NLP高級(jí)執(zhí)行師筆記（張國維）

1、工具（VAK）：事物→功能→利益，環(huán)境范疇：行為→動(dòng)機(jī)→價(jià)值觀，事件→目的→效果→愿景，事件→目的→效果→愿景→夢(mèng)想。? 2、覺察力→動(dòng)力來源→選擇→主導(dǎo)→改變→蛻變。? 3、觸發(fā)事件（A）：五官（V視A聽K觸O嗅G味），3P，DDG（刪減、扭曲、一般化） 4、表象系統(tǒng)（VAKOGAd次感元） 觸發(fā)→ 思想藍(lán)圖（價(jià)值觀、信念）→反應(yīng)（x→ y因果，x=y復(fù)合等同）? 5、行為：①身體語言，②語言：a、內(nèi)容，b、語調(diào)，③環(huán)境范疇 6、情緒（E）+思想（M）+身體（B）=（A）行為+環(huán)境范疇 7、正面心理學(xué)家（塞利格曼）：樂觀者、悲觀者、解析形態(tài)? 8、3P：1P、永久性（永久/暫時(shí)），2P概括性（普遍/特定），3P個(gè)人化（內(nèi)在/外在） 9、學(xué)習(xí)樂觀：解釋形態(tài)，1、持久性：永久VS暫時(shí)，永久：原因是會(huì)持續(xù)的，暫時(shí)：原因是可以變的或暫時(shí)的；2、廣泛性：普遍的VS特定的；3、個(gè)人性：內(nèi)在VS外在 .①?zèng)Q定是誰的責(zé)任和誰該負(fù)責(zé)，②自尊心是負(fù)實(shí)際可行的責(zé)任（在因），關(guān)注 10、解析形態(tài)練習(xí)（一）：一、分享一個(gè)問題，二、找出有關(guān)的解析形態(tài)，三、做樂觀者回應(yīng)及運(yùn)用有效解析形態(tài)，解析形態(tài) （二）：解析形態(tài)和ABC共用 11、（A）觸發(fā)事件：具體內(nèi)容解①什么？②何時(shí)？③哪里 ？④誰？（B）信念解釋形態(tài)：①找出是什么信念，②屬于什么解析形態(tài)，③選擇有效的解析形態(tài)，④重定有效信念，（C）反應(yīng)（后果）：找出情緒狀態(tài)① 找出情緒狀態(tài)，②打分0-10分，③再找出其他，再打分，④找出深層情緒，再打分。? 12、框架、焦點(diǎn)、過濾、功能（模式） ，一次定框比一百次換框更有效。? 13、定框的基本步驟：①抽離位置，②了解NLP模式中的框架中的關(guān)系及步驟，③尋找深層效果，④了解框架元素，⑤設(shè)計(jì)深層發(fā)問，⑥確保完成時(shí)身心一致? 14、把批評(píng)轉(zhuǎn)成有效的忠告或建議：①接受批評(píng)，有正面動(dòng)機(jī)，②重復(fù)批評(píng)句子，③把負(fù)面轉(zhuǎn)成正面（可用換框法或相反框架），④把正面句子轉(zhuǎn)為發(fā)問“如何”。? 15、深層效果發(fā)問：①這個(gè)行為對(duì)當(dāng)事人（對(duì)我）有什么好處？②這個(gè)好處又帶來什么好處？③還有什么好處？④重復(fù)發(fā)問到身份或靈性層次，⑤再找出其他正面而有效的行為取代較為負(fù)面的行為。 16、問題框架（起因）：為什么？→過去→抱怨→原因（借口）→ 卡住狀態(tài)→ 負(fù)面情緒→ 為什么？? 17、效果框架：要什么？→ 未來→ 理想渴望→ 目標(biāo)→ 激勵(lì)、能力→ 正面情緒→ 要什么？ 18、SCORE：S：征狀（現(xiàn)在），C：起因，O：效果，R：資源，E：效應(yīng)（或系統(tǒng)平衡） 19、效應(yīng)框架：效果帶給我們什么？→ 更遠(yuǎn)的未來→ 幻想→ 超越夢(mèng)想→ 自由狀態(tài)→ 強(qiáng)烈正面情緒→ 效果帶給我們什么？? 20、資源框架：How？怎么辦？→ 短期未來→ 選擇可能性→ 方法→ 我有能力的感覺→ 正面情緒→ How？怎么辦？? 21、系統(tǒng)平衡框架： 假如發(fā)生？→ 短、中、長期未來→ 較負(fù)面的影響→ 關(guān)系→ 平衡心態(tài)→ 平衡/ 覺察狀態(tài)→ 假如發(fā)生？? 22、SORCE步驟：①征狀，②效果（夢(mèng)想家，心錨），③效應(yīng)（夢(mèng)想家，心錨） ，④征狀，⑤起因（對(duì)癥下藥），⑥資源，⑦系統(tǒng)平衡。 23、后設(shè)模式Ⅲ：語言→ 身體語言→ 生理狀態(tài)→? 情緒連系→ 表象系統(tǒng)→ 認(rèn)知連系→ 語言? 24、身體語言整合及后設(shè)模式Ⅲ，強(qiáng)化我們溝通影響力。

