兩周前，給一朋友的東風(fēng)天錦翻斗車辦過戶手續(xù)，認(rèn)識(shí)了老鄉(xiāng)。朋友的車賣給了湖北人老向，通過麥凱得知：老鄉(xiāng)他們已在運(yùn)城買了20多輛車，并且還有朋友要過來買車。

制定一目標(biāo)：不光給他們辦手續(xù)，還要給他們找車，賺中介費(fèi)。

分析自身的優(yōu)勢(shì)：

1，本地人，對(duì)運(yùn)城哪有東風(fēng)天錦賣特別了解。

2，對(duì)車熟悉，對(duì)車的手續(xù)方面是專家

分析自身的劣勢(shì)：

信任度不夠

通過分析得出結(jié)論：?jiǎn)栴}的本質(zhì)就是老向，只要搞定老向，老向就會(huì)介紹朋友找我，他朋友來了，我繼續(xù)人情做透，讓他們信任我，他朋友也會(huì)介紹朋友找我，形成良性循環(huán)。

所以：本質(zhì)是單爆老向，讓老向忘不了我，占領(lǐng)他的心智階梯。

二，發(fā)展

通過三點(diǎn)使老向產(chǎn)生充分的信任：

1，老向的車剎車不好，過檢測(cè)線兩次不過，老向自己調(diào)了兩次都不行。我?guī)ヒ恍捃嚺笥涯牵宸昼姼愣ǎ淮芜^線成功。朋友不收老向的錢，說純屬朋友幫忙，讓老向以后有業(yè)務(wù)介紹給我。

2，在給老向辦過戶手續(xù)時(shí)，他說有事希望下午2點(diǎn)前辦完。咱是學(xué)過三大的人，做事要超出客戶的預(yù)期，自己貼錢加快手續(xù)流程，中午12點(diǎn)手續(xù)辦好。

3，每天開車接送老向，同時(shí)能更好的聊天，使用麥凱，通過數(shù)量級(jí)的接觸，才能產(chǎn)生信任。一回生，二回熟，三回見面是朋友。那4.5,。6.回以后不就是哥們了嗎

三，后續(xù)

一周前，老向的朋友來專門找我辦過戶手續(xù)。原車主有認(rèn)識(shí)的人，不愿意讓我代辦，老向的朋友說不讓我辦，這車他就不要了。這就是單爆的威力，這就是人情做透的威力。

今天給一老向的朋友買到了合適的車，明天辦手續(xù)。

在這期間用目標(biāo)細(xì)分：

買車前：親自去高鐵站迎接，安排便宜舒適的賓館，帶他們?nèi)コ赃\(yùn)城特色美食。

買車時(shí)：提出有關(guān)車手續(xù)方面的合理化建議

買車后：微信聊天，聯(lián)絡(luò)感情

從始至終，我都沒有提過一句讓他們介紹客戶給我，模糊自己銷售主張，他們就會(huì)很清晰。付出就好，努力就好。