[紅順視點(diǎn)]:《招生策3.0版》連載之十三:
一一聽一聽三類招生狀元的“招生經(jīng)”
背景:豫東某縣被稱為“招生大戰(zhàn)重災(zāi)區(qū)”，某校A教師是學(xué)校行政工作人員(無擔(dān)課，任教導(dǎo)處副主任)，B教師是學(xué)校生活教師，C教師是六年級某班語文教師兼班主任。A、B、C三名教師每年署假每個人就能為學(xué)校至少招40名學(xué)生，多次被評為行政、后勤、課任招生狀元。
A教師經(jīng)驗分享:凡我招來的學(xué)生，首先建立檔案，開學(xué)家長送學(xué)生報到時，發(fā)放自已聯(lián)系卡，上面有自已聯(lián)系電話，及公開承諾:孩子遇到頭痛腦熱等生病必第一時間探視;學(xué)生帶的貴重物品及錢財可協(xié)助保管，學(xué)生隨取隨用;學(xué)生遇到棘手問題如與師生發(fā)生矛盾、心理困惑等可向其求助。其次，在其辦公室配有雨傘、學(xué)習(xí)用品，方便學(xué)生。再次，堅持對學(xué)習(xí)有困難學(xué)生補(bǔ)課或談話;堅持每周召開一次茶話會，主要讓孩子談自己家庭中、學(xué)校中遇到開心事、煩心事;堅持學(xué)生回家、返校時給家長打一個報平安電話:堅持為學(xué)生小升初時幫助選擇一所適合學(xué)校。最后，這樣超出家長期望值服務(wù)一做就是六年。
紅順解讀:跟蹤六年超值服務(wù)，感動了一屆屆學(xué)生，感動一批批家長，家長成為了她鐵桿粉絲，于是就創(chuàng)造了奇跡:經(jīng)她手招的學(xué)生六年流失率為0，每屆招收新生總在四十名左右。
紅順啟盼:民辦學(xué)?？蓪W(xué)生劃片，確定片區(qū)全程超值服務(wù)責(zé)人，像A老師那樣，人人做到位，年年做到位，保生、招生還用發(fā)愁嗎?
生活教師B分享:我在生活部工作，利用與家長交往頻繁機(jī)會，我通過觀察、交談發(fā)現(xiàn)在村里有威望、有時間又能說會道的家長，便與其“攀親戚”(實為我的招生代言人)。每個月都帶一些禮品找一個合適理由看望一下，見面后拉拉家長，在拉家長過程中滲透一些學(xué)校辦學(xué)理念，管理服務(wù)特色，這樣時間久了，這些家長不但對學(xué)校情況了若指掌，而且我們還成了無話不說朋友。家長認(rèn)為我的事就是她的事，能為我?guī)蜕厦陀X得面子有光。
另一方面，我的愛人在一個制奶廠上班，不時向其同事介紹我工作學(xué)校，向其同事承諾若孩子上學(xué)可找我愛人幫忙。
這么多家長替我招生，我的愛人也在幫忙，你說我還愁招生任務(wù)完不成嗎?
紅順解讀:生活教師、炊事班人員、司機(jī)、門衛(wèi)及其它后勤工作人員，一則接觸社會機(jī)會多、領(lǐng)域廣，社會人脈資源豐富，二來相對有時間，再加上崗位歷練，他們比任課教師更易與家長相處溝通，因此學(xué)校不可乎視這一群體招生力量!當(dāng)然尊重他們，培訓(xùn)他們，讓其全面了解學(xué)校情況是前提。
六年級C班主任分享:我的經(jīng)驗可以概括一句話:做好本職工作就是最好招生。我使勁對學(xué)生好。學(xué)生生病時無微不至照顧，學(xué)生就餐時幫其打飯剩菜;在學(xué)習(xí)上不讓一個學(xué)生掉隊，不言棄、不拋棄一個學(xué)生:時不時輪流帶學(xué)生到還家里玩，吃一頓我愛人做的飯;孩子衣服掛破了，我讓愛人縫一縫……，我所做一切，從沒對家長提過，我也不知道家長是怎么知道的?家長非常感動，紛紛給我打電話，發(fā)自內(nèi)心對我說:你對我孩子這么好，孩子成績又非常棒，我欠您一個人情，有事盡管說。因此當(dāng)學(xué)校分招生指標(biāo)時，我的孩子們會第一時間告訴自已家長，家長們也以能為我招來學(xué)生為榮。當(dāng)我感謝他們時，他們都說:應(yīng)該的、應(yīng)該的!我總算替你做了件事。真的，我在招生方便真沒有投入多大精力，全靠我教的歷屆學(xué)生、家長，家長咋對我這樣好呢?
紅順解讀:我堅信:做好本職工作就是最好招生。
紅順分享:三則案例共性基因:教師加施加大愛、無私愛、全面愛一一感化、感動一一感激、感恩一一回報教師;崗位不同，選擇招生切入點(diǎn)不同，沒有萬能“招生公式策略，適合自己的就是最好的!
當(dāng)教師不把招生當(dāng)成任務(wù)、負(fù)擔(dān)時，當(dāng)學(xué)校、教師不再功利招生時，而是想方設(shè)法使勁對學(xué)生好時，招生就不是一件難事!不為招生而招生是“招生天道”。
它山之石，可以攻玉。民校同行讀過此文，你找到招生感覺嗎?你發(fā)現(xiàn)招生密碼嗎?
