn)，如果產(chǎn)品本身質(zhì)量再過(guò)硬，那它長(zhǎng)久發(fā)展下去的前景則不可小覷。
3.產(chǎn)品多樣性，一個(gè)顧客多次消費(fèi)
作為一名顧客，如果你買了一臺(tái)高壓鍋即便用的很好，一個(gè)月壞了你還會(huì)再買一個(gè)同樣品牌么？不會(huì)吧！
可是如果你用了一包紙巾，手感非常好；你用了一款牙膏，口腔問(wèn)題很快得到解決；那么你是不是還會(huì)選擇繼續(xù)使用？
我想大多數(shù)人會(huì)選擇繼續(xù)。一般微商選擇的產(chǎn)品都屬于消耗性的，比如牙膏、母嬰用品、化妝用品等等。因?yàn)檫@種產(chǎn)品可以做到開發(fā)一個(gè)客戶，多次消費(fèi)的機(jī)制。
同時(shí)，顧客都有一個(gè)慣性心理，一旦某品牌東西好用，就會(huì)試試他家其他產(chǎn)品，橫向鏈條的發(fā)展更使得這種多次消費(fèi)得以擴(kuò)大，可說(shuō)顧客群體穩(wěn)定，購(gòu)買具有可持續(xù)性！
看到這里，你還覺(jué)得我開好車業(yè)余時(shí)間送紙尿褲是一件很丟人的事情么？這里借用《我的前半生》中賀涵告訴子君的話，“做到韜光養(yǎng)晦，做好自己的業(yè)績(jī)，任人評(píng)說(shuō)”！
每個(gè)行業(yè)都有自己的規(guī)則也都應(yīng)該受到尊重，不管你是快遞小哥還是外賣大叔，你都可以把你的事業(yè)做到極致，做到巔峰，除了吃苦耐勞等優(yōu)良品質(zhì)之外，你還需要做的是改變你的思維模式！
