前面跟大家分享了幾個(gè)有趣的故事，來自《胡雪巖全傳》《左宗棠發(fā)跡史》這幾本書。
我一直在想：胡雪巖這個(gè)絕頂聰明的“紅頂商人”，究竟憑什么本事能聚攏這么多人甘愿助他一臂之力？他這個(gè)最會(huì)“算計(jì)”人心的高手，究竟贏在哪兒？
上至左宗棠這種連上司都敢頂撞的硬骨頭，下至三教九流的江湖兄弟，個(gè)個(gè)都對(duì)他客客氣氣，甚至把他當(dāng)作自家人。
你看他干的善事：幫左宗棠籌糧籌錢、暗中替嵇鶴齡還債、出錢給船家老張讓他轉(zhuǎn)型當(dāng)老板……
表面看全是賠本買賣，可要說他半點(diǎn)私心沒有，誰信呢？是人就逃不過人性的地心吸引力。
胡雪巖確實(shí)是亂世里難得的好人，但他在伸手幫人的時(shí)候，也從來沒忘記給自己留一扇窗。只不過他聰明就聰明在——總能把真實(shí)意圖藏在一番漂亮話和善意的舉動(dòng)后面。
他的處世哲學(xué)其實(shí)很簡單：頭半夜先琢磨別人的難處，后半夜再盤算自己怎么從解決難題中撈點(diǎn)實(shí)惠。這種“贈(zèng)人玫瑰，手留余香”的古老智慧，恰恰是他能把生意越做越大的底層邏輯。
01
雪中送炭的“天使投資”
《胡雪巖全傳》里有個(gè)經(jīng)典橋段：王有齡他爹花銀子給他捐了個(gè)“鹽大使”的虛職，算是拿到了官場(chǎng)的入場(chǎng)券?？赏跤旋g偏偏窮得連去京城報(bào)到的路費(fèi)都湊不齊，整天在茶館唉聲嘆氣。
這時(shí)候，還在錢莊當(dāng)小伙計(jì)的胡雪巖偶然結(jié)識(shí)了他，竟偷偷挪用東家500兩銀子塞給王有齡，讓他去京城活動(dòng)補(bǔ)實(shí)缺。這一把“風(fēng)險(xiǎn)投資”，徹底改變了王有齡的命運(yùn)，不過也有一些運(yùn)氣的成分。
浙江巡撫黃宗漢因?yàn)?a target="_blank" rel="nofollow">漕運(yùn)延誤逼死了朝廷二品大員椿壽，幸好上頭派來密查的人是他的同年何桂清。何桂清幫他遮住了這件丑聞，黃宗漢投桃報(bào)李賣了個(gè)人情，直接將浙江海運(yùn)局的肥差安排給何桂清的故交王有齡。
王有齡上任之后，就遇到一樁棘手的差事：黃宗漢把漕米改海運(yùn)的燙手山芋扔給了他。
太平天國鬧得兇，運(yùn)河漕運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)極大。
從杭州到上海這段水路，附近既有土匪劫道，又有“長毛”（太平軍）虎視眈眈，上海小刀會(huì)還在蠢蠢欲動(dòng)。更麻煩的是，原本靠漕運(yùn)吃飯的松江漕幫也可能暗中使絆子——斷人財(cái)路如殺人父母??！
胡雪巖卻想出一招“乾坤大挪移”的妙招：與其前怕狼后怕虎，又怕走夜路遇到了鬼。不如在杭州就地賣光漕米，帶著現(xiàn)銀去上海買米交差，既避開了運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)，又能完美地交差，何樂而不為呢？
幾個(gè)人忙前忙后，總算把這件棘手的差事辦完了。
后來，黃宗漢見王有齡漕米改海運(yùn)的差事辦得極漂亮，轉(zhuǎn)頭就給他補(bǔ)了個(gè)署理湖州知府的實(shí)缺。可王有齡的好日子還沒過幾天，新城縣便發(fā)生和尚聚眾抗糧的事件，黃宗漢又將這樁燙手山芋扔給了他。
所幸候補(bǔ)知縣中有個(gè)能人嵇鶴齡，但此人恃才傲物，根本不把王有齡放在眼里。全靠胡雪巖設(shè)下一套攻心計(jì)，既說服嵇鶴齡出山平亂，也間接幫王有齡化解了危機(jī)。
自此，只怕是再有棘手的差事，黃宗漢還是會(huì)扔過來。加上王有齡聽聞黃撫臺(tái)可能會(huì)調(diào)職，心想萬一新領(lǐng)導(dǎo)更難纏怎么辦？
官場(chǎng)如圍城，未入時(shí)心心念念，踏入后方知其中酸澀。
