先了解新媒體，再了解運(yùn)營(yíng)，最后了解新媒體運(yùn)營(yíng)。

第一章 新媒體行業(yè)概覽

一、什么是新媒體

【1】新+媒體

【2】媒體
①　含義：傳播和交流的載體。
②　例子：壁畫、聲音、報(bào)紙、圖書。

【3】新
1、時(shí)間性
①　含義：時(shí)間更近的可以被認(rèn)為是較新的媒體。
②　例子：網(wǎng)絡(luò)（新）、電視（舊）；電視（新）、報(bào)紙（舊）。
2、技術(shù)性
①　含義：技術(shù)上更新的可以被認(rèn)為是較新的媒體。
②　例子：視頻、音頻（新）、文字（舊）【承載了更多維度上的內(nèi)容】。
3、社會(huì)性
①　含義：社會(huì)革新【閱讀者變成了內(nèi)容生產(chǎn)者、發(fā)布者、傳播者】。
②　解析：以前只有官方媒體才能發(fā)布內(nèi)容，作為普通人可能只是信息的閱讀者，現(xiàn)在每個(gè)人都可以通過新媒體平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容（內(nèi)容發(fā)布者）。現(xiàn)在每個(gè)人也可以在知乎、微博、朋友圈等各大平臺(tái)上分享內(nèi)容（內(nèi)容傳播者）。

【4】定義
新媒體對(duì)我們意味著“原本通過一張報(bào)紙閱讀的內(nèi)容，現(xiàn)在我們通過公眾號(hào)、APP、今日頭條、搜索引擎等新媒體渠道閱讀到內(nèi)容?！薄旅襟w簡(jiǎn)單說

【5】新媒體天生和內(nèi)容緊密相關(guān)。

二、新媒體行業(yè)

【1】行業(yè)定義
一系列提供相同或者相互緊密商品的公司。

【2】新媒體行業(yè)定義
一系列提供新媒體相同或者新媒體相互緊密商品的公司。

【3】新媒體行業(yè)的主要角色
1、內(nèi)容分發(fā)者
公眾號(hào)/今日頭條/抖音等（平臺(tái)/媒介）
2、內(nèi)容提供者
個(gè)人自媒體/機(jī)構(gòu)自媒體（寫作者）
3、內(nèi)容消費(fèi)者
讀者（用戶）
4、廣告主
個(gè)人廣告主/機(jī)構(gòu)廣告主（商家）
5、促進(jìn)者
服務(wù)內(nèi)容分發(fā)者/內(nèi)容提供者/內(nèi)容消費(fèi)者/廣告主

【4】促進(jìn)者的主要類別
1、服務(wù)內(nèi)容提供者（寫作者）
①　工具
排版：135編輯器/秀米
幫助公眾號(hào)實(shí)現(xiàn)知識(shí)付費(fèi)：千聊/小鵝通（很多公眾號(hào)的博主都有很多粉絲，可以賣課程）
維權(quán)：維權(quán)騎士
②　意義
以微信和公眾號(hào)串起來(lái)講，以前做軟件開發(fā)的企業(yè)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的人在新媒體渠道上寫作，這是一個(gè)很大的市場(chǎng)。同時(shí)寫作也需要排版、選題、同一篇文章需要發(fā)到不同的平臺(tái)等等，所以有各種各樣的軟件開發(fā)商開發(fā)出各種各樣的工具，來(lái)幫助作者能更好的產(chǎn)出內(nèi)容。（半撇私塾就屬于這里面）

2、服務(wù)內(nèi)容分發(fā)者（平臺(tái)/媒介）
①　目標(biāo)
廣告代理商
②　意義
幫助平臺(tái)賣出更多的廣告，比如：今日頭條、微信公眾號(hào)平臺(tái)、頭條號(hào)、百家號(hào)等，找到更多的商家來(lái)這些平臺(tái)上買廣告。

3、服務(wù)內(nèi)容消費(fèi)者（讀者/用戶）
①　工具
即刻/Flipboard/Zaker等
②　意義
類似于一種聚合產(chǎn)品，更偏向于聚合閱讀器，整合了知乎、頭條號(hào)等多個(gè)app上的內(nèi)容，為讀者節(jié)省去各個(gè)平臺(tái)找資訊的時(shí)間。

