今天在會議室深化學習，反復推敲3d云設計以及ps，讓我對設計有了一個全新的理解。

圖片發(fā)自簡書App

S? 背景

銷售人員：姐，您好。您家里幾口人呀，請問您平時的一些高端面料衣服，比如貂皮大衣、羊絨大衣、真絲衣服、羽絨服都怎么清洗呢？

顧客：當然是去干洗店護理，自己也沒法弄，太麻煩也不懂。

P（難點）

銷售人員：姐，那您覺著送去干洗店洗，干凈嗎？他們都是所有顧客的衣服都放在一起，用化學試劑清洗，不衛(wèi)生還會對衣服造成損傷。

I（暗示）

顧客：不衛(wèi)生肯定是，但是在家里又洗不了。每次拿回家還挺好的。

銷售人員：姐，您想不想自己在家就可以解決呢，送去干洗店不僅浪費錢還不衛(wèi)生，我們海爾新出了一款高端系列卡薩帝洗衣機纖見，這款洗衣機擁有我們的最新技術--空氣洗，第三種洗衣方式，能完美的解決您這個問題，高端面料都可以自己在家洗，干凈又衛(wèi)生。

顧客：還有這種功能的洗衣機嗎？我看看

N(需求效益)

銷售人員：姐，我給您詳細介紹一下，我現(xiàn)在也可以給您清洗一下，你感受一下。

顧客：好

FABE

Feature（特色）：卡薩帝空氣洗是全行業(yè)獨一無二的，只有我們海爾卡薩帝有

advantage（優(yōu)勢）：不會傷害衣物面料中的纖維，讓您放心的穿，我們卡薩帝連我們普通的衛(wèi)生紙都可以洗的，洗完之后還可撕開

benefits（益處）：小寶寶的衣服我們一般肯定是手洗的，但是這款完全可以做到洗小寶寶的衣物，我們這款可以做到洗衣溫度以及洗衣液的最佳投放比例

evidence（證據(jù)）

中央一臺里面有個挑戰(zhàn)不可能節(jié)目，我們的卡薩帝洗衣機挑戰(zhàn)13層香檳塔而不倒的記錄