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今日要點

每個“需求”的種子，都有適合它的土壤。如何為需求找到合適的土壤，也就是“背景因素”。

背景因素，換句話說，就是“天時、地利、人和”。如果時機(jī)不對，摧毀產(chǎn)品的力量，可能就隱藏在你看不見的地方。

那到底該怎么判斷“背景因素”是否合適呢？你至少要從4個維度開始：

第一、? 時間。需求的種子，太早種下去，會凍死；太晚，已經(jīng)沒有機(jī)會。2000年左右，微軟開始NETDOC（意思是“網(wǎng)絡(luò)文檔”）的項目，后來宣告失敗。當(dāng)時的網(wǎng)速和瀏覽器技術(shù)，都不支持。今天，各項背景因素都具備了，在瀏覽器里編輯文檔，終于變成現(xiàn)實。

第二、? 技術(shù)。還記得“戶外太陽能充電板”嗎？為什么說這是個“偽需求”，就是因為它的技術(shù)條件還不具備。

第三、? 文化。TECNO整個非洲都知道，這是中國最大的手機(jī)品牌，手機(jī)可以插4張電話卡，待機(jī)時間超長，非常便宜，據(jù)說還更適合拍黑人。在非洲這么成功，就是因為適應(yīng)了非洲的文化。

第四、? 資源。在蘋果做了智能手表后，市場和供應(yīng)鏈資源的土壤都肥沃起來。小米在肥沃的土壤中種下智能手環(huán)，2015年結(jié)出1200萬銷量，2016年1500萬，2017年成為全球銷量第一。