4、服務(wù)廣告主（商家）
①　工具
新版/西瓜助手/To B媒介策劃公司等
②　意義
新媒體廣告主投放的廣告越來(lái)越多，自媒體賬號(hào)也越來(lái)越多，同樣一個(gè)汽車廣告主，可能有10萬(wàn)的錢投放廣告，但是市面上有很多的賬號(hào)讓其挑選。那么多賬號(hào)應(yīng)該怎么選擇，哪個(gè)賬號(hào)的粉絲質(zhì)量最高、哪個(gè)可能產(chǎn)生購(gòu)買等等這些問題都會(huì)給廣告主帶來(lái)困擾。所以有了很多新媒體的營(yíng)銷策劃公司，他們可以去找公眾號(hào)談價(jià)格，幫助企業(yè)主、廣告主用最少的錢達(dá)到最好的營(yíng)銷結(jié)果。

【5】主要角色之間的關(guān)系
1、最開始，作者寫內(nèi)容發(fā)布到平臺(tái)，讀者直接閱讀，但是時(shí)間久了，作者的粉絲和內(nèi)容越來(lái)越多，商家就發(fā)現(xiàn)了新的廣告投放機(jī)會(huì)。因?yàn)橛嗛嗊@些公眾號(hào)、自媒體賬號(hào)的都有相同的屬性。比如說關(guān)注汽車賬號(hào)的人大部分都喜歡汽車，所以商家可以在這些汽車專欄中植入廣告，因此商家就是行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條中廣告主的角色。

2、在投放的過程中，內(nèi)容分發(fā)者也不會(huì)錯(cuò)過這樣的機(jī)會(huì)，廣告主把廣告投放到自媒體上，比如公眾號(hào)。那公眾號(hào)也不會(huì)讓它自然而然地發(fā)生，也會(huì)賺一筆錢，公眾號(hào)又有很多作者和粉絲數(shù)據(jù)。于是公眾號(hào)會(huì)在后面開放廣告位，給廣告主去投放，比如說廣告主投10塊，那公眾號(hào)賺8塊，給讀者分兩塊。

3、根據(jù)以上兩點(diǎn)，可以看出這是一個(gè)循環(huán)的商業(yè)鏈條，這五個(gè)角色都有著密切的聯(lián)系。廣告主充當(dāng)商家的角色，進(jìn)行廣告投放。
內(nèi)容分發(fā)者，也就是各個(gè)平臺(tái)和媒介會(huì)開設(shè)專門的廣告位給廣告主進(jìn)行投放。
內(nèi)容提供者，也就是寫作者，會(huì)提供各種文章給分發(fā)者，最后獲取分成等等收益。
內(nèi)容消費(fèi)者，也就是讀者、用戶會(huì)在通過平臺(tái)閱讀到文章和內(nèi)容，看到廣告產(chǎn)生消費(fèi)，給三方帶來(lái)收益。
促進(jìn)者則是服務(wù)于這四者，給這四者帶來(lái)最優(yōu)化的服務(wù)。

【6】總結(jié)
通過這些，可以了解到整個(gè)新媒體行業(yè)的主要角色，也可以看到整個(gè)產(chǎn)業(yè)的生態(tài)鏈條和生態(tài)鏈條上不同的企業(yè)。有了全局觀，就可以根據(jù)自己的興趣和特長(zhǎng)來(lái)選擇最合適的公司。

三、新媒體行業(yè)盈利模式

【1】?jī)?nèi)容提供者（寫作者）
1、內(nèi)容變現(xiàn)
通過寫內(nèi)容來(lái)獲得的收益。
①　寫文章的稿費(fèi)酬勞
②　寫文章的平臺(tái)補(bǔ)助（寫多少、閱讀量）
③　讀者打賞
④　付費(fèi)內(nèi)容（高級(jí)內(nèi)容）

2、廣告收益
①　廣告收費(fèi)（軟文營(yíng)銷）：在平臺(tái)上寫一篇軟文，比如在公眾號(hào)上寫母嬰類的產(chǎn)品，去寫某某奶嘴的評(píng)測(cè)，這篇軟文需要收費(fèi)。
②　平臺(tái)廣告分成：有很多粉絲之后，公眾號(hào)末尾會(huì)有關(guān)注和廣告的位置，用戶點(diǎn)了都會(huì)有費(fèi)用，作者少分發(fā)者多。
③　銷售提成：寫的軟文，有消費(fèi)者直接購(gòu)買產(chǎn)品以后會(huì)獲得提成。