25、練習(xí)：①組成一個(gè)5-6人小組（馬蹄形），②每位組員寫下一個(gè)狀態(tài)或一個(gè)省份（自信、魅力），（夢(mèng)想家，批評(píng)家），③示范的同學(xué)隨機(jī)抽一強(qiáng)狀態(tài)（身份），④當(dāng)全部學(xué)員支持示范完成，⑤示范者簡(jiǎn)單分享，⑥其他學(xué)員回應(yīng)。語言模式→身體反應(yīng)→語言模式。? 26、墻上的蒼蠅： ①把過去的錯(cuò)誤的問題及失敗轉(zhuǎn)成學(xué)習(xí)的資源， ②把過去卓越的表現(xiàn)及成功強(qiáng)化成為豐姿資源，③預(yù)演未來，選擇最有效的資源及行為。? 27、步驟：①安裝及觸發(fā)豐姿心錨，②進(jìn)入輕度催眠狀態(tài)，③重溫一個(gè)重要事件，增加選擇（抽離），④找尋有效的選擇點(diǎn)，⑤每個(gè)選擇點(diǎn)建議三個(gè)以上的改變，⑥每一個(gè)選擇預(yù)演一次，了解過程及效果，打分，⑦選擇其中一個(gè)或組合，再預(yù)演，下心錨，⑧重復(fù)⑦多一次，模擬未來。引導(dǎo)者，探索者，觀察者，呈三角形。? 28、信念與價(jià)值觀：過去經(jīng)驗(yàn)（感官描述VAK）（表象系統(tǒng)）?6?2信念（一般化）?6?2期望（預(yù)計(jì)后果），價(jià)值觀（正面意向）?6?2信念（一般化）?6?2內(nèi)在狀態(tài)（注意力過濾）?6?2身體姿勢(shì)（身體感覺）? 29、改變限制性信念：最具破壞性的限制性信念：內(nèi)心感到，無望：目標(biāo)是無可能的，無助：目標(biāo)是可能的，但是我沒這個(gè)能力，無價(jià)值：目標(biāo)是有可能的，我亦有這個(gè)能力，但是我不值得擁有這個(gè)目標(biāo) + NLP技巧：“假如”框架，后設(shè)模式，承認(rèn)自己就是問題的起因，取回自由權(quán)，尋找自我掌控的方法，與自己身份層次重新建立關(guān)系 = 能量信念：對(duì)將來充滿希望，感到自己有能力及具責(zé)任心，歸屬感及價(jià)值感。? 30、蛻變：限制性信念：①正面動(dòng)機(jī)，②潛意識(shí)的假設(shè)，③解答未有答案的How問題，④拓寬思想角度：a、因果x→ y，b、復(fù)合等同x=y，⑤身份層次的支持力?！芰啃拍?31、蛻變的步驟：當(dāng)事人→計(jì)劃→行為→途徑→目標(biāo)? 32、當(dāng)事人（值得的、負(fù)責(zé)的）→計(jì)劃（有能力）→行為（恰當(dāng)?shù)摹⒎险w平衡的）→途徑（可能/可行）→ 目標(biāo)（理想的）? 33、評(píng)估信息的例子：①把效果轉(zhuǎn)為個(gè)人具體目標(biāo)，②想像達(dá)標(biāo)過程，留意當(dāng)中的次感元，③感受有關(guān)狀態(tài)，④留意身體反應(yīng)，⑤打分? 34、①系統(tǒng)平衡，②轉(zhuǎn)變方法要結(jié)果，③靈活控全局，④正面動(dòng)機(jī)，⑤意之所在，能量隨來，⑥若要求知，必須行動(dòng)，⑦溝通意義在于回應(yīng)，⑧人不能不溝通? 35、①尊重他人，②三個(gè)方法，③做得到，④決定最佳選擇，⑤資源，⑥回饋失敗，⑦親和力，⑧接受一個(gè)人改變行為。? 36、系統(tǒng)里面的部分整合之后的威力比部分的總和大得多。? 37、信念安裝程序：運(yùn)用①時(shí)間線，②正面宣言，③師父，④跨表象系統(tǒng)搜查。創(chuàng)造能量信念：設(shè)立安裝大道（能量大道）：（支持大道目標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)）過去→ 時(shí)間線→ 現(xiàn)在→第一步→第二步→第三步→理想目標(biāo)（將來）? 38、信念的形成：①語言（神經(jīng)）連接詞，②安裝信念在信念之上。信念在信念之上（信念之上的信念），魔術(shù)語言。 