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? ? ? ? 圣人要始終以把握事物發(fā)展變化為關(guān)鍵,度量對方的智謀,測量對方的能力,再比較技巧方面的長處和短處。至于賢良和不肖,智慧和愚蠢，勇敢和怯懦，都是有區(qū)別的。所有這些,可以開放,也可以封閉;可以進(jìn)升，也可以辭退;可以輕視,也可以敬重。要靠無為來掌握這些。

? ? ? ? 考察他人的有無與虛實,通過對他們的嗜好和欲望的分析來揭示他們的志向和意愿。適當(dāng)貶抑對方所說的話,當(dāng)他們開放以后再反復(fù)考察,以便探察實情,切實把握對方言行的宗旨。讓對方先封閉而后開放,以便抓住有利時機(jī)。開放,使之顯現(xiàn)；封閉，使之隱藏。開放使其顯現(xiàn),是因為情趣相同;封閉使之隱藏,是因為誠意不一樣。要區(qū)分什么可行,什么不可行,就要把那些計謀研究明白,計謀有與自己達(dá)成目標(biāo)不相同的和相同的,必須有主見并區(qū)別對待,同時要注意跟蹤對方的思想活動。

? ? ? ? ? 開放和封閉是萬物運行規(guī)律的一種體現(xiàn)，是游說活動的一種形態(tài)，人們必須首先慎重地考察這些變化。人們把命運都系于事情的吉兇之上。

? ? ? ? 口是心靈的門戶，心靈是精神的主宰。意志、情欲、思想和智謀都要由這個門戶出入。因此.用開放和封閉來把守這個關(guān)口,以控制出入。所謂"捭之”,就是開放、發(fā)言、公開;所謂“闔之",就是封閉、緘默、隱匿。陰陽兩方相諧調(diào),開放與封閉才能有節(jié)度，才能善始善終。所以長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、嗜好、財貨、得意、情欲等，屬于“陽”的一類事物,叫做“開始”。而死亡、憂患、貧賤、羞辱、毀棄、損傷、失意、災(zāi)害、刑戮、誅罰等,屬于“陰”的一類事物,叫著“終止”。凡是那些遵循“陽道”的一派，都可以稱為“新生派”，他們以談?wù)摗吧啤眮黹_始游說;凡是那些遵循“陰道”的一派,都可以稱為“沒落派”，他們以談?wù)摗皭骸眮硎┱褂嬛\。關(guān)于開放和封閉的規(guī)律都要從陰陽兩方面來試驗。人們給從陽的方面來游說的人以崇高的待遇,而給從陰方面來游說的人以卑下的待遇。而真正游說的人用卑下來求索微小,以崇高來求索博大。由此看來,沒有什么不能出去,沒有什么不能進(jìn)來,沒有什么辦不成的?？梢哉f服人，可以說服家，可以說服國，可以說服天下。

? ? ? ? 做小事的時候沒有“內(nèi)”的界限;做大事的時候沒有“外”的疆界。所有的損害和補益，離去和接近，背叛和歸附等等行為，都是運用陰陽的變化來實行的。陽的方面,運動前進(jìn);陰的方面,靜止、隱藏。陽的方面,活動顯出;陰的方面,隨行潛入。陽的方面,環(huán)行于終點和開端;陰的方面,到了極點顯就反歸為陽。凡是憑陽氣運動的人,道德就與之相生;凡是憑陰氣而靜止的人,開拓之勢就與之相成。用陽氣來追求陰氣,要靠道德來包容;用陽氣接納陰氣,要用外力來約束。陰陽之氣相追求,是依據(jù)開啟和關(guān)閉的原則,這是天地陰陽之道理,又是說服人的方法,是各種事物的先導(dǎo),是天地的門戶。

? ? ? ? 談古論今，干貨滿滿，我是你們的好朋友山盟子，感謝大家關(guān)注我！

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