3、電子商務(wù)（最強(qiáng)勁的一個(gè)盈利方式）
現(xiàn)在很多的自媒體開始著手直接通過公眾號(hào)或者自媒體平臺(tái)賣產(chǎn)品或者服務(wù)。比如：papi醬這種賬號(hào)可以賣周邊的產(chǎn)品，十點(diǎn)讀書賣課程，垂直類的有權(quán)威的意見領(lǐng)袖賣定制化的咨詢服務(wù)，可以直接在公眾號(hào)上購(gòu)買咨詢。

【2】?jī)?nèi)容分發(fā)者（平臺(tái)/媒介）
廣告分成——小比例給作者，大比例給平臺(tái)。

【3】廣告主（商家）
通過賣商品、賣服務(wù)賺錢——推什么賣什么。

【4】促進(jìn)者
1、主要針對(duì)產(chǎn)品費(fèi)
比如：排版工具、交年費(fèi)，使用產(chǎn)品收費(fèi)。
2、主要針對(duì)服務(wù)費(fèi)
比如：媒介策劃公司需要收一些策劃的服務(wù)費(fèi)和銷售提成。
3、主要針對(duì)廣告費(fèi)
比如：聚合產(chǎn)品把很多自媒體平臺(tái)聚集到他們的微信和軟件上，他們也是對(duì)接的用戶、內(nèi)容。他們也可以在不同的專欄放不同的廣告，他們也可以像是在一個(gè)微信、今日頭條上的再一層的內(nèi)容分發(fā)商，所以他們可以在平臺(tái)上廣告，廣告主也可以在上面投放廣告。

【5】?jī)?nèi)容消費(fèi)者（讀者/用戶）——無(wú)

四、新媒體相關(guān)崗位

【1】名言
廣告之父奧美的創(chuàng)始人曾經(jīng)說過：“對(duì)于一家公司而言，最核心的東西都是造出東西來(lái)，然后賣掉。”

【2】部門協(xié)同創(chuàng)造價(jià)值的五個(gè)環(huán)節(jié)
1、產(chǎn)品從無(wú)到有直至被賣出去。

2、市場(chǎng)
①　目的：找到未知客戶。
②　解析：判斷這件事情有沒有市場(chǎng)，有沒有人遇到什么問題是你可以解決的。比如：半撇私塾要開發(fā)出新的課程產(chǎn)品，這是一個(gè)新的業(yè)務(wù)線，我們需要知道這個(gè)課程產(chǎn)品時(shí)面向什么樣的類型用戶，這個(gè)類型用戶有什么樣的痛點(diǎn)問題是我們需要解決的。

3、研發(fā)
①　目的：解決痛點(diǎn)問題。
②　解析：半撇私塾研發(fā)課程解決用戶的痛點(diǎn)問題：排版或者設(shè)計(jì)工具等，研發(fā)更多的涉及到技術(shù)開發(fā)的工作。

4、營(yíng)銷
①　目的：尋找潛在的客戶。
②　解析：新的產(chǎn)品被研發(fā)出來(lái)后，要讓更多的用戶知道這個(gè)產(chǎn)品才會(huì)去購(gòu)買，比如說半撇私塾在不同的渠道推廣產(chǎn)品，讓更多的潛在用戶知道這個(gè)品牌。

5、銷售
①　目的：促成產(chǎn)品交易。
②　解析：讓用戶知道產(chǎn)品后盡可能地去掏錢買產(chǎn)品，比如說半撇私塾的銷售可能會(huì)跟進(jìn)到潛在的客戶，篩選出高意向的客戶來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品。

6、售后
①　目的：留住已有客戶。
②　解析
客戶購(gòu)買產(chǎn)品后，要讓他用的好，最后實(shí)現(xiàn)他當(dāng)初為什么購(gòu)買產(chǎn)品的目標(biāo)，還需要針對(duì)用戶的反饋不斷改進(jìn)產(chǎn)品。
售后包含客服和運(yùn)營(yíng)這兩部分，客服要解決用戶的很多問題，比如說半撇私塾要解決學(xué)生有什么使用問題。
學(xué)員買了課程后有可能不會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)，需要通過運(yùn)營(yíng)的手段提高學(xué)生的積極性，讓他每天投入時(shí)間去學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員找到工作，總之就是幫助學(xué)生完成當(dāng)初購(gòu)買的目標(biāo)，只有完成了目標(biāo)，他才會(huì)重復(fù)購(gòu)買或者推薦給其他人購(gòu)買。