39、聯(lián)系：㈠垃圾桶①整合資源，變廢為寶，②知人善用，人盡其才，③包容性，接納性，④能接受任何的回信及意見，⑤智能垃圾桶，懂得員工需求， ㈡海上的小舟 ①很強(qiáng)的意志力，包容力，②有安全意識(shí)，③船小志氣大，靈活，④有智慧，熱愛生活，⑤有責(zé)任感，奉獻(xiàn)， ㈢烏龜①沉穩(wěn)大器，②上善若水，③大智若愚，④從容淡定，⑤謙卑內(nèi)斂， ㈣蛇①目標(biāo)清晰，行動(dòng)力強(qiáng)，②靈活，果斷，勇敢，③沉淀，積累，厚積薄發(fā)， ④非常強(qiáng)的捕捉信息能力， ⑤不斷地蛻變成長，完善自我， ㈤鷹①境界與愿景，②洞察力，③執(zhí)著、魄力，④復(fù)原與創(chuàng)新，⑤決策力， ㈥小螞蟻①團(tuán)結(jié)，②靈活，③創(chuàng)新，④執(zhí)行力，⑤生命力。 40、講故事的基本技巧：①先設(shè)定目的和效果（解決問題或定目標(biāo)），②定故事結(jié)構(gòu)：a、起點(diǎn)和終點(diǎn)及過程，b、角色（主角、配角、好人、壞人），③故事設(shè)計(jì)反射（潛意識(shí)溝通），④留意身體語言和語調(diào)（感知位置），⑤后設(shè)模式Ⅲ：a、語言模式，b、表象系統(tǒng)，c、身體反應(yīng)。（語言模式?6?2身體反應(yīng)?6?2表象系統(tǒng)?6?2語言模式）? 41、領(lǐng)袖才華與特質(zhì)。? 42、英雄之旅：目前位置→ 實(shí)質(zhì)地感受抗拒→ 從新的角度考慮→ 離開目前位置→ 由召喚位置→ 由將來位置→ 帶回資源，步向?qū)砦恢玫恼賳?43、（原地）面對(duì)→ 目前→ 未來→ 抗拒→ 資源→ 守護(hù)者 44、寶藏：痛苦、憤怒、失敗、限制性信念、悲傷等等。 45、原形（本能），英雄之旅，身份層次的支持力，身份層次的教練技術(shù)。 46、英雄之旅—實(shí)踐篇：←目前——極限——惡魔——召喚→ 47、目前、惡魔、極限、召喚、資源、未來? 48、英雄之旅：①聽到召喚：有關(guān)我們的身份，人生目標(biāo)或使命，②接受召喚：引領(lǐng)我們?nèi)ッ鎸?duì)目前思想藍(lán)圖或能力的極限，③跨越極限：a、迫使我們走出舒適地帶，進(jìn)入新的人生領(lǐng)域，遇到重大挫折先抽離放松身體（墻上的蒼蠅），故事：30-40年代，叔侄去掘金，找到一個(gè)金礦，組成一個(gè)隊(duì)伍掘金，掙很多錢，掘光后又去找礦，錢賠了很多后放棄，把礦賣給別人，別人再挖下去了，開采到美國最大的金礦。Daby又去做保險(xiǎn)，b、令我們成長 ，c、需要找尋指引及支持，④尋找守護(hù)者或師傅：a、會(huì)隨著我們跨越極限的勇氣，b、當(dāng)學(xué)生準(zhǔn)備好時(shí)，老師就在身邊，⑤面對(duì)挑戰(zhàn)：惡魔本身不一定是邪惡，⑥戰(zhàn)勝惡魔，⑦完成任務(wù)，⑧以蛻變的新身份重返家園。? 49、?把“召喚”及“惡魔”放在時(shí)間線上，示范處理家族企業(yè)中的管理問題。①做好，深呼吸，為什么你在這里，那個(gè)心魔是什么，有答案點(diǎn)頭，不管什么答案，都是好的，②我來這里挑戰(zhàn)自己的身份，③挑戰(zhàn)自己有什么好處，想到點(diǎn)點(diǎn)頭，這個(gè)好處帶給你什么好處，你會(huì)感覺潛意識(shí)的信號(hào)，在胸口附近，想到點(diǎn)點(diǎn)頭，留意感覺正面的會(huì)觸動(dòng)你，這就是呼喚，想象你的眼睛越看越遠(yuǎn)，越看越寬，留意你的呼吸慢而長，完全放松，過程會(huì)有起伏，得到平衡的那一刻會(huì)有提示，④感覺有熱流通過大腦，⑤尋找時(shí)間線，未來、召喚、惡魔放在你覺得合適的位置。㈡目前為止面向未來感受到極限什么使你裹足不前？什么地方有抗拒？㈢實(shí)質(zhì)地感受抗拒，㈣抗拒有什么正面意向？我需要什么資源？怎樣將抗拒轉(zhuǎn)為守護(hù)者？