職場上，你希望比同學(xué)跑得快，跑得遠(yuǎn)嗎？你可以嗎？

漫漫夜雨

2-27 7:09

你什么時候才能實現(xiàn)年薪翻倍遞增？同學(xué)先你一步占據(jù)了50%成功幾率！

別人擇業(yè)占有天時地利人和優(yōu)勢，已經(jīng)成功30%，選對產(chǎn)品特性則又增加10%成功幾率，銷售屬性又選對了，再增加10%成功幾率。這才是跑的快的原因！

為什么大家是一個腦袋兩只胳膊，而有些同學(xué)跑得又快又遠(yuǎn)？不是誰比誰更優(yōu)秀，而是他們先你一步占據(jù)了50%成功幾率，所以你再努力奮斗，也趕不過他們的先手優(yōu)勢！

好，下面我們做一個案例分析，看看你是否也是這樣？

菜鳥小宋的困惑

小宋面臨一個嚴(yán)峻問題：他大學(xué)剛畢業(yè)，加入混凝土機(jī)械國內(nèi)十強(qiáng)做銷售，分到西北市場；各大攪拌站多使用競品設(shè)備；小宋所售設(shè)備貴10%，付款也苛刻；各大攪拌站基建完成，只能期待攪拌站設(shè)備更新。面對這樣的困惑你有什么好辦法沒？

上幾篇文章講了擇業(yè)需要考慮天時地利人和、產(chǎn)品特性和五大銷售屬性。好！我們就用以上來分析小宋的行業(yè)前景如何？

缺失天時

地區(qū)市場增長緩慢，必然給銷售帶來很多意外阻力。前文說過了，行業(yè)有一倍增長率，意味客戶需求增一倍，公司銷售普增一倍，他容易做出翻N倍銷售業(yè)績，有望年薪翻倍。而小宋目前遭遇行業(yè)增長尷尬期，且不能左右局面，何必以一位新手地位，去挑戰(zhàn)本行業(yè)大勢呢？

大家都看到了，缺失擇業(yè)天時，馬上給你制造一座出深不見底的銷售困境。剛進(jìn)職場，第一個扣子就系歪了。

產(chǎn)品特性不佳

攪拌站不是重復(fù)購買率高的產(chǎn)品，也不是高附加值產(chǎn)品，產(chǎn)品特性不占優(yōu)勢?？梢?，小宋開發(fā)客戶的難度正在層層疊加，如何叫人開心??？

菜鳥不要挑戰(zhàn)項目銷售

銷售高手付出巨大努力，能擺平眼前困難。小宋的客戶各個都是被同行寵壞的大V，容不得拿來練習(xí)銷售技巧，生瓜蛋子遇見刁蠻客戶，郁悶不，這是菜鳥做項目銷售所遇一大難題。

銷售高手面對市場萎縮的局面，也許能巧思善想，積極行動，比如大力開發(fā)周邊市場，說服客戶提前更換機(jī)器設(shè)備……但小宋還是菜鳥啊。

總之，小宋選擇該行業(yè)，三個擇業(yè)模板都有硬傷，導(dǎo)致他的業(yè)績裹足不前。這樣怎么能跑贏同學(xué)呢？根本跑不起來嘛！

怎么樣？舉一反三，你現(xiàn)處的行業(yè)如何？能滿足這擇業(yè)三個板塊嗎？能成為跑贏的那位同學(xué)嗎？