五、常見的三大新媒體崗位

【1】新媒體記者
1、可以理解為寫手。
2、比如南方周末這種新媒體的稿件，許多時(shí)間都不會(huì)自己生產(chǎn)內(nèi)容，而是來(lái)源于下面的記者。

【2】新媒體編輯
1、編輯通常是把控、管理內(nèi)容。
2、對(duì)很多新媒體大號(hào)來(lái)說，比如說丁香醫(yī)生，他們的稿件會(huì)外包給許多專業(yè)的醫(yī)生去寫，編輯需要定選題，這周需要寫哪些領(lǐng)域的話題、這些文章需要交給哪些人來(lái)做。邀稿之后把稿件還要發(fā)布到不同的平臺(tái)。

【3】新媒體運(yùn)營(yíng)/營(yíng)銷
1、兩者工作職責(zé)相似，因此可以直接理解為一種工作，營(yíng)銷更偏向于拉客戶進(jìn)來(lái)接觸產(chǎn)品。
2、運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷主要是為了提升內(nèi)容的曝光度，寫內(nèi)容最后都是為了轉(zhuǎn)化，比如說獲取更多的粉絲、加更多的微信、用戶直接購(gòu)買、商務(wù)合作（找相同企業(yè)做資源置換——互推賬號(hào)）等等。

六、三大崗位的能力、要求

【1】新媒體記者
1、崗位目標(biāo)
產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容。

2、崗位職責(zé)
基于品牌定位和時(shí)事熱點(diǎn)，獨(dú)立完成原創(chuàng)文章的生產(chǎn)。

3、能力要求
一般來(lái)自于傳統(tǒng)媒體的背景，優(yōu)秀的原創(chuàng)寫作能力，溝通能力，新聞的敏感度。

4、薪酬范圍
3k-20k。

【2】新媒體編輯
1、崗位目標(biāo)
提升新媒體渠道的影響力。

2、崗位職責(zé)
①　基于品牌定位和時(shí)事熱點(diǎn)，策劃高傳播度的內(nèi)容選題，不實(shí)際生產(chǎn)內(nèi)容。
②　不需原創(chuàng)，也不需要管理原創(chuàng)（丁香醫(yī)生、南方周末）。
③　不需原創(chuàng)，但要管理原創(chuàng)（丁香醫(yī)生、南方周末下面有很多記者，只需要挑選一些合適的內(nèi)容發(fā)布即可）。
④　不需原創(chuàng)，但為偽原創(chuàng)（主流——需要根據(jù)用戶的需求整合一些文章，最后創(chuàng)作出文章）。
注：不需原創(chuàng)的意思是許多企業(yè)自媒體號(hào)，編輯不用寫內(nèi)容，因?yàn)楹笈_(tái)有許多內(nèi)容，只需要把這些內(nèi)容做簡(jiǎn)單加工發(fā)布到各個(gè)平臺(tái)即可。

3、能力要求
新聞的敏感度（需要知道什么是好的內(nèi)容），內(nèi)容把控力，熟悉平臺(tái)規(guī)則，審美能力。

4、薪酬范圍
3k-30k。

【3】新媒體運(yùn)營(yíng)/營(yíng)銷
1、崗位目標(biāo)
通過新媒體手段獲取精準(zhǔn)的潛在客戶，提升轉(zhuǎn)化率（找到潛在用戶的聯(lián)系方式給銷售跟進(jìn)）。

2、崗位職責(zé)
①　內(nèi)容生產(chǎn)：根據(jù)產(chǎn)品調(diào)性和目標(biāo)用戶定期去負(fù)責(zé)生成有價(jià)值的文章，可能是熱點(diǎn)或者干貨。
②　渠道運(yùn)營(yíng)：可能是豆瓣、知乎，但是基本上都是全平臺(tái)的新媒體運(yùn)營(yíng)，把內(nèi)容分發(fā)出去，提高曝光度。
③　商務(wù)合作：互推等提高曝光度。
④　活動(dòng)策劃等等。

3、能力要求
①　用戶調(diào)研：知道用戶需要什么。
②　數(shù)據(jù)分析：知道哪些推廣方式有效。
③　文案策劃：推廣產(chǎn)品文案引導(dǎo)用戶加入微信群或者做什么，知道文案怎么寫。
④　溝通合作等等。

4、薪酬范圍
5k-30k。

七、三大崗位的發(fā)展空間

【1】新媒體記者
內(nèi)容崗位（原創(chuàng)）——內(nèi)容總監(jiān)/主編（3-5年）——擴(kuò)充到生產(chǎn)音頻、視頻（年薪25-50萬(wàn)不等）。