㈤離開目前位置：假裝跨過極限和召喚（將來）結(jié)合，取得成功的感受，㈥由召喚位置回望目前位置，成為自己的守護(hù)者，向自己提意見（資源），㈦由將來位置，帶回所提的意見（資源），返回目前位置把資源轉(zhuǎn)移到目前，㈧帶回資源，步向?qū)砦恢玫恼賳尽? 50、橫跨次感元：右耳聽不到，3年紀(jì)受同學(xué)嘲笑，長大怕人群團(tuán)隊(duì)。①結(jié)合人群的狀態(tài)出現(xiàn)情緒，把情緒放在這個(gè)狀態(tài)，②抽離，打破狀態(tài)，抖掉情緒，③想象打開的，美好的狀態(tài)，一對(duì)一和好友交流的狀態(tài)（自發(fā)地笑起來），④進(jìn)入資源狀態(tài)感覺開心、快樂、自然地深呼吸，⑤抽離，打破狀態(tài)，感受和好朋友一起的狀態(tài)能否用在和一群人相處，學(xué)生：不知道怎么用？老師：以前不知道怎么用？學(xué)生：現(xiàn)在也不知道，老師：我可以教你，⑥回到資源狀態(tài)，感受快樂狀態(tài)的顏色（深粉紅），想著深粉紅色橫跨到問題狀態(tài)，覺察身體的變化（平和了，你現(xiàn)在身體正在學(xué)習(xí)如何與人群相處），⑦抽離，打破狀態(tài)，看看這個(gè)群體。P12-13有表? 51、改變和兒子的關(guān)系（改變對(duì)兒子的思考模式）：①后設(shè)狀態(tài)，設(shè)立一個(gè)意愿——開放的，開心的，②選擇卡住和資源狀態(tài)的空間，③踏入卡住狀態(tài)，想到和兒子的關(guān)系，VAK有什么反應(yīng)，身體有什么感覺（無力），無力的次感元是什么？冷、熱、濕、涼、硬、軟、粗糙、平滑（柔軟、平滑、有點(diǎn)涼），如果有型狀是什么（條狀），動(dòng)、靜，還有其它感受嗎？（緊張）什么次感元令你緊張（溫度，有點(diǎn)冒冷汗），視覺的話有什么畫面？什么位置？（對(duì)面，我側(cè)著看，比較近，靜止，有點(diǎn)角度，偏左前方），黑白（1:1）、清晰、無框、置身當(dāng)中，聽覺有什么反應(yīng)？跟自己說什么？內(nèi)在有什么聲音？（內(nèi)心說對(duì)兒子關(guān)注不夠，更多是要求） ，在哪里聽到這個(gè)聲音？（心里）是說你還是我的關(guān)注不夠？（我）大聲、輕聲、快、慢（很輕、很慢的話），④打破狀態(tài)（想一個(gè)紫色的大象）想一個(gè)資源好的關(guān)系和丈夫、同事、朋友，⑤踏入資源狀態(tài)，想想和同事在一起的感受，V：畫面位置遠(yuǎn)一些，右一些，局部黑白，有動(dòng)作、無框、清晰、置身當(dāng)中，A：聽到她笑，自語和她在一起很開心，在腹部大聲快，K：感受到她的呼吸，內(nèi)在發(fā)熱（全身）流動(dòng)循環(huán)，滑的、軟的圓型，⑥打破狀態(tài)，⑦回到卡住狀態(tài)，回憶VAK，⑧回到抽離，打破狀態(tài)，為一個(gè)系統(tǒng)平衡的問題，身體有無一個(gè)部分反對(duì)你用資源的狀態(tài)，去想你和兒子的關(guān)系，⑨回到卡住狀態(tài)，回憶VAK，把和兒子的畫面移動(dòng)到資源畫面的位置，用資源畫面所有的VAK替換，從頭到腳身體有什么感受，聽起來，看起來，感受起來是不是有不同（按住表情放松，微笑），⑩回到抽離，打破狀態(tài)，測(cè)試，分享剛才替換后的感受。最后，回到卡住狀態(tài)，模擬未來，描述資源的VAK，注意：探索者說VAK時(shí)，引導(dǎo)者要讓其在后設(shè)位置時(shí)記錄VAK。? 52、消除恐高，班德勒早期技巧，快速消除恐懼。①想象你站在高處的反應(yīng)（頭暈，腳軟，心跳快），②回到后設(shè)，想一個(gè)站在高處害怕的經(jīng)歷（在海邊爬燈塔），③退后一步，打破狀態(tài)，④想象面前有一個(gè)大玻璃，遠(yuǎn)處有一個(gè)電影屏幕，有個(gè)黑白小小的電影，電影里的人很像XXX，在海邊爬高，她在做什么？爬之前做什么？邊爬高變做什么？