搶占用戶心智，才能做大
學(xué)號：3014
昵稱：兩個梨窩
今天要給大家分享的書是《搶占心智》。
每個人的專業(yè)發(fā)展應(yīng)該持續(xù)地精進，形成自己的獨特品牌。一個人也可以活成一個公司似的，有自己的使命、愿景和價值觀，要打造自己的個人品牌，最重要的是要賣出自己。該如何成功地把推銷出去呢？《搶占心智》作者江南春認為，搶占用戶的心智為第一性。具體說來，要在細分領(lǐng)域做差異化定位，在時間窗口做飽和式營銷，要成就用戶做命運共同體。
【在細分領(lǐng)域做差異化定位】
01.打造核心單品，定位越窄，品牌越有力。
《搶占心智》一書反復(fù)強調(diào)戰(zhàn)略定位，要把小而美做到精準(zhǔn)、做到極致。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達的今天，閱讀社群多如牛毛，要做差異化才有生存空間。彭小六，他打造出了核心單品《洋蔥閱讀法》，獨領(lǐng)風(fēng)騷。
彭小六，曾做過程序員、培訓(xùn)師、項目經(jīng)理、研發(fā)主管、部門經(jīng)理等，經(jīng)歷非常豐富，最終聚焦做閱讀。如何從程序員落地為洋蔥閱讀法創(chuàng)始人，他說自己打通了用戶思維、設(shè)計思維等6個底層思維。
洋蔥閱讀法的差異化在哪里？他把閱讀定位為國民基礎(chǔ)閱讀課，采用創(chuàng)新游戲化闖關(guān)模式，邊玩邊學(xué)，打造通過閱讀實現(xiàn)多渠道變現(xiàn)的個人品牌力。
目前他的洋蔥閱讀法已經(jīng)做到了第六期，他的差異化定位比較成功。
02.打造廣告賣點，增強信任，競爭越有利。
有了品牌之后，廣告賣點也很重要。廣告由三段論構(gòu)成：廣告語說出差異化；要寫出信任狀；挖出功能勾引。
《洋蔥閱讀法》的廣告語：用閱讀活出100種生活。這個廣告語非常簡練地點出了閱讀與生活的關(guān)系，閱讀能改變生活。這個廣告語做出了差異化。
除了廣告語的差異化之外，還有寫出信任狀和功能勾引。
龍兄的堅持星球，是一個卓越的演講品牌。這一品牌的信任狀，靠的是開創(chuàng)人龍兄的的形象塑造，品牌具有不可復(fù)制性。龍兄在國際演講協(xié)會堅持了9年，做到了中國區(qū)區(qū)長；還出版了有關(guān)演講的書、訓(xùn)練營和課程。這一點讓他的形象極具專業(yè)性、信任感。
功能勾引這一塊也做得非常好，堅持星球有一個完整的有教練體系。從饅頭、點評導(dǎo)師、演講教練、高級演講教練，只要進入堅持星球，學(xué)習(xí)一次，就可能升級為饅頭，然后到教練。廣告打的是這樣，線上訓(xùn)練營確實也是這樣做的，能夠接受復(fù)訓(xùn)，這個吸引力非常大。
廣告賣點不是說得漂亮，是真正干得漂亮，才能利于不敗之地。目前，龍兄的演講訓(xùn)練營已經(jīng)進行到21期，而且演講的人數(shù)越參與越多。
【在時間窗口做飽和式營銷】
01.搶占品牌營銷先機
作者江南春認為，技術(shù)領(lǐng)先、規(guī)模優(yōu)勢、商業(yè)模式創(chuàng)新等，可以提供3個月、6個月，但不會超過一年的時間窗口。搶占營銷先機，顯得至關(guān)重要。
喜馬拉雅電臺付費節(jié)目剛興起，一檔《如何練就好聲音》節(jié)目搶占聲音教學(xué)市場的先機，到目前有1632.6萬的播放量，在聲音教學(xué)節(jié)目上創(chuàng)造了神話，徐潔老師的聲音也刻入聽眾的心坎。后來其他聲音教學(xué)節(jié)目順勢推出，但播放量再也無法超越徐潔老師的節(jié)目。
這就是搶占營銷先機，飽和銷售贏得一切的好例子。
02.創(chuàng)造品牌營銷節(jié)日
銷售先機并不是那么容易搶占，需要天時、地利、人和的無縫配合才可以。沒有先機怎么辦？轉(zhuǎn)過身來，自己定一個品牌節(jié)日，創(chuàng)造時間窗口。
得到APP創(chuàng)始人羅振宇每年在12月31日晚定期舉辦跨年演講，發(fā)愿跨年演講要連辦二十年，每年的主題都不一樣，2018的主題是“小趨勢”，由優(yōu)酷和深圳衛(wèi)視同時直播，分享了過去一年的觀察和學(xué)習(xí)心得，什么是小趨勢，如何抓住小趨。每一年4個小時的演講成為羅胖粉絲的節(jié)日。
剽悍一只貓的年度分享也成為剽悍江湖老鐵的節(jié)日。17年12月13日，貓叔在一塊聽聽分享了《普通人加速崛起的十大狠招》，截止3月6日回聽播放量達116689人次，18年剽悍一只貓2018年12月20日在《有講》平臺分享《個人爆發(fā)式成長破局戰(zhàn)略》，截止3月6日回聽數(shù)達750528人次。
創(chuàng)造品牌營銷節(jié)日，在固定時間，用固定欄目搶占用戶心智，這是自創(chuàng)時間窗口飽和營銷較好的方式。
【要成就用戶做命運共同體】
01.品牌傳播的目的是解決客戶問題
我們當(dāng)?shù)赜袀€網(wǎng)紅理發(fā)店，這家理發(fā)店與別店風(fēng)格不同，非常會宣傳做廣告，一下子集聚了兩個用戶微信群。
他們在傳播品牌方面有絕招：在微信群解答各位的染發(fā)、剪發(fā)等各式問題；做不好，可以不付錢；而且只考慮用戶的需要，不會強迫染發(fā)、剪發(fā)；所有的洗發(fā)產(chǎn)品都能在網(wǎng)上查到，價格公開透明。
正解決客戶的問題上，他們想得多做得多，因此這家網(wǎng)紅理發(fā)店生意一直非常好。
02.品牌與用戶一起彼此成就
剽悍一只貓的品牌一直在強調(diào)，要與老鐵彼此成就，確實做到了極致。比如在每天暑假舉《極致踐行大會》，老鐵們以登上大會演講分享為榮。這就是品牌與用戶彼此成就最好的事例。
正因為這樣，剽悍江湖將與老鐵成為堅實的命運共同體。
