每個(gè)人都是有理性的一面的，這個(gè)無可厚非吧，多一點(diǎn)少一點(diǎn)的問題，理性思維系統(tǒng)一旦隨著人體成長而形成就會(huì)在此基礎(chǔ)上形成直覺思維系統(tǒng)，于是人面對(duì)任何一種事情就會(huì)在這兩個(gè)思維系統(tǒng)里切換，我們常說姜還是老的辣，原因就是人家的直覺性高于也多于你的。
直覺思維系統(tǒng)有一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，那就是一旦發(fā)生“想一下”的時(shí)候就會(huì)發(fā)生變化。
比如說漢字，“贏”字為什么是這樣寫的呢？原本你是可以完全寫出這個(gè)字的，一旦對(duì)直覺思維產(chǎn)生思考，你突然會(huì)發(fā)現(xiàn)，“贏”字你寫不來了。
民國時(shí)期的美髯公于右任生的一把好胡須，有一天有人問他：“您睡覺的時(shí)候是怎么安置胡須的，是放在被子外還是被子內(nèi)呢？”老于自己也不知道，老于當(dāng)晚睡覺時(shí)想一下觀察一下，發(fā)現(xiàn)怎么放都不是，于是老于失眠了，所以當(dāng)你想一下的時(shí)候你就完蛋了，一般來說你是越想越退化?，F(xiàn)實(shí)生活中也是，你越是獨(dú)自思考一個(gè)直覺性的現(xiàn)象，你就越會(huì)迷茫，比如說你會(huì)游泳會(huì)騎自行車，那到底是通過什么才使得自己會(huì)這些技能？
所以直覺系統(tǒng)是在理性思維基礎(chǔ)上建立起來的，而理性思維的核心是這件事情對(duì)我有幫助，利弊權(quán)衡之下，利大一點(diǎn)所以我就會(huì)去做。
無論你是多么理性的人一定被非理性影響著。
我們幾乎所有的人思考問題都是站在過去的立場里去理解未來，比如說我問一個(gè)上海人，崇明島有多少人口，他會(huì)預(yù)估一下一般郊區(qū)的人數(shù)然后猜測，大概100萬人？同時(shí)你去問一個(gè)浙江嵊泗島的漁民，崇明島有多少人，他或許沒聽過崇明島，他會(huì)想嵊泗有2萬人，崇明島的話大概有10萬人？最后再問一下海南島的居民，上海有一個(gè)島叫崇明島上面有多少人？他一想上海是一個(gè)大城市，這個(gè)島上1000萬人？
現(xiàn)實(shí)生活中也是，所謂的憑直覺思考那是嚴(yán)重缺乏科學(xué)依據(jù)的，靠對(duì)過去的理解來假象自己未知的事情也是非理性思維。
在人性中還有一種狀態(tài)會(huì)影響我們的理性思考，那就是損失厭惡癥，比如說一個(gè)上海人去澳門賭場贏了點(diǎn)錢了，可是還想繼續(xù)去下注，這個(gè)時(shí)候旁邊的朋友和他說：“夠了，飛機(jī)票，酒店錢，飯錢都有了，賺了，收手吧”。這個(gè)時(shí)候是容易被勸停的，因?yàn)橼A了嘛；與之相反，如果輸了，你這個(gè)時(shí)候怎么勸都沒用，輸了10000元，他會(huì)覺得即便輸了20000我也能承受，甚至被逼急了傾家蕩產(chǎn)都可能有，究其原因是這個(gè)時(shí)候我們的非理性思考已經(jīng)占據(jù)了大腦了。
損失厭惡癥體現(xiàn)在生活中很多方面，隨便舉例，比如說我本來今天要去郊游的，可突然間今天下雨了，于是我想萬一被雨淋到，我豈不是要感冒嗎，不合算，所以就不去了。但實(shí)際上撐把傘郊游豈不更有情調(diào)，于是這個(gè)叫做損失厭惡癥的玩意影響了我們的思考。
自身環(huán)境的作用也會(huì)導(dǎo)致我們亂了思考，比如說，你終于結(jié)束了單身狗的生活，突然發(fā)現(xiàn)周圍怎么全是情侶，以前遍地的單身狗呢？當(dāng)然了，你們既然是情侶了肯定會(huì)去做情侶該做的事，去情侶該去的地方；再比如說，你因?yàn)樽约浩つw黑而感到自卑，為了尋求心里的平衡，你走在街上肯定會(huì)多留意那些長得黑的人；你一事無成的時(shí)候，你甚至?xí)暇W(wǎng)發(fā)帖問有沒有和你一樣也是什么都沒有的人，來尋求這種心理落差；自身的環(huán)境因素會(huì)讓我們對(duì)事物的著眼點(diǎn)偏離該有的重心點(diǎn)。
說到這里你是否覺得大腦對(duì)事物都是用直覺來判定的，而非理性思維，再舉一個(gè)例子，充分說明商家在利用我們大眾的這種非理性，甚至說是操縱！
最典型的就是超市，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你逛完超市以后你買了很多在你預(yù)期以外的商品，剛進(jìn)到超市映入眼簾的絕對(duì)是那些瘋狂打折的商品，限時(shí)促銷嘛，讓你覺得好像撿了便宜；接著你一定能看到大量的日化用品，這些東西每天都要消費(fèi)，你不買也會(huì)買；再進(jìn)去就是水果攤擺放的那個(gè)叫漂亮，五顏六色的，你要不要買一點(diǎn)嘗鮮；哎呀旁邊竟然是現(xiàn)場烤制的攤位還有烘焙店，那種香味夠不夠你走過去瞧一瞧？
你最最容易容易拿到的商品一定是超市最好賣的利潤最大的，同時(shí)價(jià)格方面，10元的商品標(biāo)注9.9，就是要比標(biāo)注10元要好賣；兒童小玩具口香糖避孕套一定是在排隊(duì)口處的，運(yùn)用環(huán)境的改變迎合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，也就是利用了我們的非理性思考。這個(gè)環(huán)節(jié)超市可謂玩的真心老司機(jī)。
在市場與市場的博弈面前，我們每個(gè)號(hào)稱理性的人不過就是一只蛾在飛蛾撲火，你還覺得你自己是一個(gè)理性的人嗎？
