? ? ? 為什么超市里商品的價(jià)格不用整數(shù)定價(jià)？做預(yù)算時(shí)101萬(wàn)比100萬(wàn)更容易拿到錢(qián)？在營(yíng)銷學(xué)中，合理巧妙地使用數(shù)字會(huì)產(chǎn)生更積極的效果。在保證真實(shí)的情況下，數(shù)字越精確可信度越高。公眾號(hào)“開(kāi)智學(xué)堂”發(fā)表文章，介紹了浙江大學(xué)管理學(xué)院營(yíng)銷系主任周欣悅的觀點(diǎn)，精確數(shù)字讓人更愿意買(mǎi)單。

? ? ? ? 文章說(shuō)，有心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，如果有人借錢(qián)時(shí)，1193塊錢(qián)比1000塊錢(qián)更容易借到。1193塊比1000塊多，卻讓人更心甘情愿掏腰包。文章還介紹了康奈爾大學(xué)助理教授托馬斯（Manoj Thomas）和團(tuán)隊(duì)做的研究，他們分析了美國(guó)2.7萬(wàn)個(gè)二手房的交易數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)如果賣(mài)家的開(kāi)價(jià)更加精確時(shí)，例如322萬(wàn)美元，而不是300萬(wàn)美元時(shí)，最后的成交價(jià)反而更高。這說(shuō)明，價(jià)格越精確，越容易讓人接受。

? ? ? ? 為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？文章分析主要有兩個(gè)原因。

? ? ? ? 首先，精確的數(shù)字比起籠統(tǒng)的數(shù)字，顯得更有依據(jù)也更加可信。有三個(gè)場(chǎng)景可以解釋它：第一，借錢(qián)時(shí)，相比1000元，1193元看起來(lái)不像是一拍腦袋想出來(lái)的數(shù)字，它更像因?yàn)槟硞€(gè)具體需要而借錢(qián)，可信度更高。第二，制定房?jī)r(jià)時(shí)，精確的數(shù)字，意味著背后有更合理的制定價(jià)格的理由。第三，做預(yù)算時(shí)，很多人的習(xí)慣是湊一個(gè)整數(shù)，比如預(yù)算100萬(wàn)元或50萬(wàn)元。但這種整數(shù)容易給人籠統(tǒng)且有水分的感覺(jué)。如果精確預(yù)算到103萬(wàn)4千元，并配上精確的預(yù)算構(gòu)成，會(huì)讓預(yù)算的可信度更高、批準(zhǔn)預(yù)算的可能性也更大。

? ? ? ? 第二，精確數(shù)字顯得更小。文章介紹，康奈爾大學(xué)的研究團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，人們覺(jué)得精確的價(jià)格更便宜，比如523元這個(gè)價(jià)格，比500元感覺(jué)起來(lái)要更便宜；或者一臺(tái)電視機(jī)5230元，別人問(wèn)起價(jià)格時(shí)，你可能只記得五千多。

? ? ? ? 這是為什么呢？因?yàn)槿藗儗?duì)小的數(shù)字反而記得比較精確，對(duì)大的數(shù)字往往只能記一個(gè)籠統(tǒng)數(shù)值。蘋(píng)果多少錢(qián)一斤你可以精確到個(gè)位數(shù)，電視多少錢(qián)能精確到千位數(shù)，房子多少錢(qián)一般能精確到萬(wàn)位數(shù)。這樣一來(lái)，在我們記憶里，精確到個(gè)位數(shù)的價(jià)格都比較小。這給我們一個(gè)感覺(jué)，那就是小的數(shù)字才會(huì)很精確。所以當(dāng)一個(gè)數(shù)字很精確時(shí)，反而讓我們感覺(jué)起來(lái)更便宜。

? ? ? ? 以上就是來(lái)自李翔知識(shí)內(nèi)參的分享～營(yíng)銷專家關(guān)于數(shù)字越精確越容易讓人買(mǎi)單的分析。希望對(duì)你有所幫助。