腹部直擊養(yǎng)老規(guī)劃銷售邏輯

一，觀念導(dǎo)入

老齡化趨勢(shì)

養(yǎng)老生活漫長(zhǎng)

養(yǎng)老分三個(gè)階段

激發(fā)動(dòng)機(jī)

養(yǎng)老有高中低三個(gè)層次

不同層次幸福指數(shù)不

設(shè)定養(yǎng)老生活標(biāo)準(zhǔn)

計(jì)算養(yǎng)老金缺口

選擇工具

規(guī)劃工具必備條件

為什么用保險(xiǎn)規(guī)劃養(yǎng)老？

提供方案

用什么保險(xiǎn)產(chǎn)品？

規(guī)劃交費(fèi)多少？

順勢(shì)成交一恢復(fù)養(yǎng)老動(dòng)機(jī)。二，確認(rèn)養(yǎng)老缺口。三，強(qiáng)化方案效果

第一步，觀念導(dǎo)入

張姐你好，我們辛苦大半輩子了，除了照顧好家人，同時(shí)還要照顧好自己，對(duì)嗎？現(xiàn)在工作時(shí)有收入，生活肯定沒(méi)問(wèn)題，但是將來(lái)退休養(yǎng)老的時(shí)候就不一定了，為什么這么說(shuō)呢？你看這是我們的生命線，從0至25歲左右是我們的學(xué)習(xí)期，25至60歲是我們的工作期，張姐您知道我們現(xiàn)在平均的壽命有多長(zhǎng)嗎？對(duì)，是78歲，所以原來(lái)的退休期平均是60到78歲，但是隨著醫(yī)療技術(shù)發(fā)展，生活水平的提高，我們每經(jīng)過(guò)十年平均壽命會(huì)增長(zhǎng)三歲，您現(xiàn)在40歲到78歲時(shí)還有38年，按每年增長(zhǎng)0.3歲計(jì)算，大約平均壽命在89歲，像您平時(shí)這么注意養(yǎng)生肯定會(huì)長(zhǎng)壽的

二退休的三個(gè)階段

現(xiàn)在退休時(shí)間這么長(zhǎng)，所以可以把退休的時(shí)間分為三個(gè)階段，第一個(gè)階段是休閑養(yǎng)老，這個(gè)時(shí)間在60至70歲，這時(shí)我們有錢有閑，旅游訪友，第二個(gè)階段是居家養(yǎng)老，大約在70至80歲，這個(gè)階段要注意健康監(jiān)控，同時(shí)需要提供及時(shí)的健康服務(wù)。第三個(gè)階段是介入養(yǎng)老，也就是80歲以后身體機(jī)能衰退，生活上需要保姆照顧，如果身體不好，還需要長(zhǎng)期看護(hù)

第二步，激發(fā)動(dòng)機(jī)鎖定需求。養(yǎng)老的三個(gè)層次，這三個(gè)階段有的人過(guò)的好，有的人過(guò)的差，因?yàn)轲B(yǎng)老生活其實(shí)也有不同的三個(gè)層次，第一個(gè)是基礎(chǔ)養(yǎng)老，第二個(gè)是品質(zhì)養(yǎng)老，第三叫做富足養(yǎng)老基礎(chǔ)，養(yǎng)老就是我們只有社保養(yǎng)老金，只能保證吃飯穿衣，但是再拿出多的錢就沒(méi)有了，老年生活會(huì)陷入困境，第二是品質(zhì)養(yǎng)老，因?yàn)槲覀兲崆耙?guī)劃了足夠的養(yǎng)老金，活得很有尊嚴(yán)，退休的時(shí)候保證醫(yī)療和營(yíng)養(yǎng)可以走親訪友，逢年過(guò)節(jié)孩子回到身邊也可以體面的拿出一個(gè)大紅包，第三個(gè)就是富足養(yǎng)老，可以住進(jìn)高檔社區(qū)，生活優(yōu)雅從容，還有優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療設(shè)施和專人護(hù)理，這種幸福生活才會(huì)更加長(zhǎng)。張姐，如果要您選擇，您會(huì)選擇哪種方式呢？

二養(yǎng)老費(fèi)用的計(jì)算。張姐，您今年40歲，計(jì)劃60歲退休對(duì)吧？如果您選擇的是品質(zhì)養(yǎng)老，您覺(jué)得退休時(shí)每月有相當(dāng)于現(xiàn)在多少錢的生活費(fèi)用？一萬(wàn)元好假設(shè)每年通貨膨脹率為2.3，則將來(lái)需要多少養(yǎng)老金呢？我用手機(jī)幫您算一下

第三步，選擇養(yǎng)老工具。養(yǎng)老金支出的特點(diǎn)是剛性，被動(dòng)性，還有終身性

規(guī)劃養(yǎng)老金必備的條件是強(qiáng)制性，安全性，增值性，流動(dòng)性，終身性

其他金融或?qū)嵨锿顿Y存款炒股基金各種理財(cái)，實(shí)業(yè)房產(chǎn)以生命等長(zhǎng)的投資

您看不算不知道，一算嚇一跳，這筆錢還真不少呢，而且養(yǎng)老金的支出是剛性的，被動(dòng)的是終身的，只要活著就得花錢，有什么方法可以通過(guò)提前規(guī)劃來(lái)準(zhǔn)備這筆錢呢？首先我們來(lái)看養(yǎng)老金規(guī)劃，必須要具備的幾個(gè)條件，第一個(gè)是強(qiáng)制性，就是要專款專用，比如說(shuō)如果用存款的方式來(lái)準(zhǔn)備，可能因?yàn)楦鞣N生活花費(fèi)存的錢經(jīng)常被取走，第二個(gè)要有安全性，未來(lái)這筆錢要絕對(duì)可以拿到，所以炒股買基金等有可能本金損失風(fēng)險(xiǎn)太大，第三個(gè)就是要有增值性，也就是我們投入的資金能夠隨著時(shí)間的延長(zhǎng)而不斷增值，跑贏通貨膨脹第四個(gè)，有流動(dòng)性，退休時(shí)隨用隨取，所以像投資實(shí)業(yè)房產(chǎn)，他們的流動(dòng)性不強(qiáng)，最后就是要有終身性，也就是未來(lái)我們不知道到底活多久，因此我們所準(zhǔn)備的養(yǎng)老金的工具要確保跟我們的生命有相等的長(zhǎng)度，只要我們?cè)诰停欢ㄓ绣X用，您說(shuō)對(duì)嗎？

第四步，提供方案

張姐，如果有個(gè)工具同時(shí)滿足剛才的幾個(gè)條件，您是否愿意聽(tīng)我介紹下呢？不知您之前是否了解過(guò)年金保險(xiǎn)？作為養(yǎng)老規(guī)劃的工具，它符合這五個(gè)條件

第五步，順勢(shì)促成

張姐，正如您剛才說(shuō)的，希望過(guò)上有品質(zhì)的養(yǎng)老生活，原來(lái)總想著照顧家人，將來(lái)也不要虧待自己，而要保證實(shí)現(xiàn)這樣的想法，必須要提前安排費(fèi)用，這個(gè)方案只要實(shí)施就能確保安心又穩(wěn)重，我來(lái)幫您辦一下手續(xù)吧