? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?演講｜如何做好一個自我介紹

自我介紹是我們在跟人交往的時候，做的最多的事之一了。

你未必每次都會隨身帶著名片，但你一定需要跟別人介紹你自己。

但是你真的會自我介紹嗎？

你知道一個高質(zhì)量的自我介紹應該是什么樣嗎？

衡量一個自我介紹是否質(zhì)量足夠高的三個標準是：

1、你講完之后別人是否能記住你？

2、別人是否知道你的特點？

3、別人是否對你感興趣，跟你展開下一步的交流甚至合作？

反思一下自己曾經(jīng)的自我介紹，是否達到了這三條標準呢？

哪怕你只做到了一條，你也已經(jīng)超過了絕大多數(shù)人了，因為其實大家都不會自我介紹，那么這篇文章我就來講講，如何做出一個高質(zhì)量的自我介紹。

首先你需要考慮的，不是什么華麗的辭藻，驚人的成就，或者一套完備的話術(shù)，你最應該思考的是，你要使用什么樣的結(jié)構(gòu)來進行表達。

表達這件事跟造房子一樣，新手想的是技巧，高手考慮的是結(jié)構(gòu)。

如果一個人建造一所房子的時候，不是先考慮基本的結(jié)構(gòu)和功能，比如要造多大？一共要造幾層樓？是醫(yī)院學校還是教堂？而是先考慮，墻要刷成什么顏色？大門用什么材質(zhì)建造，墻上要掛誰的畫作為裝飾，那么大概率這房子是造不好的。

再強調(diào)一次，對高手來說，永遠是結(jié)構(gòu)優(yōu)先，技巧只是輔助。所以接下來我會先從結(jié)構(gòu)開始講，之后才是讓自我介紹更加精彩，能出花兒的元素和技巧。

那么我們先說說，自我介紹到底應該用什么樣的結(jié)構(gòu)呢？

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 三種時長和結(jié)構(gòu)