你在玻璃后也觀察她，⑤你的潛意識(shí)可以放掉恐懼嗎？身體的每一個(gè)部分都同意嗎？（心顫抖），⑥顫抖代表什么，放開恐懼，你擔(dān)心什么？怕什么？（害怕受傷），⑦感謝你這部分的自我，他為保護(hù)你安全避免傷害，他用了這個(gè)方法。? 53、模仿卓越：如何？態(tài)度?6?2NLP技巧+環(huán)境范疇+情緒。 54、思維模式：①邏輯思維（左腦），②橫向思維（比喻）（右腦），③對(duì)比分析，④系統(tǒng)思維。? 55、六帽思維：①白帽：找資料，中立，冷靜的，坐在椅子上，放松身體，②黑帽：找弱點(diǎn)問題（負(fù)面），③紅帽：直覺，感受（正面），④黃帽：找優(yōu)點(diǎn)長處，⑤綠帽：系統(tǒng)平衡，⑥藍(lán)帽：做決定領(lǐng)袖。 56、作對(duì)的事情（領(lǐng)袖），把事情做對(duì)（管理者），把對(duì)的事情做對(duì)（NLP角度）。 57、管理者? ? ? ? ? ? ? ? 領(lǐng)袖? ? ? 執(zhí)行力力? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 遠(yuǎn)見? ? ? ? 按步驟? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 目標(biāo)? ? ? ? 服從? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 引導(dǎo)? ? ? ? 跟隨? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 帶領(lǐng)? ? ? ? 管理者? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 教練? ? ? ? 照做? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 承擔(dān)? ? ? ? ? 計(jì)劃? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 決策? ? ? ? 報(bào)告? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 分析、審批? ? ? ? 批評(píng)、指導(dǎo)? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 支持力? ? ? ? 以人物為本? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 以人為本? ? ? ? ? 步驟? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 目標(biāo)即效應(yīng)? ? ? ? 看成效得失? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 看成長學(xué)問? ? ? ? 現(xiàn)實(shí)家、批評(píng)家? ? ? ? ? ? ? 夢(mèng)想家? ? ? ? ? 下歸類? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 上歸類、橫歸類? ? ? ? ? 環(huán)境、行為、能力? ? ? ? ? 身份、價(jià)值觀、信念、靈性? ? ? ? ? 第一、二身? ? ? ? ? ? ? 第三、四、五身? ? ? ? ? 外觸覺（聽覺）? ? ? ? ? ? ? 內(nèi)觸覺 （視覺）? ? ? ? ? 看到才相信? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 相信才看到? ? ? ? ? 內(nèi)容? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 語調(diào)、身體語言? ? ?

