來源 | 績效俱樂部
ID | jxjlb8
作者丨李正治
國家銀河培訓(xùn)工程主講老師，管理學(xué)碩士，西南交大MBA特聘講師，全國多家企事業(yè)單位人力資源和組織績效管理項目咨詢顧問。公益直播課每周三晚20點上線。微信公眾號：績效俱樂部。喜馬拉雅FM：正治思想。
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問 題 描 述
“我們是一家有70多人的互聯(lián)網(wǎng)軟件開發(fā)公司，因為公司目前還屬于成長型企業(yè)，所以在很多方面都不完善，我們的薪酬結(jié)構(gòu)也比較簡單，都是固定月薪制。
最近想把公司的績效管理這一塊做起來，大體和老板溝通了一下思路，他也非常支持，但是老板只是希望可以通過推動績效管理來促進公司的項目運作，并不愿意將績效考核結(jié)果和工資掛鉤。
至于激勵方面也很簡單，獎的無非是一些不痛不癢的購物卡之類的東西，懲的就是換崗、辭退，總感覺這樣的績效管理簡粗暴。
所以想請教一下，績效考核應(yīng)不應(yīng)該和工資掛鉤？在績效考核不與工資掛鉤的情況下，該如何進行有效激勵？"
分析&建議?
一、成長戰(zhàn)略
目前處于成長型階段，從競爭策略來說，這個階段是快速發(fā)展業(yè)務(wù)的階段，規(guī)范化管理還不是著重點，所以公司以發(fā)展項目來引領(lǐng)發(fā)展是對的。所以績效考核要為戰(zhàn)略的實現(xiàn)服務(wù)。公司的重點是發(fā)展項目。如何構(gòu)建項目的激勵就是工作中心了。
二、薪酬模式
整體薪酬上可以采取固定+浮動方式，浮動部分接入績效考核的結(jié)果，那能激發(fā)出員工的活力，不想拿安穩(wěn)工資的，就必須得投生項目，可以說將項目的收入當(dāng)成業(yè)績的區(qū)分點，是馬是騾子的拉拉就知道了，有本事的，那就拿高收入。
三、績效與工資掛鉤
是否和工資掛鉤，那只是方式，關(guān)鍵是績效考核一定得有實際利益，至于單獨設(shè)立績效考核工資，還是和固定工資關(guān)聯(lián)，這個可以選，不過建議還是單獨設(shè)立一塊比較好。重賞之下必有勇夫，設(shè)得跳起來夠得著得激勵，拉動人心。
四、績效激勵標(biāo)的物——績效運用
空炮肯定不行，人的經(jīng)濟、社會屬性決定了我們的需求。績效激勵標(biāo)的物建議選擇鈔票為主，輔以積分換獎品，比如說旅游呀，都可以，總之，要能吸引眼球，會心動，不然怎么能達到激勵效果呢？所以，考核了一定得有獎和罰，一定得好壞掛鉤。
五、玩法很重要
這年頭，玩法很重要，HR工作者就得讓組織里各個層面的人動起來，朝公司想要的結(jié)果動起來，你得讓員工尖叫起來，所以績效考核就是一種手段之一。動人的玩法都是簡單、直接的，只要讓大家又愛又恨，那就是好方法。如果讓員工只愛的辦法，那老板會恨死，如果只讓員工恨死的辦法，那老板肯定愛不上。
管事通績效——全員參與的績效管理系統(tǒng)。利用國際先進管理理念，充分結(jié)合中國企業(yè)管理實際，開發(fā)出DTRS績效積分理念為其核心，用完成工作就是績效的思想啟動員工的行動力，打造自動自發(fā)的職業(yè)化工作習(xí)慣，幫助中國成長型企業(yè)跨入數(shù)據(jù)化人力資源管理的新時代。
能夠幫助企業(yè)解答：
（1）績效輔導(dǎo)過程難以實現(xiàn)的難題。
傳統(tǒng)績效總是把績效考核代替績效管理，過程輔導(dǎo)長期被忽略。管事通把員工的工作任務(wù)通過信息化的工具可視化，績效輔導(dǎo)就成為了績效管理中真正重要的環(huán)節(jié)?？冃Ч芾泶龠M員工成長就得以實現(xiàn)。
（2）執(zhí)行力差崗位職責(zé)不清晰的問題。
管事通系統(tǒng)幫助企業(yè)不斷完善員工的崗位職責(zé)并事項化、任務(wù)化。并可根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段具體情況進行適時完善，讓員工清楚明白公司要求和自己的主要工作重點是一致的。執(zhí)行力自然得到增強。
（3）績效管理是人力資源部的獨角戲的問題。
傳統(tǒng)績效管理，員工更多的理解為是企業(yè)人力資源部門的事。在推動過程中，人力資源部總是很被動，員工也認為績效管理不是自己份內(nèi)的事。管事通把職責(zé)任務(wù)化，履行職責(zé)就是完成績效，全員參與的績效管理就成為了現(xiàn)實。
（4）績效考核就是扣錢，員工反感的問題。
傳統(tǒng)績效考核中把績效結(jié)果更多應(yīng)用于員的收入激勵，每一分考核結(jié)果都與自己的收入掛鉤，績效考核就變成了談虎色變的事兒。管事通把不同的績效成果掛鉤不同的應(yīng)用，即不是所有的績效考核結(jié)果都應(yīng)用于員工的收入兌現(xiàn)，可保證不同崗位員工的貢獻都得到同樣的物質(zhì)激勵、福利享受或精神認同。真正提升員工的對績效管理的認同度。
（5）企業(yè)留人難的問題。
除了用高薪外，企業(yè)基本沒有更好的留人方法。管事通通過員工自身工作成果的積分累計，企業(yè)可充分利用積分數(shù)據(jù)進行留人管理。管事通用不同的積分數(shù)據(jù)留住員工，超越薪酬留人，開辟了企業(yè)留人的新思路。
最后，歡迎各位HR伙伴通過下方圖片訂閱老師，老師會每天在平臺上更新個人總結(jié)文章，希望與HR伙伴們互相交流學(xué)習(xí)。如果你想學(xué)習(xí)更多有關(guān)招聘培訓(xùn)、薪酬績效、團隊管理、企業(yè)文化、創(chuàng)業(yè)項目等模塊的知識，可以關(guān)注老師。