1. 一句話的自我介紹怎么做？

有沒有可能就用一句話做出一個令人印象深刻的自我介紹呢？

這里介紹一個結(jié)構(gòu)，叫做“強對比”也叫做“高反差”，就是在一句話里，用兩個反差非常大的概念來介紹自己，能夠給別人留下很深的印象。

比如：“我是一個不會喝酒的山東人?！?/b>

一般我們都認為山東人喝酒很行，這是一個刻板印象，也是一個標簽，當你擊碎這個標簽的時候，別人就容易記住你。

類似的還有：“我是一個不吃福建人的廣東人?！?/b>

當然，這是開個玩笑。

如果讓我做一句話自我介紹，我會這么說：

“你好，我是個練過體育的專欄作家?！?/b>

這里面有一動一靜的對比，也屬于高反差，容易讓人記住。

這就是一句話的自我介紹。在我們的學習群里，有不錯的作業(yè)，我選了5條給你看一下：

但這里有一個問題需要引起你的注意，就是做這樣“強對比”結(jié)構(gòu)的自我介紹，千萬不要把自己往負面的方向塑造。

什么意思呢？

比如有這樣的自我介紹：

“我是一個沒有談過戀愛的情感咨詢師?！?/b>

大哥，你這是要砸飯碗的好嘛，這不是讓別人質(zhì)疑你的專業(yè)能力嘛。

這就不是一個好的強對比自我介紹了。

另外還有：“我是一個特別粗心的會計”，這也是屬于不想干了。跟“我是一個坐過牢的律師”一個性質(zhì)。

學習群里也有類似的反例，比如：

“我是一個不干人事的人事?！?/b>

“我是只會10以內(nèi)整數(shù)加減法的發(fā)薪人?！?/b>

“我這人滿身陰暗，卻還總想著給別人一點光?！?/b>

“我是一個啥也不會的幼兒園老師?！?/b>

“我是一個不會學習的學習者?！?/b>

“我是一個花錢不眨眼的財務規(guī)劃師?！?/b>

反差≠負面標簽

這點千萬要記住，尤其是當你使用自己的職業(yè)作為一句話的自我介紹時，永遠不要讓別人質(zhì)疑你的專業(yè)性。

2. 如何做一個30秒的自我介紹

如果時間充裕的話，比如你有30秒的時間，怎么做個信息更充分的自我介紹呢？

給你一個公式：過去+現(xiàn)在+未來

舉個例子：

“我曾經(jīng)是一個非常懶散的人，一直到進入了這個讀書群，發(fā)現(xiàn)原來這么多人能這么勤奮的學習，受到了鼓舞，我也想成為一個努力讀書，知識淵博的人，立一個flag，我從現(xiàn)在開始，每周會讀一本書，請大家監(jiān)督?！?/b>

你看這段自我介紹里，用的就是過去+現(xiàn)在+未來的方式，曾經(jīng)什么樣，在這里有什么觸動，未來有什么打算，跟聽眾有什么關(guān)聯(lián)。

3. 如何做一個60秒的自我介紹

說完一句話的自我介紹、30秒的自我介紹怎么做，再來說一個更長的版本，60秒，也就是1分鐘的自我介紹怎么做。

還是給你個公式：

我是誰+我跟你有什么關(guān)系+我對你有什么用

做個示范吧：

“你好，我是馬徐駿，中國最貴的商業(yè)演講專家。

我相信你應該也是對表達和自我提升有興趣的，那我們確實是同路人。

我的特長是能夠在一周之內(nèi)讓一個普通人登上千人級別的舞臺，做一場極其精彩的演講。所以如果你有提升表達能力的需求，可以來找我，我一定能幫到你?！?/b>

這就是“我是誰+我跟你有什么關(guān)系+我對你有什么用”的自我介紹公式了。

60秒足夠了。

什么？你問我更長怎么辦？

你冷靜啊，自我介紹，60秒已經(jīng)是極限了，說再多就啰嗦了，別人也記不住。千萬不要試圖通過不停堆積信息的方式讓對方能夠記住你，這絕對會帶來適得其反的效果，因為人腦一次能處理的信息帶寬非常有限，在自我介紹的時候，別人還會觀察你的表情、妝發(fā)、衣飾等等其他維度的信息，如果試圖面面俱到，那么對方等于啥都沒聽到。

這就是自我介紹的三種結(jié)構(gòu)，當然還有其他的，但我們先說簡單好記的，根據(jù)時長來對應：

一句話——“強對比”

30秒——“過去、現(xiàn)在、未來”

60秒——“我是誰+我跟你有什么關(guān)系+我對你有什么用”

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 技巧

精彩元素（1）

自我介紹里還可以加入能夠加深別人對你印象的精彩元素。

首先就是你做過的了不起的事兒。

上次我在60秒自我介紹里，就用過這個元素：

“我的特長是能夠在一周之內(nèi)讓一個普通人登上千人級別的舞臺，做一場極其精彩的演講?！?/b>

還有類似的，比如，

“我曾經(jīng)花了一年的時間背過一本字典?！?/b>

“我每天只花3分鐘時間就能梳洗打扮完畢，美美的出門。”

這件事未必要多大，什么環(huán)游中國，拯救世界什么的。但要有故事性和驚奇感，這既會讓別人記住你，也能創(chuàng)造出機會讓別人能進一步跟你交流。

我們的學習群里的作業(yè)反饋有：

“你好！我是Skye,堅持每天跑步已有5年時間，參加了9場馬拉松比賽，跑步里程可繞地球好幾圈?！?/b>

“你好！我是俏凝，講個小事吧，我從2013年開始每年帶父母出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)在七大洲還有南極洲、南美洲沒去過，還有北極?！?/b>