恰在此時(shí)，王有齡的舊交江忠源由湖北臬司升任安徽巡撫，且與曾國藩同為圣上眼前的紅人。王有齡心想，在故交麾下任職總歸日子好過些。
然而胡雪巖一聽便大驚失色，極力反對(duì)：“安徽你我都不熟悉，你去我是不會(huì)去的！”王有齡見此情形馬上打消念頭。
表面上看，胡雪巖屢次幫助王有齡脫困，如果王有齡去了安徽不見得會(huì)差到哪兒去。
實(shí)則是王有齡一旦離開，胡雪巖剛鋪開的生意網(wǎng)絡(luò)便面臨崩解——西洋鏡就要被拆穿了，他“八個(gè)茶壺七個(gè)蓋”的資金周轉(zhuǎn)戲法全賴王有齡在背后支撐。
由此可見，即便情誼再深，在利害關(guān)頭，胡雪巖始終將自身利益置于首位。所謂兄弟情深，不過是利益共同體的表象。
02
阿珠：感情與利益的平衡術(shù)
胡雪巖陪同王有齡赴上海辦理漕米公務(wù)時(shí)，雇了老張家的船。老張一家以搖船載客為生，家中有個(gè)年方十六的女兒阿珠，生得俏麗活潑，是方圓十里出了名的美人胚子。
幾日水路同行，阿珠熱情周到地招待客人，胡雪巖本就出手闊綽、能言善道，三言兩語便與阿珠熟絡(luò)起來，言語間甚至多了幾分曖昧情愫。
此后胡雪巖去外地料理生意的時(shí)候，常常雇老張的船。他走南闖北時(shí)總捎帶些稀罕的洋貨或新奇玩意兒送給阿珠，一來二去，兩人關(guān)系愈發(fā)親密。
胡雪巖正計(jì)劃在湖州開設(shè)絲行，而阿珠的母親對(duì)養(yǎng)蠶、繅絲等環(huán)節(jié)極為熟悉，他便順勢(shì)提出請(qǐng)阿珠一家?guī)兔?jīng)營絲店，既安頓其生計(jì)，也暗含納阿珠為妾的打算。
阿珠母親聞言大喜——老張年近半百，他們一家人還在搖船。這個(gè)年紀(jì)本該回鄉(xiāng)養(yǎng)老，如今竟能從船夫一躍成為店鋪掌柜，自是求之不得。
然而，一切談妥之后，一大堆事情要料理，胡雪巖很快陷入忙碌：湖州生意應(yīng)酬、絲價(jià)行情打探、上海設(shè)號(hào)籌劃、阜康錢莊事務(wù)、王有齡官場(chǎng)瑣事……
千頭萬緒中，他漸漸冷落了阿珠，沒空與他繼續(xù)花前月下的曖昧。可阿珠早已傾心，原以為自己遲早會(huì)嫁給胡雪巖?，F(xiàn)在看到胡雪巖疏遠(yuǎn)她，她便使小性、發(fā)脾氣。
而且阿珠的娘早先見二人郎有情妾有意，已準(zhǔn)備張羅這門喜事。事情到這地步，胡雪巖進(jìn)退兩難。
他徹底看清了：阿珠要的兩廂廝守，能陪在身邊說說笑笑最好，而自己給不了。若硬要在一起，以她的性子，日后家里必定醋壇子打翻，雞犬不寧。這分明是個(gè)“雷區(qū)”，再往前就是火坑。
胡雪巖將目光投向小徒弟陳世龍。若讓阿珠嫁給陳世龍，像他這樣的孤兒能娶到阿朱這樣漂亮的女孩子，肯定會(huì)死心塌地幫忙料理生意。
其二，胡雪巖打算去上海開洋行，有心栽培一個(gè)信得過的人學(xué)洋文當(dāng)“通事”，不然找他人傳譯，中間被別人做了手腳也不知道（有例為證，點(diǎn)擊這里）。
其三，阿珠的父母喜歡這個(gè)勤快小伙子，尤其是阿珠爹老張，一直不愿女兒給胡雪巖當(dāng)妾，怕落人話柄，說他是靠嫁女兒才當(dāng)上老板的。若是把女兒嫁給陳世龍當(dāng)正妻，就不會(huì)有人在背后嚼舌頭。
于是胡雪巖把陳世龍喊到跟前，談起阿珠，說外面的傳言都是假的，他和阿珠之間規(guī)規(guī)矩矩、干干凈凈的，沒有突破底線，又順帶鼓勵(lì)陳世龍追阿珠。
這以后，凡是有好事落到阿珠家，胡雪巖都讓陳世龍出頭當(dāng)好人獻(xiàn)殷勤。他本人對(duì)阿珠避而不見，又暗中給阿珠她爹說通這門親事，還代陳世龍出一大筆錢的聘禮。
當(dāng)然，讓阿珠一下子改變心意很難，但胡雪巖精心網(wǎng)羅好幾撥人給阿珠做思想工作：一面說給人家做妾是自毀身價(jià)，一面說胡雪巖家的母老虎厲害。
另一方面，陳世龍一直在身邊細(xì)心照料阿珠，兩人感情慢慢升溫，加上父母點(diǎn)頭同意了。最終，阿珠在眾人勸說下接受了這門親事。
