內揵的核心，通過向君主出謀劃策，幫助君主處理好國事家事天下事，從而打開君主的內心并從內心與之結交。具體方法時"或結以道德，或結以黨友，或結以財貨，或結以彩色"。

在銷售工作中， 首先要分析你的客戶，對于那些用了很少我們代理產品的企業(yè)（大多是裝在成套設備上），一年拜訪一兩次就行，平常多電話溝通；對于那些用了很多我們代理產品的企業(yè)，一定要作為重中之重，隨時關注產品在現場運行使用情況，一旦有風吹草動，就要去現場了解實際情況，并幫助用戶處理解決現場問題。

在銷售工作中，你所接觸的人也形形色色，對于那些光說不做，蹭吃蹭喝的人，盡量遠而避之，實在不行，就假意稱頌他，敷衍他；對于那些講實話做實事的人，一定要用真誠和熱情去感動他，使之愿意從內心與我們交往，發(fā)展成我們的朋友，這樣不管我們在不在現場，有計劃單時他就會想到我們，會全力以赴的幫助我們，我們就很容易成功。

在銷售工作中，我們不能急于求成，要等待時機，時機不成熟時，一定通過內揵全身而退。

通過捭向對方表明自己的意圖，或者通過闔讓對方先說出自己的意圖;通過反反復復了解到對方的實情；然后投其所好，通過捭闔反復游說客戶，從內心與之結交。

尹琿2016年6月1日