共計(jì)用了6個(gè)小時(shí)，把這本《影響力》看完，收獲很大。
過去，俠義心腸，待人接物勤勤懇懇，老老實(shí)實(shí)，沒有心計(jì)，也不善于不喜歡心計(jì)，做人就得光明磊落，坦誠相見。比如有朋友或者同事有事需要幫忙，自己不會拒絕，認(rèn)為幫人就是幫己。面對客戶或者陌生人，有一說一，好處壞處和盤托出，然后供對方自行選擇。去購物，市場化定價(jià)，不懂得討價(jià)還價(jià)，面對銷售施加的壓力總是默默承受。 因?yàn)樽约阂彩且粋€(gè)“自由主義者”，不喜歡別人脅迫自己，也不喜歡脅迫別人。一句話，過去自己就是一個(gè)傻子。
##為什么這么說？
因?yàn)槲覀冮L大了，不是兒童孩子的世界純潔無暇，成人世界里沒有對錯，只有利弊。
1.你對他人真誠，但是他人相信嗎？他也會對你真誠嗎？
2.你的真誠真的有利于事情的發(fā)展和解決嗎？
3.一次次的幫助他人，對方會有所感激嗎？
4..……
無論是過去人際關(guān)系里的糾結(jié)，還是生活里的“上當(dāng)受騙”，或者社會上的熱點(diǎn)事件，都可以在書里找到答案并加以解釋。
##書的結(jié)構(gòu)
本書主要講了影響力的6個(gè)點(diǎn)———
1 互惠
2 承諾和一致
3 社會認(rèn)同
4 喜好
5 權(quán)威
6 稀缺
如下圖中的思維導(dǎo)圖
##對于現(xiàn)實(shí)生活的影響
互惠：比如賣衣服，賣水果，賣家會讓你隨便試嘗，隨便試穿，這是一種互惠原理。
承諾與一致：工作中讓你定計(jì)劃，目標(biāo)，并且承諾完成。上學(xué)時(shí)期讓寫的保證書，都是這樣。
社會認(rèn)同：類似于《人類的簡史》中“故事”的概念，大家相信同一個(gè)故事，有相同的價(jià)值觀，容易產(chǎn)生共鳴，比如宗教，校友，名人粉絲團(tuán)體等等。
喜好：投其所好，拍馬溜須，這個(gè)比較容易理解，談戀愛一樣，讓對方開心。
權(quán)威：這個(gè)就是外在的一些修飾，能讓我們產(chǎn)生順從的一些人或者事，比如醫(yī)生老師，專家學(xué)者，銀行保險(xiǎn)銷售等，因?yàn)槲覀儾粚I(yè)，只能選擇專業(yè)（權(quán)威）的人。同樣我們也要謹(jǐn)防騙子利用這一點(diǎn)。（假冒警察，偽造一些名品商標(biāo)等）
稀缺：物以稀為貴，人們反而趨之若鶩，比如商場的促銷，之前小米飽受爭議的“饑餓營銷”，還有一些定價(jià)策略（逐步提升價(jià)格）。
生活中的許許多多事情都可以用這6點(diǎn)解釋，我們會不由自主的受這6點(diǎn)影響，反之我們利用這6點(diǎn)我們也可能會影響到他人。
##成長沒有捷徑
看完這本書發(fā)現(xiàn)———成長沒有捷徑。有的人把有些書的精華筆記給你整理出來給你看，自己看完之后收獲并不大，沒有什么感受，而一本書，會比較系統(tǒng)的給你介紹知識點(diǎn)，并且舉例子來支撐強(qiáng)化，所以最后自己是被“影響”到的，是深刻的。
我們不要急于求成，真的是欲速則不達(dá)，表面看我們是提高效率，看了別人的總結(jié)和讀書筆記就以為自己也掌握了精華，但其實(shí)是自以為是，那可能是在做無用功，反而更加浪費(fèi)時(shí)間，拉低效率。
有些東西不能省的決不要省，自省。
