概念：免費(fèi)
免費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)，最早是克里斯·安德森提出的。他是寫《長尾理論》這本書的作者，他的另一本書《免費(fèi)》，同樣撼動(dòng)了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)。雷軍把這兩本書，稱為互聯(lián)網(wǎng)的理論基礎(chǔ)。
在克里斯看來，免費(fèi)，是指將免費(fèi)商品的成本進(jìn)行轉(zhuǎn)移，比如轉(zhuǎn)移到另一個(gè)商品，或者后續(xù)服務(wù)上。免費(fèi)的真正精髓，其實(shí)是一個(gè)“二段收費(fèi)”：
第一段，是某些企業(yè)先用錢，購買了你的注意力，你的朋友圈關(guān)系，你未來的需求等等。
第二段，你再拿著這些錢，去購買“免費(fèi)”的產(chǎn)品。
這也是為什么很多人一提起免費(fèi)，就會(huì)說：羊毛出在豬身上，讓狗買單。
案例
以前的游戲，基本都是按盒來賣的，一盒游戲288元。但是，當(dāng)時(shí)因?yàn)楦犊钚问?、交易方式、知識(shí)產(chǎn)權(quán)環(huán)境等原因的影響，靠賣盒裝游戲賺錢，實(shí)在是太難了。
后來，盛大公司做了一款游戲，叫做《傳奇》，游戲免費(fèi)，改為賣點(diǎn)卡，玩1小時(shí)游戲，兩毛九分錢。這并不高。但是你架不住這款游戲據(jù)說同時(shí)平均在線有100萬人，算下來人均成本只有4分錢。也就是說，一小時(shí)一人凈利潤兩毛五分錢，1天24小時(shí)，100萬人同時(shí)在線，盛大就能從這款游戲上每天賺600萬。陳天橋一度成為中國首富。
后來，巨人公司也做了個(gè)游戲，叫《征途》，游戲免費(fèi)，時(shí)間也免費(fèi)。那怎么賺錢呢？如果你游戲中打不過那些玩的時(shí)間久的人，你可以買游戲道具，比如屠龍刀、軟猬甲等等。
運(yùn)用：場(chǎng)景
場(chǎng)景1：交叉補(bǔ)貼
如果你想得到的，是用戶以后持續(xù)的重復(fù)購買，那你就可以把這個(gè)產(chǎn)品的基座免費(fèi)。比如免費(fèi)剃須刀架、免費(fèi)租用專業(yè)打印機(jī)。這些所謂的免費(fèi)，只是：1）你用錢購買了他以后買耗材的可能；2）他再用錢買了你的刀架、你的打印機(jī)。
場(chǎng)景2：先免后收
如果你想得到的，是用戶對(duì)于高端產(chǎn)品的購買需求，那你就可以把低端版本免費(fèi)。
比如視頻網(wǎng)站基本服務(wù)免費(fèi)，但你想同步收看《太陽的后裔》，請(qǐng)付費(fèi)；大部分云服務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)，但你的東西不夠放了？更大的空間，請(qǐng)付費(fèi)；教育版的軟件免費(fèi)，但等你長大了、畢業(yè)了，請(qǐng)付費(fèi)。閱讀片段免費(fèi)，閱讀全文收費(fèi)。帶廣告免費(fèi)，去廣告收費(fèi)。低質(zhì)量MP3免費(fèi)，高質(zhì)量MP3收費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容免費(fèi)，打印出來收費(fèi)。注冊(cè)免費(fèi)，加V收費(fèi)。
這些所謂的免費(fèi)，只是：1）你用錢購買了他以后買你高端產(chǎn)品的可能；2）他再用錢買了你的基礎(chǔ)視頻服務(wù)、基礎(chǔ)云服務(wù)、沒錢的時(shí)候的免費(fèi)服務(wù)。
場(chǎng)景3：三方市場(chǎng)
如果你想得到的，是用戶的注意力、行為習(xí)慣、人際關(guān)系，那你就可以把你對(duì)他的一部分產(chǎn)品免費(fèi)。比如你把微信公號(hào)的文章免費(fèi)，再在公號(hào)上做廣告向第三方收費(fèi)。俱樂部，對(duì)女士免費(fèi)，向男士收費(fèi)；博物館，對(duì)孩子免費(fèi)，向父母收費(fèi)。
這些所謂的免費(fèi)，只是：1）你讓第三方，用錢購買了他的注意力，他的人際關(guān)系；2）他再用錢買了公號(hào)上的文章、女士的俱樂部門票、小孩子的博物館門票。
小結(jié)：如何運(yùn)用？
免費(fèi)，就是將免費(fèi)商品的成本進(jìn)行轉(zhuǎn)移。天下沒有免費(fèi)的午餐。所有的“免費(fèi)”，都是“二段收費(fèi)”。
應(yīng)該怎么實(shí)踐免費(fèi)的商業(yè)模式呢？記住三點(diǎn)：
1、交叉補(bǔ)貼。
2、先免后收。
3、三方市場(chǎng)。