? 觸發(fā)→反應(yīng)? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 有選擇?

? ? ? 回應(yīng)

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

? ? 建議及回應(yīng)?

? ? ? 聰明? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 智慧+聰明? ? ? ? ? 完美? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 卓越? ? ? ? ? 焦點(diǎn)放行為上? ? ? ? ? ? ? ? ? 焦點(diǎn)在動(dòng)機(jī)? ? ? ? ? 要對(duì)不要錯(cuò)? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 要效果? ? ? ? ? 要道理不要效果? ? ? ? ? ? ? ? 效果比道理重要? ? ? ? ? 改變? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 蛻變? ? ? ? ? 速度? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 方向比速度重要? ? ? ? ? 效率? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 效果? ? ? ? ? 明察秋毫? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 大智若愚? ? ? ? ? 舉輕若重? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 舉重若輕? ? ? ? ? 事無巨細(xì)? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 抓大放小? ? ? ? ? 知識(shí)、見識(shí)? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 膽識(shí)? ? ? ? ? 能力? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 影響力? 58、解決問題及創(chuàng)意，觀察力：①環(huán)境，②時(shí)間，③還有誰？選擇，增加行為的靈活性。 59、如何定目標(biāo)及創(chuàng)造遠(yuǎn)景？閃變模式九個(gè)條件。? 60、夢(mèng)想及超越夢(mèng)想：模仿卓越，創(chuàng)造未來，英雄之旅。 61、（自我管理的能力）自己/領(lǐng)袖（自我親和力，情緒管理（心錨），覺察力，身心一致）→①環(huán)境范疇→適應(yīng)環(huán)境范疇，換框，②（障礙及挑戰(zhàn)，學(xué)習(xí)成長）別人及有關(guān)支持者（如何管理別人及創(chuàng)立好的關(guān)系，：溝通元素，親和力，支持力，正面動(dòng)機(jī)，位置感知法，換框法，教練技術(shù)）→目標(biāo)/效果→ 效應(yīng)及遠(yuǎn)景? 62、后果?6?2 配合 （√） ，不配合（×）?6?2 動(dòng)機(jī)←好處← 行為（有什么事情會(huì)發(fā)生，誰及什么會(huì)受影響？）→選擇三個(gè)以上新行為? 63、限制性信念（我一定失敗，猶豫不決，跳舞失?。?，頗為負(fù)面/消極（較為逃避痛苦，我可能失敗，跳舞較難），較為中立（我希望成功，嘗試學(xué)習(xí)跳舞），頗為正面/積極（較為趨向正面積極，我可能成功，希望跳舞更靈活），強(qiáng)有力信念（我一定成功，充滿自信，身心一致跳舞）? 64、行為→習(xí)慣（內(nèi)容程序）→信念（過程程序）→信念之上的信念（后設(shè)程式）后設(shè)程式的功能：①強(qiáng)項(xiàng)及學(xué)習(xí)能力，②弱點(diǎn)及盲點(diǎn)，③連續(xù)線。?6?2 選擇不同比例程式?6?2 65、運(yùn)用后設(shè)程序：①通過別人的語言模式，了解他的后設(shè)程式，②配合對(duì)方程式，建立親和力，③帶領(lǐng)對(duì)方到一個(gè)雙方可以接受的效果，可以用發(fā)問。? 66、談判/協(xié)商可能結(jié)果：①雙輸，②我輸你贏，③你輸我贏，④沒輸沒贏，⑤雙贏，⑥三贏：我贏，你贏，大家贏。? 67、協(xié)商的步驟：①自己建立親和力（信念破陣法），②共同的效果（下心錨），上歸類，米爾頓，③建立與對(duì)方的親和力（身體語言、鏡子反射、同步帶領(lǐng)、語音語調(diào)配合），④找分歧（下歸類、后設(shè)模式、魔術(shù)語言），⑤找方法（橫歸類、三個(gè)選擇、處理抗拒、正面動(dòng)機(jī)、換框法），⑥如果方法暫時(shí)不通，上歸類到較高層次再橫歸類，⑦檢討協(xié)商的過程看是否遺漏，⑧確認(rèn)。

