在中國(guó)，范蠡與西施的故事,在中國(guó)可謂家喻戶(hù)曉,盡人皆知。在看客眼中，或優(yōu)美動(dòng)人,或爭(zhēng)議頗多，但卻無(wú)歷史依據(jù)。然歷史上的范蠡，卻真真是一位十分出名的政治家、經(jīng)濟(jì)家。
浩如煙海的紹興歷史文化長(zhǎng)河中，誰(shuí)能把“名利”二字拿得起、放得下？誰(shuí)能在關(guān)鍵時(shí)刻急流勇退，來(lái)一個(gè)華麗轉(zhuǎn)身，毅然辭官“下?！苯?jīng)商，沒(méi)有幾年便成為名聞遐邇的大富翁。答案可能會(huì)很多。但是，越國(guó)大夫范蠡不能不說(shuō)是其中的佼佼者。
范蠡（約公元前536—前448年）楚國(guó)宛（今河南南陽(yáng)），是我國(guó)春秋時(shí)期杰出的謀略家、軍事家和實(shí)業(yè)家。
他出身貧賤，但博學(xué)多才，與楚宛令文種相識(shí)、相交甚深。他幫助勾踐復(fù)興瀕臨滅頂之災(zāi)的越國(guó)，并一舉滅吳雪恥，創(chuàng)造了扶危定傾的奇跡。他的一生，從楚到越，由越到齊，由布衣客到相國(guó)（上將軍），由流亡者到大富翁，給后世留下了許多讓人津津樂(lè)道的傳奇故事。
{急流勇退}
回溯2475年前，越王勾踐實(shí)現(xiàn)霸業(yè)，迫使吳王夫差自殺身亡。于是，越王在姑蘇臺(tái)大擺筵席，慶賀勝利。正在舉國(guó)歡慶之時(shí)，范蠡便乘機(jī)帶著美女西施歸隱江湖，浪跡天涯。先到齊國(guó)，后遷徙至陶（即現(xiàn)在的山東定陶），積累了數(shù)千萬(wàn)家產(chǎn)，創(chuàng)造出奇跡，被人們推崇為“陶朱公”。
范蠡經(jīng)商致富后，認(rèn)為自己年歲已高，就把行店的生意交給長(zhǎng)子經(jīng)營(yíng)。他自己卻帶上夫人和小兒游山玩景，飽覽山河。他們沿著黃河而上，既觀風(fēng)景又了解市場(chǎng)行情。又見(jiàn)沿湖的山下有一個(gè)集市，店鋪門(mén)前人們熙熙攘攘，大樹(shù)底下擺滿(mǎn)了雜貨小攤，別有山村野市的自然情趣。
{致富為民}
范蠡了解到當(dāng)?shù)厥a(chǎn)核桃、木耳、山珍野味等土特產(chǎn)品，但是，農(nóng)民缺少食鹽、葛麻布衣、日用雜品等。于是他心動(dòng)了，要為這里的人們辦點(diǎn)好事。他和夫人、兒子商議要把這兒的土特產(chǎn)品販出去，把當(dāng)?shù)厝鄙俚呢浳镓溸M(jìn)來(lái)，大家都覺(jué)得這是個(gè)好主意。
后來(lái)范蠡遇到一位劉掌柜，此人極具生意頭腦，但缺少資金，所以一直做不成大生意。范蠡表示愿意承擔(dān)所有投資，兩家合伙做起了收購(gòu)山貨的生意來(lái)。
范蠡授意劉掌柜：“咱們收購(gòu)各種商品的價(jià)格都要比別家收購(gòu)的價(jià)格高一些，讓賣(mài)主多沾利益，生意就好一些?！眲⒄乒裾辙k了，不到一個(gè)月時(shí)間，各種山貨就堆滿(mǎn)了幾十個(gè)大庫(kù)房。
陶朱公又授意劉掌柜：“出售時(shí)，要低于以往市價(jià)?！边@樣，貨物很快就銷(xiāo)售一空。劉掌柜把這次往返來(lái)回的利潤(rùn)一盤(pán)算，獲得了意想不到的收入。此后，沒(méi)有買(mǎi)到鹽的人都找劉掌柜要求進(jìn)鹽，沒(méi)有買(mǎi)到布的人要求進(jìn)布，劉掌柜忙得應(yīng)接不暇。