【2】新媒體編輯
原創(chuàng)能力不夠，想快速入行——內(nèi)容總監(jiān)/主編（3-5年）——擴(kuò)充到生產(chǎn)音頻、視頻（年薪25-50萬(wàn)不等）。

【3】新媒體運(yùn)營(yíng)/營(yíng)銷
不太喜歡寫作，喜歡獲取用戶——初創(chuàng)公司的運(yùn)營(yíng)/營(yíng)銷總監(jiān)或者首席運(yùn)營(yíng)/營(yíng)銷官（3-5年，年薪30-60萬(wàn)不等）。

第二章 如何進(jìn)入新媒體行業(yè)

一、思維準(zhǔn)備

【1】?jī)?nèi)容思維
內(nèi)容是面向用戶的，生產(chǎn)的內(nèi)容要與用戶的痛點(diǎn)問題相關(guān)，引起用戶的共鳴。
①　一切的研發(fā)和營(yíng)銷都要從用戶出發(fā)，比如你是做母嬰產(chǎn)品的商家，你希望通過新媒體獲取到更多潛在的客戶，那么你在公眾號(hào)、母嬰論壇、知乎上生產(chǎn)的內(nèi)容就需要和你這些目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)問題相關(guān)。
②　比如很多媽媽在這個(gè)階段會(huì)買爬爬椅，那她們?cè)谒阉鲿r(shí)就會(huì)搜什么樣的爬爬椅比較好、怎么挑選爬爬椅等這些問題。你就需要圍繞這些問題去生產(chǎn)內(nèi)容，這樣用戶在平臺(tái)搜索時(shí)，你的內(nèi)容才可能排在更前，又或者你做抖音的時(shí)候用這樣的標(biāo)題做封面，更能引起用戶的共鳴。

【2】營(yíng)銷思維
1、營(yíng)銷思維是流動(dòng)的。
2、處在不同營(yíng)銷階段的用戶，需要推送不同的內(nèi)容，因?yàn)橛脩粼谥榔放浦敝临?gòu)買會(huì)經(jīng)歷許多的過程。這被稱為用戶購(gòu)買行為，也是銷售漏斗。
①　問題感知的階段：在這個(gè)階段，品牌通常需要提供一些行業(yè)的報(bào)告或者白皮書來(lái)教育整個(gè)市場(chǎng)（權(quán)威使人信服）。比如說美白產(chǎn)品，很多女生不知道美白有什么好處，營(yíng)銷者就會(huì)在電視廣告上發(fā)一些女人就應(yīng)該白的信息，這樣來(lái)提升整個(gè)市場(chǎng)對(duì)美白的需求，這樣女生自己也會(huì)想要美白。
②　認(rèn)識(shí)產(chǎn)品（信息搜索）的階段：在這個(gè)階段，用戶開始想美白了，就會(huì)去搜索一些信息來(lái)解決美白的問題，在這個(gè)階段營(yíng)銷者就需要提供一些干貨教程（潛在客戶）。
③　評(píng)估產(chǎn)品的階段：女生搜索美白信息之后，發(fā)現(xiàn)僅僅靠自己還是沒有辦法美白，在這個(gè)階段女生會(huì)想去買一些美白產(chǎn)品來(lái)解決問題。這時(shí)女生一般會(huì)評(píng)估3-5個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，這個(gè)階段營(yíng)銷者需要提供產(chǎn)品的賣點(diǎn)，它有哪些特征，讓潛在客戶知道你的產(chǎn)品有什么特色和功能。
④　購(gòu)買產(chǎn)品階段：用戶決定購(gòu)買產(chǎn)品后，這是營(yíng)銷者應(yīng)該提供組合優(yōu)惠券來(lái)逼單，要用一些銷售的手段促成交易。
⑤　購(gòu)買后評(píng)價(jià)階段（售后）：這時(shí)候營(yíng)銷者需要提供一些產(chǎn)品使用的說明書或者幫助文檔來(lái)幫助用戶使用產(chǎn)品。