“你好，我叫劉樂游，我去年曾經(jīng)用了一年的時間，利用業(yè)余的休息時間完成了一款游戲的制作并上線?！?/b>

這里有個技術(shù)要點：這件事兒應該是能展現(xiàn)你的某種特殊能力，或者你優(yōu)秀品格的，要積極向上，以讓人印象深刻為標準。

精彩元素（2）

想要加深別人對你印象的精彩元素，除了說你做過的了不起的事兒，還有一個方式叫“最厲害”。

什么意思呢，有人在后臺給我留言說，自己沒做過什么特別厲害的事兒，那么你可以給自己找到一個最厲害的標簽。

比如在我的自我介紹中，就會說到，我是中國最貴的商業(yè)演講教練，這就是一個記憶點。

你不妨挖掘自己身上最獨特的地方，作為自己的標簽。

比如，

“我是ppt做的最好的?！?/b>

“我是拜訪客戶最多的?！?/b>

甚至還可以說：

“我是吃飯吃的最快的?！?/b>

“我是到公司最早的?！?/b>

總之，找到一個屬于你自己的“最厲害”標簽，哪怕只是在一個小群體里的最厲害都可以。

來，看看我們?nèi)豪锏淖鳂I(yè)：

“你好，我是Lex，我是最受女孩兒歡迎的出家人?！?/b>

“我是一個INTJ，世界上人數(shù)最少的人格類型?！?/b>

“我是Wangyf，我是最會管理注意力的?！?/b>

“我是我們健身房能做俯臥撐最多的女生?！?/b>

是不是很有意思，讓人印象深刻。

你可能會奇怪，“最厲害”這個要素跟“一件了不起的事兒”是一樣的嗎？

不是，這個要素的重點是，你身上最獨特的特質(zhì)，兩者會有交叉覆蓋的可能，但最重要的差別我給你舉個例子你就明白了，同樣是自我介紹，用“最厲害”可以說：

“我是全校最高的。”

而用“了不起的事兒”可以說：

“我玩籃球打敗過姚明?！?/b>

理解了嗎？

精彩元素（3）

好的自我介紹還有另一個要素：關(guān)聯(lián)。

就是把自己跟某個讓人印象深刻的事件，或者人物關(guān)聯(lián)起來，也能成為精彩元素。

比如，我前兩天就聽到一個自我介紹，一個朋友參加過國慶70周年的游行。還有一個醫(yī)生朋友，參與過援助武漢抗擊新冠的上海醫(yī)療隊。

這就是大事件掛關(guān)聯(lián)。

什么叫人物關(guān)聯(lián)呢？“我以前練體育的時候，曾經(jīng)跟亞洲飛人劉翔在一個訓練場里訓練過。”

這就是人物關(guān)聯(lián)。

我們?nèi)豪锏淖鳂I(yè)也很有意思：

“你好！我是噓！我和滴滴出行的CEO程維是校友，他是我?guī)熜?，可是我滴滴打車并沒有優(yōu)惠。”

“大家好，我是劉洪瀾 。從小到大，我都被人叫成‘劉胡蘭’?！?/b>

“你好，我是Vicky，我給歐陽娜娜，于謙老師，馬伯騫，賈靜雯等60多位藝人做過海外拍攝造型?！?/b>

“關(guān)聯(lián)”，這個要素的技術(shù)點在于：你關(guān)聯(lián)的對象最好是最近一段時間大眾比較熟悉的，或者所有中國人一聽都知道的。

如果不是跟圈內(nèi)人介紹自己（學術(shù)圈、商業(yè)圈、科技圈），不要用自己行業(yè)里知名，外行不知道的名人來關(guān)聯(lián)，會產(chǎn)生適得其反的效果，越解釋越糊涂。

實在找不到好關(guān)聯(lián)的情況下，干脆就直接老老實實把自己的名字拆開講是什么字也行。

當然，相信你現(xiàn)在肯定不止這一個手段，之前的“最厲害”，“了不起的事兒”都可以靈活運用。

“關(guān)聯(lián)”這個要素的本質(zhì)其實就是“蹭流量”，所以千萬不要不好意思，跟大家最熟悉的，最近很紅的人或者事聯(lián)系起來。

加深對方的記憶才是自我介紹的目的。

祝你做一個讓人印象深刻的自我介紹。

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