? 68、協(xié)商七要素：錢（$），時(shí)間（T），名譽(yù)（R），安全、健康、環(huán)保（SHE），質(zhì)量（Q）。

? 69、同步思考方向，（停）泊車空間。①所有建議不論好壞成為未來討論方案之

一，②把建議及反對(duì)成為選擇，③把反對(duì)及負(fù)面轉(zhuǎn)成“

如何”問題，④把搜集（收）到的選擇及建議逐點(diǎn)討論，⑤運(yùn)用“卡氏坐標(biāo)”

，360°討論，衡量輕重，⑥采取有效方案，⑦行動(dòng)的時(shí)間表（包括檢討，檢查）。? 70、吸引期（正面幻覺不可靠，可下心錨），欣賞期（愛屋及烏，系統(tǒng)化，生命之輪），習(xí)慣期（不知不覺，好行為消食，身在福跟惜福，用“如果框架”）? 71、期望期：不合理標(biāo)準(zhǔn)，失望期：把對(duì)比或落差減少，負(fù)面幻覺：換框法。位置感知，正面動(dòng)機(jī)，行為復(fù)合等同?6?2思想藍(lán)圖的意義，思想及情緒動(dòng)機(jī)并不是“應(yīng)該”或“不應(yīng)該”，降低期望，了解對(duì)方此時(shí)此刻的行為，欣賞已做到，同步帶領(lǐng)，相反框架。? 72、← 臨界線→確認(rèn)期：（搜集證據(jù)來證實(shí)負(fù)面幻象的真實(shí)性）換框架、增加選擇，分手期：（關(guān)系破裂）了解雙方的利益，用協(xié)商技巧，報(bào)復(fù)期： （破壞性信念）時(shí)間線、吃藥、

轉(zhuǎn)介專業(yè)人士。? 73、深層發(fā)問，3P，SCORE模式，身體語言，上、下歸類，時(shí)間線。? 74、時(shí)間線：①站在觀察者的位置，說出目標(biāo)，用畫面描述?？粗澳繕?biāo)”描述。②踏進(jìn)“現(xiàn)在”，看著時(shí)間線，閉上眼睛，想象能量大道的顏色，寬度及周邊布局，面向未來，在想象中看到目標(biāo)。都宣言第一句1-3次，如沒有障礙，往下讀第2留意內(nèi)心的反應(yīng)，檢查身體時(shí)候緊張或不安，如有緊張或不安，往右邊踏出一大步，離開時(shí)間線，回到“觀察者”，與潛意識(shí)對(duì)話：讓潛意識(shí)回答，謝謝潛意識(shí)，問潛意識(shí)有什么好處，有什么正面動(dòng)機(jī)，處理往后，看著“障礙”，把它轉(zhuǎn)換成資源，用“如何”提問，③再回到“現(xiàn)在”，面向“未來”重讀宣言1，打分，再讀宣言2，往前走一小步，讀宣言3，若無障礙，繼續(xù)朝目標(biāo)走小步，居目標(biāo)還有兩步時(shí)提醒，一步時(shí)告訴對(duì)方我們要走進(jìn)“目標(biāo)”，充分享受目標(biāo)達(dá)成的感受，想象畫面，有足夠感覺時(shí)，深呼吸，下心錨，然后往右踏一步，再回到“現(xiàn)在”，④"尋寶"：張開眼睛看一下成功的感受，搜索過去成功的種子和案例，仿佛看到當(dāng)年那個(gè)有著相同夢(mèng)想的少年，如想到了，就點(diǎn)頭并說出來。走到“過去”下方，回憶當(dāng)年的少年，踏進(jìn)“過去”，面向未來，右心里自語從前的理想兩次，再小步慢慢走向“現(xiàn)在”，感謝自己成長，在“現(xiàn)在”面向“未來”，跟讀宣言1,2,3,4,5，并繼續(xù)慢步走向前，踏進(jìn)目標(biāo)再次想象目標(biāo)完成后的感受，⑤繼續(xù)面向未來，感受到三年后的感受，再往前走三小步，再強(qiáng)化，⑥小不轉(zhuǎn)身，面向過去，欣賞自己過去的努力及童年時(shí)愿望，與曾經(jīng)那個(gè)懷有夢(mèng)想的少年對(duì)話，深呼吸，有情緒時(shí)，下心錨，在心里問自己，現(xiàn)在的一切都由誰創(chuàng)造呢？⑦離開時(shí)間線