談判的原則

把談判戰(zhàn)場，直接定位到對方的底線，然后在此定位附近小范圍拉鋸。這種通過定位效應(yīng)，過得對自己有利談判結(jié)果的方法，就叫做：定位調(diào)整偏見。運(yùn)用定位調(diào)整偏見有三個(gè)原則：

1，爭取先開價(jià)。你讓對方先開價(jià)，就是給對方使用“定位調(diào)整偏見”的機(jī)會(huì)。他可能報(bào)5萬，把談判戰(zhàn)場定位到你的底線一下。所以談判時(shí)，應(yīng)該爭取先開價(jià)。

2，越極端越好。在商業(yè)談判中，在極端“報(bào)價(jià)”有時(shí)可以超越“價(jià)格”，用在一些其他“等價(jià)條件”上，比如工作范圍，項(xiàng)目工期，品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)等。你可以試著在“等價(jià)條件”上，提出“無理要求”

3，留還價(jià)余地。你開價(jià)之前要提醒、或者暗示對方，你開的這個(gè)價(jià)格還是有商量余地的。對方知道即便你的價(jià)格很荒唐，也會(huì)在他心中錨定，影響下面的談判。

管理的原則

不要攪局者——比如地毯下有一條蛇，一塊新地毯，怎么也鋪不平。如果你不知道地毯地下有一條蛇，不把它清除出去的話，一切努力都是白費(fèi)，有了攪局者，事情總是搞不定。

所以，不要攪局者是管理學(xué)中第一原則，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中有了攪局者，而你不知道或者害怕把它清除出去的話，你這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目差不多也就失敗一半了。

投資的原則

1，對于不能夠盈利，或者長期不能盈利的企業(yè)我是不會(huì)投資的。很多人喜歡講情懷，但是投資和做慈善要嚴(yán)格分開。做投資一定要有回報(bào)，否則就無以為繼。

2，掙錢效率底的不投資。舉例來說，鄭和下西洋是虧本買賣，而歐洲的大航海是川黔的買賣。鄭和的官方生意，即便能夠掙錢，效率也遠(yuǎn)不如歐洲的航海，甚至不如中國的民間生意。

3，參與者不能幾方共贏的不投，因?yàn)檫@種事情不能持久。今天一些創(chuàng)新項(xiàng)目，看似給一部分人帶來好處，卻損害更多人的利益，這種項(xiàng)目不能投。

關(guān)注曹司空.往期也精彩

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