現(xiàn)在社會的發(fā)展，我們都渴望得到他人的尊重和認同，更需要與他人形成合作的雙贏關(guān)系，可是在正常的工作生活中總是把握不準如何來提升自身的影響力，希望他人都可以支持自己的觀點和想法，從而讓自己的個人選擇利益最大化，今天給大家介紹下，提升影響力的六大因素。
一、互惠原理，顧名思義，這是最有效的因素，什么意思呢？就是你要先給別人好處，讓別人感受到了實惠，一定要記住，不是你付出了就完事，關(guān)鍵是要讓對方感受到你付出了使得自己得到了好處，這個樣，在對方的心里就會形成一種不平衡，通俗點就是良心不安，總想著辦法給你點補償，哪怕是精神上的，這個原理應(yīng)用的范圍可廣了，與朋友、與領(lǐng)導(dǎo)、與合作伙伴等都可以運用來實現(xiàn)自己的影響力，從而讓對方按照自己的思路給出你最想要的結(jié)果，舉個例子吧，你去追一個女孩，假設(shè)這個女孩對你并不花癡，只是覺得并不反感你，你突然給她送了999朵玫瑰，出于互惠的原理，她怎么也得和你出來吃個飯啥的，即使她對你并沒有感覺，但是通過接觸深一步了解后，總會有概率成功的，即使不成功她也會想別的方法把你的恩惠變相的回還給你，這樣你也就知道不用浪費時間了，這樣效率多高。
二、承諾和一致性，它的意思是說人人都有一種言行一致的愿望，就是說的出做得到，得要面子，你要是能通過方法讓對方按照你的想法把要做的事情說出來，那就省了你費功夫去督促他了，他為了自己的面子也得把那件事情給辦好了，想想自己，在日常的生活工作中有沒有這種經(jīng)歷，在聊天談話的過程中，為了一時的裝X，把自己埋入了萬劫不復(fù)，就像小品郭冬臨買火車票表演的那樣，給領(lǐng)導(dǎo)吹了牛，說自己有關(guān)系可以搞到臥鋪票，自己必須得去排隊買，這就是言行一致的威力，你要想提升自己的影響力，那就想辦法讓對方說出你想要的結(jié)果，這樣就行了，即使沒做成，他也會對你有愧疚的。
三、社會認同原理 ?在判斷何為正確時，我們會根據(jù)別人的意見行事，這也是從眾效應(yīng)的一種表現(xiàn)形式，這種影響是無聲無息的，每個人甚至是完全無意識的、條件反射式的，當(dāng)所有人都說你手里的雞蛋是黑色的時候，你肯定是會受到極大的影響，一個人說的時候你也許會堅持，兩個人說的時候你會堅持，三個人說的時候你就會動搖，來上幾十個人說那么說，你就得懷疑自己的眼睛了，必須馬上去醫(yī)院就醫(yī)，已經(jīng)病入膏肓了，這就是你，別看別人，太容易受到他人的影響，還記得2000年之前傳說的世界末日嗎，當(dāng)初是不是有點恐慌了，其實根本就沒有根據(jù)，只不過是說的人多了，那就讓人覺得有道理了。
四、喜好，這個就更沒道理了，你要喜歡一個人會怎么樣，智商會將為零，就是這個意思，你在你喜歡的人面前就是巴甫洛夫?qū)嶒炛心莻€搖鈴鐺就流口水的狗狗，已經(jīng)形成條件反射了，也就是顏值反射，花癡，說什么都不過分，只能說顏值高的人被喜歡的概率大，進而他的影響力也容易做大，有沒有討厭一個人，感覺他說的什么都是錯的，即使內(nèi)心知道是對的也不愿支持他，這就是喜好的最基本的解釋，當(dāng)然在個人興趣、活動、價值觀等方面保持一致的話，很容易產(chǎn)生互相的共鳴，這樣也會擴大你的影響力，所以說那些成功學(xué)的老師最容易的就是找到你內(nèi)心真實的需求，不斷給你放大，讓你感覺好像找到了知音，然后不斷從你口袋里掏錢，就這么簡單，看看自己被坑了多久了。
五、權(quán)威 ?這個就更好理解了，前幾年電視上賣藥的，賣褲衩的，賣保健品的都找了名人來做廣告，為什么，就是要利用名人的權(quán)威效應(yīng)，即使找了一個演員來做牙膏的廣告，都會極大地讓牙膏銷量提升，這就是影響力，可是你仔細想過沒有，他一個演員懂什么牙膏，他自己用不用還是個問題，說什么中藥、這配方那配方的，仔細想想能信的智商都不會太高，最近小鮮肉都在接代言和廣告，你說他們能專業(yè)了？都是花癡重癥患者或者是智障人士，當(dāng)你冷靜下來之后，只要用腦子稍微思考下，就會明白，該交的智商稅都已交完。。。
六、稀缺 顧名思義物以稀為貴，從魯迅先生的文章中龍舌蘭的價格都知道了稀缺是提高價值得主要渠道，還記得喬布斯搞的饑餓營銷嗎，對失去某種東西的恐懼比對得到同一物品的恐懼，更能激發(fā)人們的行為，也就是更能影響人們，人們對于稀缺資源的追求是永無止境的，利用稀缺性來影響他人是最有效的手段，你能思考下自己生活中被稀缺性影響的事情嗎，比如說賣家說就剩一件了，你會不會就馬上刷卡，你要看中的話一定會的，其實還有很大的降價空間，只是你在營造好的稀缺性的影響下，迅速達成了對方的要求，這就是坑。
影響力的六大因素說完了，與大家分享這個的目的呢就是要大家在日常的工作生活中多思考，多套用上面的因素進行思考，把這些方面都應(yīng)用到正確的地方，比如說去影響孩子啊，引導(dǎo)孩子正確的學(xué)習(xí)、活動什么的，可別亂用，刀這東西本來就具備雙重屬性，只不過看拿在誰的手里，兩點建議：首先避免因為被他人影響而做出錯誤的決策，再次在不違背道德和法律的前提下合理運用原則達到自己的最大利益。希望各位能在日常的生活中好好應(yīng)用，早日提升個人的影響力。