表面看，胡雪巖成全了一樁美滿姻緣，但明眼人都知，他對(duì)阿珠曾動(dòng)過心，卻因忌憚其性格而退步。
這番安排實(shí)則一石三鳥：既免了家宅不寧，又贏得陳世龍的忠誠，還讓阿珠一家感恩戴德。
這件事辦得漂亮，面子上誰都過得去，里子也守住了和氣。與其說是胡雪巖在幫忙，不如說是做了個(gè)順?biāo)饲?，順手卸下了自己的包袱。好在結(jié)局圓滿，皆大歡喜。
03
郁四喪子：一場(chǎng)穩(wěn)賺不賠的“人情投資”
郁四是胡雪巖在湖州至關(guān)重要的江湖朋友，手握漕幫勢(shì)力，還是衙門戶房的書辦——這職位看似不起眼，卻是“闊氣”的肥差，真是羨煞旁人。
州縣衙門最神奇的書辦是“刑房”，最闊氣的是“戶房”，負(fù)責(zé)征錢糧地丁。戶部只問總數(shù)，不知細(xì)節(jié)。誰家有多少田地、坐落何方等信息，只有“戶書”最清楚，因?yàn)樗掷镉斜咀鎮(zhèn)鲀?cè)子——魚鱗冊(cè)。
其中可操作的空間極大，堪稱一棵“發(fā)財(cái)樹”。光守著這棵搖錢樹，戶書就有的是法子弄錢。而郁四恰好是湖州的書辦，也是漕幫老大，這地方?jīng)]人不知道他的名號(hào)。
然而，郁四的獨(dú)子阿虎突發(fā)急病，年僅二十二歲便撒手人寰，這對(duì)郁四的打擊幾乎是毀滅性的。
喪子之后，郁四的閨女成了名義上的家產(chǎn)繼承人，但她擔(dān)心父親的老相好阿七進(jìn)門后影響自己繼承，便不斷在郁四面前詆毀阿七，最終將這位本可陪伴父親度余生的女人逼走。
接連的打擊讓郁四一蹶不振：他整日精神恍惚，睹物思人，淚流滿面，連世襲的衙門差事都無心打理，甚至覺得“活著比死了還難受”。有那么一瞬間，他想干脆辭職算了。
胡雪巖在湖州的生絲生意和江湖關(guān)系全靠郁四支撐，聞?dòng)嵑罅⒓磼佅鹿珓?wù)，連夜包船趕往湖州。他深知，若郁四倒下了，自己在湖州的生意必將寸步難行，他得想個(gè)法子幫郁四哥找回精氣神。
于是，胡雪巖精心設(shè)局：先是把阿七騙出來，讓她直抒胸臆，痛斥郁四的軟弱。中途郁四突然冒出來，又被阿七一陣“拳打腳踢”，兩人重歸于好；同時(shí)，胡雪巖建議郁四分給女兒一筆家產(chǎn)，斷絕其爭(zhēng)產(chǎn)念頭。
這一連串操作，既幫郁四走出了喪子陰影，也穩(wěn)住了胡雪巖在湖州的靠山。
表面看，胡雪巖為朋友兩肋插刀，實(shí)則每一步都藏著利益考量。他之所以全力“救”郁四，是因?yàn)橛羲牡慕匚缓脱瞄T職權(quán)，直接關(guān)系到他生絲生意的命脈。
看似雪中送炭，實(shí)為未雨綢繆——胡雪巖的“義氣”，從來不曾脫離利益的秤桿。
04
贈(zèng)人玫瑰，手留余香
從上面這些小故事中，我們可以看出，胡雪巖的“善舉”，從來不是純粹的利他，也非冰冷的算計(jì)，而是亂世中一種深諳人性的生存智慧。
這世上或許有毫不求回報(bào)的善行，但胡雪巖的選擇更貼近現(xiàn)實(shí)：他贈(zèng)出的每一朵玫瑰，固然手留余香，卻也悄悄在自己的人生園地里埋下了花種。
幫王有齡，是埋下官場(chǎng)通途的種子；扶陳世龍，是種下忠誠臂膀的幼苗；救郁四，是植根江湖網(wǎng)絡(luò)的深根；助左宗棠，更是在權(quán)力巔峰換得一方蔭蔽。
他踐行著自己那句“上半夜想想自己，下半夜想想別人”的處世哲學(xué)——既不愿做損人利己的惡人，也成不了全然無私的圣人。
在理想與現(xiàn)實(shí)之間，他選擇了“利人利己”的第三條路：用實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)解他人之急，同時(shí)為自身鋪就更遠(yuǎn)的路。
這種思維，看似功利，實(shí)則是一種對(duì)復(fù)雜人情的通透體諒。
胡雪巖的故事或許想告訴我們：有時(shí)候，幫助別人，就是幫助自己。
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