陶朱公深解民意，按著不同的需求進(jìn)貨，盡量讓大家滿(mǎn)意。
遠(yuǎn)近的商販們聞風(fēng)而至，供貨的、進(jìn)貨的絡(luò)繹不絕，商販們到山區(qū)購(gòu)回的大宗貨，按一般收購(gòu)價(jià)再加價(jià)付款，提高了他們供貨的積極性。
就這樣，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民也都紛紛學(xué)著做轉(zhuǎn)運(yùn)生意，漸漸地也都富裕起來(lái)。原來(lái)這里的幾家收購(gòu)行店的人們看熱了眼，見(jiàn)陶家的生意做得活絡(luò)，生意興隆，也都用陶家的同等價(jià)格到遠(yuǎn)處收購(gòu)大批貨物運(yùn)回交給陶家，陶掌柜和劉掌柜商議再給他們提價(jià)收存，他們也有較好的經(jīng)濟(jì)效益。貨源越多，光靠騾子馱運(yùn)不適應(yīng)了，陶掌柜就和劉掌柜商議利用洛河有利條件采取水運(yùn)，派人到洛河上游買(mǎi)了幾只運(yùn)貨大船，生意越做越紅火，陶朱公的名氣越來(lái)越大。
紅紅火火的生意又吸引來(lái)了外地購(gòu)貨的騾馬馱隊(duì)，陶朱公又把各種中等貨都便宜供給他們，讓他們?cè)賮?lái)時(shí)帶進(jìn)行店需要的商品貨物，如此又為行店增加了運(yùn)力，加快了資金周轉(zhuǎn)速度。
店內(nèi)長(zhǎng)期掌握著大量存貨，洛河上游的人們收些大批貨物，用木筏或木船運(yùn)來(lái)后交了貨，把木筏也賣(mài)給陶家。再批發(fā)些食鹽和各種雜貨，裝船逆水運(yùn)回銷(xiāo)給農(nóng)民。就這樣，人人有利可圖，大家也都漸漸地富裕起來(lái)，許多人家扒掉草房蓋瓦房，真正形成了一個(gè)商品的大集鎮(zhèn)。
陶朱公經(jīng)商有計(jì)劃，有預(yù)見(jiàn)性。
他隨時(shí)了解農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和糧食價(jià)格的變動(dòng)情況。他認(rèn)為：“旱則資舟，水則資車(chē)”。貿(mào)易的物質(zhì)以將來(lái)迫切需要者為最有利可圖，夏天要預(yù)測(cè)皮毛商品，冬天要預(yù)測(cè)葛麻商品，手中還要經(jīng)常掌握著實(shí)物的積蓄，手內(nèi)不要多存錢(qián)，要加快資金周轉(zhuǎn)，這樣才能獲取更多的利潤(rùn)。他經(jīng)常給伙伴們講這些道理，要求大家薄利多銷(xiāo)，大家都樂(lè)意聽(tīng)從，并跟著他學(xué)做生意。
陶朱公父子們?cè)诒R邑經(jīng)營(yíng)了幾年收購(gòu)轉(zhuǎn)運(yùn)生意，為山區(qū)農(nóng)民闖出了一條致富路，給商戶(hù)傳播了經(jīng)營(yíng)之法，又積累了幾十萬(wàn)家財(cái)，把絕大部分資財(cái)都分給好友，鄉(xiāng)鄰和窮苦人，人們感謝不盡。他返陶時(shí)，人們不約而同來(lái)到湖邊，為他一家送行，并送上各種珍貴食物和物資。
