在《劉潤(rùn)5分鐘商學(xué)院》里面有很多影響消費(fèi)者決策的方式。大多數(shù)的方式都是建立在人類(lèi)是非理性的，這也符合我們之前學(xué)過(guò)《人性的奧秘》1.認(rèn)識(shí)非理性的。2.人們是不自由的。3.人是不平等的。以前我認(rèn)為經(jīng)濟(jì)學(xué)是研究人們理性決策的科學(xué)，但是后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我理解錯(cuò)了，經(jīng)濟(jì)學(xué)是研究稀缺資源的分配問(wèn)題，人們是不是理性的根本不影響經(jīng)濟(jì)學(xué)。
攀比
對(duì)比效應(yīng)的存在是因?yàn)槿藗儾荒芨F盡選擇性，通過(guò)多個(gè)相同的對(duì)比確定一下。就好比猜數(shù)一樣通過(guò)幾個(gè)數(shù)就能猜到了，這樣也能更理性一點(diǎn)。
攀比效應(yīng)的存在是因?yàn)椴幌氡惶蕴?，與渴望被看見(jiàn)（這個(gè)就是我個(gè)人的一點(diǎn)看法，不一定對(duì)），這樣就演化出了“近朱者赤，近墨者黑了”引用熊太行老師的話(huà)說(shuō)“攀比是強(qiáng)者的春藥，攀比是弱者的毒藥”。
錨定效應(yīng)影響著對(duì)比與攀比效應(yīng)，如果你給自己的目標(biāo)定在最后一名，你發(fā)現(xiàn)不管怎么努力，你都是進(jìn)步。反之亦然，同樣先入為主的觀念也是一樣，所以要學(xué)會(huì)跳出自己的思維框架的審查自己。
價(jià)格
價(jià)格以前總是認(rèn)為是有成本決定的，其實(shí)是有需求決定的，我認(rèn)為哈，免費(fèi)之所免費(fèi)是你犧牲你另一種你看不見(jiàn)的東西。有句話(huà)說(shuō)的好“羊毛出在豬身上，狗來(lái)買(mǎi)單”而狗最終也會(huì)繞道羊身上。就好比綜藝節(jié)目上的廣告一樣，最終還是要落會(huì)再我們身上。正如,亞當(dāng)斯密所說(shuō)我吃的牛奶和面包，絕不是來(lái)自屠夫和面包師的無(wú)私，而是他們對(duì)自己利益的考量。
心理學(xué)上有一個(gè)概念叫“凡勃倫效應(yīng)”但在《5商》上叫雞蛋理論。? ? 有的時(shí)候你買(mǎi)不出去，不是因?yàn)閮r(jià)格太高了，而是因?yàn)樘土?，這倒是和經(jīng)濟(jì)學(xué)有點(diǎn)背道而馳，經(jīng)濟(jì)學(xué)中講需求曲線(xiàn)的時(shí)候，是價(jià)格越高，需求就會(huì)越低。不能說(shuō)背道而馳有前提，前提就是這個(gè)物品可以被炫耀。否則你抬高價(jià)格真的會(huì)沒(méi)有人買(mǎi)，一把好的吉他最貴的也就七八萬(wàn)，一但超過(guò)了這個(gè)價(jià)格，就有鑲鉆等等的一切裝飾。
《怪誕行為學(xué)》中最重要的三個(gè)話(huà)題
攀比效應(yīng)
我們的認(rèn)知模式依賴(lài)事物間的比較，只有靠比較才能確定事物之間的關(guān)系。但是，這種比較經(jīng)常是在無(wú)意中發(fā)生的，我們會(huì)找到一個(gè)“錨定點(diǎn)”，可是，這個(gè)“錨定點(diǎn)”是先入為主，而且受到很多偶然因素的影響。如果我們不省察“印記”和“錨定效應(yīng)”對(duì)我們的影響，就會(huì)陷入“羊群效應(yīng)”。
價(jià)格幻覺(jué)
價(jià)格機(jī)制失靈的三個(gè)特例
免費(fèi)猶如失重
高價(jià)即高質(zhì)
千萬(wàn)別談錢(qián)
現(xiàn)實(shí)世界有兩種規(guī)范，一種叫市場(chǎng)規(guī)范，一種叫社會(huì)規(guī)范。市場(chǎng)規(guī)范就是在市場(chǎng)交換中一手交錢(qián)一手交貨。但在親戚、朋友、鄰里熟人，甚至是我們和陌生人之間，還存在著一種社會(huì)規(guī)范，大家也會(huì)互相幫忙。當(dāng)我們進(jìn)入社會(huì)規(guī)范的時(shí)候，我們心里是不是會(huì)期待回報(bào)呢？有時(shí)候會(huì)的，但是我們并不像在市場(chǎng)交換中那樣期待金錢(qián)的回報(bào)。
自我控制
沖動(dòng)、懶惰、作弊：三宗罪
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們，人的很多行為不是完全由他的本性來(lái)決定的。在很多情況下，我們的行為是由情境所決定的。我們無(wú)法預(yù)知自己在另一種情境或情感狀態(tài)下的行為。即使我們?cè)?jīng)經(jīng)歷過(guò)類(lèi)似的事情，我們也不知道下一回自己到底會(huì)做出什么樣的行為。
不完全是由本性決定的，更多地是由情境決定的
