作業(yè)題目如圖：
作業(yè)正文如下：
郵件主題：董青青向趙建國(guó)總裁申請(qǐng)調(diào)任洛陽(yáng)分公司銷(xiāo)售總監(jiān)
收件人：趙建國(guó)
尊敬的趙總：
您好，我是鄭州分公司銷(xiāo)售總監(jiān)董青青。我看到了《新設(shè)分公司銷(xiāo)售總監(jiān)招聘啟事》，對(duì)照后確認(rèn)自己滿(mǎn)足崗位要求，此次來(lái)件，是申請(qǐng)調(diào)任洛陽(yáng)分公司銷(xiāo)售總監(jiān)。
一、【資源】如果公司能批準(zhǔn)我的申請(qǐng)，我將能為公司做到：
1.積累優(yōu)質(zhì)政企單位客戶(hù)。我是洛陽(yáng)市人，我有一些同學(xué)在洛陽(yáng)市的政府和企事業(yè)單位任職，并具有較高的職級(jí)，在相關(guān)政策信息和政企人脈資源方面可以提供關(guān)鍵的幫助。
2.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售目標(biāo)、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)。在公司10年的工作經(jīng)歷中，我從一線(xiàn)銷(xiāo)售到銷(xiāo)售管理，銷(xiāo)售和管理經(jīng)驗(yàn)豐富，也能很好地與各部門(mén)協(xié)作，完成公司的目標(biāo)。2021年1-6月，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售額達(dá)3200萬(wàn)，環(huán)比上年增長(zhǎng)320萬(wàn)；合作渠道銷(xiāo)售業(yè)績(jī)1230萬(wàn)，較上年增加15%；舉辦營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)22暢，開(kāi)發(fā)新成交用戶(hù)180個(gè)。
3.根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整計(jì)劃，提升銷(xiāo)售成功率。上半年的銷(xiāo)售額中，我個(gè)人客戶(hù)業(yè)績(jī)860萬(wàn)。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人數(shù)增長(zhǎng)至28人，通過(guò)我的銷(xiāo)售培訓(xùn)，幫助新員工完成業(yè)績(jī)270萬(wàn)。
二、【風(fēng)險(xiǎn)】可能部門(mén)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)谝欢螘r(shí)間內(nèi)，有下降的風(fēng)險(xiǎn)，為此，我有以下解決方案：
1.人才儲(chǔ)備。最近幾年我重點(diǎn)培養(yǎng)了副手王進(jìn)步，目前我在鄭州的客戶(hù)資源他也都認(rèn)識(shí)，他已跟隨公司打拼多年，個(gè)人銷(xiāo)售能力和管理經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)成熟。
2.2021下半年業(yè)績(jī)保障。我已經(jīng)為下半年的業(yè)績(jī)和沖刺計(jì)劃做了更細(xì)化的安排，其中新增了啟動(dòng)“沉默渠道”，增加銷(xiāo)售動(dòng)源；重新規(guī)劃作戰(zhàn)地圖，重點(diǎn)支持KA；擴(kuò)大市場(chǎng)投放力度，新增新媒體、短視頻發(fā)聲渠道，爭(zhēng)取更多C端用戶(hù)；預(yù)計(jì)可以順利完成今年的銷(xiāo)售目標(biāo)。詳細(xì)計(jì)劃可見(jiàn)附件1：2021年7-12月業(yè)績(jī)和沖刺計(jì)劃。
3.過(guò)渡階段支持。我會(huì)在9月之前，將客戶(hù)和合作伙伴資源移交給繼任總監(jiān)，在其繼任的三個(gè)月內(nèi)，我將持續(xù)做好遠(yuǎn)程支撐服務(wù)。而且我將把自己在銷(xiāo)售總監(jiān)崗位期間的復(fù)盤(pán)文檔分享給他，里面有各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、渠道合作商談、新員工培訓(xùn)的復(fù)盤(pán)總結(jié)，相信能給繼任總監(jiān)較大幫助。各種復(fù)盤(pán)總結(jié)，可見(jiàn)附件2：董青青個(gè)人復(fù)盤(pán)總結(jié)文檔。
三、【展望】為更好地在新崗位上發(fā)揮效用，我做了以下準(zhǔn)備：
1.重新梳理了自身在洛陽(yáng)的人脈資源，做好人脈資料更新，并且已經(jīng)通過(guò)原有人脈資源，鏈接了5個(gè)政府重要部門(mén)的負(fù)責(zé)人，介紹了公司的業(yè)務(wù)，給人留下了良好初印象。
2.對(duì)洛陽(yáng)的市場(chǎng)做了初步調(diào)研，發(fā)現(xiàn)我司的市場(chǎng)占用率在當(dāng)?shù)夭蛔?0%，對(duì)此我有一些分析和策略，不論最終是誰(shuí)擔(dān)任洛陽(yáng)總監(jiān)，我都愿意共享這份分析報(bào)告。報(bào)告詳見(jiàn)附件3：關(guān)于洛陽(yáng)市場(chǎng)的初步調(diào)研報(bào)告20210801-董青青
我有信心也有能力，在洛陽(yáng)分公司開(kāi)疆拓土，讓洛陽(yáng)分公司早日實(shí)現(xiàn)盈利。除了上述情況，若公司本次能批準(zhǔn)我的申請(qǐng)，將能順帶解決我和家人兩地分居的狀態(tài)，我將帶著這份恩情，在新的崗位上更加努力工作以回饋公司。
特此申請(qǐng)，盼望準(zhǔn)予。
附件1：2021年7-12月業(yè)績(jī)和沖刺計(jì)劃
附件2：董青青個(gè)人復(fù)盤(pán)總結(jié)文檔
附件3：關(guān)于洛陽(yáng)市場(chǎng)的初步調(diào)研報(bào)告20210801-董青青
董青青
2021年8月8日