當(dāng)陶朱公乘船離岸時(shí)，劉掌柜這才告訴大家：陶掌柜不姓陶，他的真實(shí)姓名是范蠡，就是當(dāng)年輔佐越王勾踐滅掉吳國(guó)的領(lǐng)兵大將軍。越王封他高官他不做，卻來(lái)山窩幫助咱們做生意，使大家發(fā)財(cái)致富，過(guò)上好光景，范蠡才是咱們的活財(cái)神、大恩人，我們都要永遠(yuǎn)紀(jì)念不忘。
范蠡作為春秋末年的政治家、大商人，在政界和商界都作出了不可磨滅的歷史功績(jī)?？梢杂?6個(gè)字來(lái)概述他的一生：忠以治國(guó)、勇以克敵、智以保身、商以致富。
{名垂千古}
范蠡被稱(chēng)為“商祖”更是當(dāng)之無(wú)愧的，他既有精辟的理論觀點(diǎn)，又有豐富的商貿(mào)實(shí)踐。在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)思想史上，范蠡是商人心中崇拜的偶像，他的言論成為商人們尊奉的信條，他的《致富奇書(shū)》、《陶朱公術(shù)》被后人加以發(fā)揮、充實(shí)、演繹、細(xì)化，撰寫(xiě)出了《理財(cái)致富十二法則》、《理財(cái)致富十二戒律》、《商場(chǎng)教訓(xùn)》、《經(jīng)商十八法》等商學(xué)著作，統(tǒng)稱(chēng)為“商人之寶”。明清年間，我國(guó)孕育了資本主義的萌芽，沿海一帶私人經(jīng)商成為一種時(shí)尚，一種風(fēng)氣，范蠡經(jīng)商致富的典型事跡成為商人們的一種美好向往。
商訓(xùn)
物以稀為貴，人棄我取，人取我棄
囤積貨物，壟斷居奇，把握時(shí)機(jī)，聚散適宜
十二則
一是能識(shí)人：知人善惡，賬目不負(fù)；
二是能接納：禮文相待，交往者眾；
三是能安業(yè)：厭故喜新，商賈大??；
四是能整頓：貨物整齊，奪人心目；
五是能敏捷：猶豫不決，終歸無(wú)成；
六是能討帳：勤謹(jǐn)不怠，取行自多；
七是能用人：因才四用，任事有賴(lài)；
八是能辨論：生財(cái)有道，闡發(fā)愚蒙；
九是能辦貨：置貨不苛，蝕本便經(jīng)；
十是能知機(jī)：售寧隨時(shí)，可稱(chēng)名哲；
十一是能倡率：躬行必律，親感自生；
十二是能運(yùn)數(shù)：多寡寬緊，酌中而行。
商場(chǎng)教訓(xùn)
生意要勒緊，懶惰則百事廢。
接納要溫和，躁暴則交易少。
議價(jià)要訂明，含糊則爭(zhēng)執(zhí)多。
帳目要稽查，懶怠則資本滯。
貨物要整理，散漫則必廢殘。
出納要謹(jǐn)慎，大意則錯(cuò)漏多。
期限要約定，延遲則信用失。
臨事要責(zé)任，放棄則受害大。
用度要節(jié)儉，奢侈則用途竭。
買(mǎi)賣(mài)要隨時(shí)，拖延則機(jī)宜失。
賒欠要識(shí)人，濫出則血本虧。
優(yōu)劣要分清，茍且則必糊涂。
用人要方正，詭譎則受其累。
貨物要面驗(yàn)，淮由則售價(jià)低。
錢(qián)財(cái)要清楚，糊涂則弊竇生。
主心要針定，妄作則誤事多。
十二戒
勿鄙陋，勿虛華，勿優(yōu)柔，勿強(qiáng)辨，勿懶惰，勿固執(zhí)，
勿輕出，勿貪賒，勿爭(zhēng)趣，勿薄育，勿昧?xí)r，勿癡賃。