【3】總結(jié)
1、總體來(lái)說內(nèi)容思維中的內(nèi)容面向客戶，其實(shí)很多時(shí)候是強(qiáng)調(diào)用戶思維，所有內(nèi)容必須圍繞用戶痛點(diǎn)展開。營(yíng)銷思維的流動(dòng)其實(shí)也是匹配用戶思維的一個(gè)面向，因?yàn)椴煌A段的用戶需要不同的內(nèi)容來(lái)刺激。
2、比如：你是賣銀耳的微商，可能你加了很多用戶的微信，這些用戶中有一部分用戶從一開始根本就不知道銀耳有什么用，所以這部分的用戶還處于問題感知的階段，你要用朋友圈定期給這部分用戶推送銀耳有什么功效，類似這種話題的文章。
3、對(duì)于已經(jīng)加了你微信并且關(guān)注銀耳很久的客戶，可能需要定時(shí)來(lái)提醒一下他來(lái)購(gòu)買，因?yàn)樗呀?jīng)有意向購(gòu)買了，那你就需要不定期地給他推送一些購(gòu)買銀耳的優(yōu)惠券，或者優(yōu)惠的活動(dòng)發(fā)送到朋友圈。僅限這部分人可見，促進(jìn)他們進(jìn)行購(gòu)買。

二、技能準(zhǔn)備

【1】職業(yè)技能
1、用戶調(diào)研
這是基礎(chǔ)能力，你需要知道在哪里可以找到你的潛在客戶，你賣銀耳的話應(yīng)該去哪里找到養(yǎng)生的人?？赡苁钦搲?，你要通過什么樣的方式找到他們發(fā)熱需求，為你的營(yíng)銷和內(nèi)容提供方向。

2、編輯能力
可能一開始你還不會(huì)寫作，你需要篩選一些優(yōu)秀的文章進(jìn)行改寫，整合成對(duì)用戶有價(jià)值的內(nèi)容。

3、排版能力
你有了內(nèi)容以后，你需要發(fā)布到各個(gè)渠道，所以你需要通過優(yōu)質(zhì)排版來(lái)呈現(xiàn)，突出哪些是你營(yíng)銷的重點(diǎn)，優(yōu)化閱讀體驗(yàn)。

4、文案寫作
文章發(fā)布出去，你是和很多文章競(jìng)爭(zhēng)，很多同樣的內(nèi)容用戶會(huì)看到，所以你還要會(huì)寫標(biāo)題（基礎(chǔ)能力）。除此之外，你需要在文檔中引導(dǎo)用戶的行動(dòng)，文章不可能單純發(fā)干貨，頭尾還要加廣告。廣告引導(dǎo)用戶加微信的時(shí)候，怎么寫文案比較有吸引力。比如你寫“加微信可以獲取原價(jià)價(jià)值多少錢的一個(gè)什么包或者工具箱”這種文案，你要提煉你的賣點(diǎn)進(jìn)行包裝。

5、內(nèi)容寫作
編輯能力提升以后，你開始進(jìn)入到一個(gè)原創(chuàng)能力的寫作階段，你可能在運(yùn)營(yíng)的階段需要寫一些常規(guī)的活動(dòng)通知，產(chǎn)品的使用指南等等。

6、設(shè)計(jì)能力
現(xiàn)在大部分的文章發(fā)布都需要制作封面，活動(dòng)也需要設(shè)計(jì)海報(bào)。很多時(shí)候?qū)π旅襟w從業(yè)者來(lái)說，你能夠使用類似創(chuàng)可貼這樣的軟件在線工具，就能用模板制作出來(lái)。

7、營(yíng)銷策劃
為了讓你的內(nèi)容獲得更多的曝光，你需要一直策劃一些活動(dòng)來(lái)篩選出潛在客戶。比如說你有了一堆客戶的聯(lián)系方式，你是賣紅豆的，那逢年過節(jié)你可以策劃一些促銷活動(dòng)。如果你是做培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的，你需要策劃一些免費(fèi)的公開課。把這些信息給潛在客戶，讓他們盡可能地感受產(chǎn)品，最后才有可能購(gòu)買。

8、商務(wù)合作
你僅僅影響到你手上的客戶還不夠，你需要拉到更多的潛在客戶，你可以找一些能夠合作的商家。比如說你是面向求職者的做簡(jiǎn)歷，那幫忙做簡(jiǎn)歷的、做大學(xué)生兼職的是不是的潛在客戶。只要有你的我潛在客戶的這些企業(yè)或者機(jī)構(gòu)，你都可以和他們談一些合作。比如說聯(lián)合什么課程發(fā)布，或者現(xiàn)在很多產(chǎn)品都在做一個(gè)聯(lián)合的發(fā)售，把許多產(chǎn)品打包成一個(gè)福袋等等。

【2】求職技能
1、簡(jiǎn)歷
2、作品集
3、面試話術(shù)