力場(chǎng)事|V幣歷險(xiǎn)記6
力場(chǎng)事
上回說(shuō)到，V探耗盡心力，搞出了第二版的計(jì)劃書，懷著不當(dāng)英雄就當(dāng)烈士的心，提前了半天，向V總報(bào)告工作去了。
V總看著薄薄3頁(yè)紙的計(jì)劃書，心理有點(diǎn)打鼓，這幫秀才，能搞出好東西么？
不過(guò)，V探注意到，V總緊縮的眉頭，慢慢打開了——這個(gè)是好跡象哦。他跟V總合伙多年，對(duì)V總還是略有所知的。
V探?jīng)]猜錯(cuò)，V總其實(shí)被計(jì)劃書里面的幾條吸引住了。
- V幣所賴以建基的V鏈，是一條公聯(lián)，提供的是基礎(chǔ)平臺(tái)功能。是否成功，就看上面跑的業(yè)務(wù)，是否成功。V鏈?zhǔn)瞧ぃ瑯I(yè)務(wù)是毛，沒有皮的毛是假毛；只有毛的皮，是假皮。兩者共生共榮，才是皮毛。有兩種選擇：
- 紅星美凱龍模式，其內(nèi)核是收取場(chǎng)地租金獲利。也就是，以建平臺(tái)為主，在平臺(tái)上的銷售和消費(fèi)環(huán)節(jié)為次，沒有實(shí)質(zhì)的參與到供應(yīng)鏈的優(yōu)化環(huán)節(jié)。這與澳門娛樂業(yè)有妙曲同工之處：澳門娛樂業(yè)之所以成功，是因?yàn)槠洫?dú)特代理生態(tài)：在娛樂場(chǎng)和娛樂客之間，還有一個(gè)中間層——中介人。這種中介人，有兩種形態(tài)，一種形態(tài)是“廳主”（娛樂場(chǎng)貴賓廳的承包方，有可能是公司，也可以是個(gè)人）；另外一種形態(tài)，就是依附在“廳主”上的“疊碼仔”，他們專門為貴賓廳拉來(lái)由優(yōu)質(zhì)客源。娛樂場(chǎng)實(shí)際并不很深入地對(duì)貴賓廳進(jìn)行管理，更多是放手讓各貴賓廳在總體規(guī)矩下，各自競(jìng)爭(zhēng)，娛樂場(chǎng)其實(shí)就是收管理費(fèi)。
- 宜家模式。宜家首先以設(shè)計(jì)為先導(dǎo)，讓供應(yīng)鏈的優(yōu)化從科學(xué)的設(shè)計(jì)開始，并體現(xiàn)在視覺、生產(chǎn)、配送、服務(wù)等環(huán)節(jié)。產(chǎn)品的品類設(shè)計(jì)以高頻、中頻、低頻三類消費(fèi)頻次進(jìn)行組合設(shè)計(jì)，并將賣場(chǎng)布局場(chǎng)景化，以此提升顧客到訪頻次。更重要的是在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，將訂單打散重構(gòu)，讓生產(chǎn)廠家的復(fù)雜度降低，將生產(chǎn)規(guī)模加大，最終是生產(chǎn)效率的大幅提升。而這些最終受益者是消費(fèi)者，消費(fèi)者將獲得更多物美價(jià)廉的產(chǎn)品和更好的消費(fèi)體驗(yàn)。
- 雖然紅星美凱龍的平臺(tái)模式與宜家的品牌模式是完全不同的兩種商業(yè)模式，但是高低頻品類組合優(yōu)化，多扶持高頻品類和業(yè)態(tài)，適度參與供應(yīng)鏈優(yōu)化，最終提升入場(chǎng)商戶的經(jīng)營(yíng)效率和消費(fèi)者消費(fèi)體驗(yàn)，并透過(guò)入場(chǎng)商戶的成功推動(dòng)平臺(tái)的成功。
基于以上研究，建議是： - V Mall應(yīng)定位為超級(jí)商業(yè)綜合體，實(shí)行混業(yè)經(jīng)營(yíng)。在這個(gè)框架下：
- 項(xiàng)目方主營(yíng)平臺(tái)功能，而不要進(jìn)入具體經(jīng)營(yíng)。也就是，平臺(tái)建設(shè)以“重資產(chǎn)”模式運(yùn)行，核心是維護(hù)V幣價(jià)值，為此打造社區(qū)、交易、品牌等共識(shí)，追求平臺(tái)價(jià)值賦能。
- 相對(duì)應(yīng)的，要把具體經(jīng)營(yíng)模式外包出去，交給最能盈利的品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)。為此，像澳門“貴賓廳”承包一樣，發(fā)包給那些最具營(yíng)銷能力的公司或個(gè)人，也就是“節(jié)點(diǎn)”。這些“節(jié)點(diǎn)”，目前看來(lái)，最應(yīng)該入圍的，是公鏈產(chǎn)品。同時(shí)，遠(yuǎn)期來(lái)講，是泛公鏈產(chǎn)品。也就是，V Mall的目標(biāo)，是泛公鏈產(chǎn)品的跨界聯(lián)盟。泛公鏈，顧名思義，是與公鏈相關(guān)的企業(yè)和產(chǎn)品種類的大而全的集合，它可以滿足了區(qū)塊鏈“一站式購(gòu)物”需求，更能被越來(lái)越多的廠商和消費(fèi)者接受。在這個(gè)模式下，每個(gè)公鏈，其實(shí)就是一個(gè)“貴賓廳”，這個(gè)貴賓廳可以自行聚合信息和渠道，可以用“疊碼仔”方式自行開拓市場(chǎng)。
- 同時(shí)，V Mall應(yīng)該致力于打通跨鏈。“泛”公鏈不是全面開花，什么都可以上；而是要聚焦在公鏈的延伸服務(wù)，比如跨鏈協(xié)議方向。V Mall可以采取邀請(qǐng)加盟、甚至是入股的方式，推動(dòng)這塊業(yè)務(wù)發(fā)展。因?yàn)?，“宜家模式“告訴我們，顧客可不管拿一個(gè)功能產(chǎn)品是誰(shuí)生產(chǎn)的，關(guān)鍵是廚衛(wèi)要協(xié)調(diào)，廳房要協(xié)調(diào)，干濕要分開。如果，一個(gè)Mall沒有整體性解決方案，將會(huì)大幅降低顧客到訪頻次，而這個(gè)對(duì)V Mall作為高頻消費(fèi)頻次模式，是非常重要的。
- 為避免V Mall系統(tǒng)性、整體性失靈，各商家入場(chǎng)時(shí)，與平臺(tái)方繳納大筆押金，并且簽訂共業(yè)合同，承認(rèn)必須基于V幣進(jìn)行共享共建。也就是，承諾基于V幣，不同公鏈產(chǎn)品和品牌以聯(lián)盟的形式統(tǒng)一推向市場(chǎng)，統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一舉辦活動(dòng)、統(tǒng)一推出折扣，用抱團(tuán)的力量來(lái)對(duì)抗市場(chǎng)的沖擊，從而使各貴賓廳更具競(jìng)爭(zhēng)力。
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