帶你看看思維高手是如何做到讓人心甘情愿被“駕馭”的
當(dāng)心，當(dāng)你認(rèn)為自己很會“思考”時，你不知不覺正在成為別人的“盤中餐”
下面重點來了。既然你的一切行為都是由概念在驅(qū)動，那高手是怎么做事的呢?
《鬼谷子》就告訴你:圣人觀陰陽之開闔以名命物-
-牛人之所以牛，都是因為他知道從矛
盾(陰陽，你可以理解為是兩種正好對立、相反的現(xiàn)象)處去觀察，尋找解決問題的開關(guān)、
線索(因為有矛盾，才會有前進(jìn)、革新、推進(jìn)的動力)，然后，用概念作為韁繩，來駕馭、
主導(dǎo)事物朝著自己預(yù)期的方向去演進(jìn)。
這段話太厲害了，希望你仔細(xì)品。很多成功的大佬、大咖之所以能夠引得眾人追捧，背后的
秘密，就是這個原則。你要讀懂了，就走在進(jìn)階大佬行列的路上了。
還沒有讀懂?我再結(jié)合《鬼谷子》的后文給你解釋一下。
《鬼谷子》開篇的第二段開頭一句話:“夫賢不肖、智愚、勇怯有差，乃可捭，乃可闔;乃
可進(jìn)，乃可退;乃可賤，乃可貴，無為以牧之。
這句話就是對“觀陰陽之開闔以名命物”的實操應(yīng)用舉例。
它的意思就是，但凡人腦中一旦存有夫賢不肖、智愚、勇怯等等這些概念時，就好辦了。因
為只要你有這些概念，我對你進(jìn)行捭、闔、進(jìn)、退、賤(這幾個都是動詞，比如這里的賤，
使..賤)、貴(動詞，使..貴)，就都有韁繩可抓了。至于到底是捭還是闔，是賤還是
貴，就看我要達(dá)到什么目的
比如，你知道這個人最喜歡被人夸聰明，你就知道他頭腦中的聰明、愚笨這些概念就是系住
他的韁繩。
你要想激怒他，你就只要不斷罵，證明他如何如何笨，保證他很快就會情緒失控。你要讓他
心甘情愿地幫你，你就拼命贊美他如何如何聰明伶俐，如何如何萬里挑一，他很有可能就愿
意免費幫你解決問題。這就叫智愚，可捭、可闔。
再比如，你知道這個人很得意于自己的勇猛，你就知道勇怯這些概念其實就是他的韁繩。你
要想讓他不要命地往前沖，就拼命說他“恐怕你沒這個膽量哦”;你要讓他放棄參與這事兒
的念頭，你就說，你參與這事兒完全是大材小用，折才啊，你那么勇猛，還有更大的事兒等
著你呢。這就叫勇怯，可進(jìn)、可退。
什么叫“無為以牧之”?你看上面兩個例子，你要實現(xiàn)捭闔、進(jìn)退的目的，是用的別人腦中
的想法，還是自己的想法?顯然是別人的想法。這就叫“無為”一一不把自己主觀的想法摻
雜進(jìn)來，而是完全根據(jù)對方腦中的概念韁繩來捭闔進(jìn)退。這樣你就能輕松駕馭事件朝著你的
預(yù)期去走了。
這里給你講一個商業(yè)案例,讓你見識一下商業(yè)大亨們是如何利用這個邏輯讓全世界人民心甘
情愿，乃至傾家蕩產(chǎn)掏腰包成就他們的商業(yè)帝國的。
這個案例就是鉆石。
本質(zhì)上就是一個透明的，看起來比較特別的石頭而已。
但是，眾所周知，它在戀人之間的地位非常之高，價格非常之貴。就那么幾克拉的重量，動
不動就價值百萬、千萬。它為什么會這么“珍貴”?
因為它稀有?
并不是，
且不說這個地球上的鉆石礦本就不稀缺。就算這種礦石稀缺，現(xiàn)在的人工技術(shù)也能合成一模
一樣的鉆石來。
因為它的確有無可比擬的使用價值?
也沒有啊。
按照主流的觀念，它的價值無非就是兩點:
第一，你戴上了它，就代表著你們的愛情堅不可摧一一“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”。
第二，你戴上了它，起碼證明了一件事，那就是你是個有錢人，體面、尊貴。
除了這兩點，還有其他的價值嗎?
沒有了。買過來，轉(zhuǎn)手賣給別人馬上就大幅貶值，還很難找到接盤俠。但是，它就是能任性得那么貴。
到底是什么成就了它的貴?
就是概念-一擁有它，你們就擁有了恒久、浪漫、尊貴、有面兒的愛情
這到底是怎樣一種愛情，你說得清楚嗎?
講不清楚，只能感覺好像很洋氣，很美好。
你信嗎?
你開始可能不信。但是，看別人都那么信，后面你也不得不信了。
你知道你到底是如何從“不信”變得“信”的嗎?
因為商家知道你們都喜歡浪漫的愛情、尊貴的愛情。于是，他們知道“愛情不夠轟轟烈烈
不夠尊貴，不夠浪漫”就是你們之間的愛情韁繩。
因此，只要抓住這根韁繩，如同“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”這個廣告一樣，不斷
給你強(qiáng)化“沒有鉆石，就沒有浪漫的愛情，就沒有永恒的愛情”，你們自然就會請這顆鉆石
來為你們的愛情保駕護(hù)航。
這就是商家的縱橫捭闔。我把上面這種鉆石兜售的邏輯，稱為鉆石邏輯。
其實你仔細(xì)捋一捋身邊的各種商業(yè)產(chǎn)品，你就會有驚人的發(fā)現(xiàn)，但凡是成功的產(chǎn)品，雖然形
態(tài)萬千，但是背后的邏輯卻有驚人的相似，都是鉆石邏輯。
茅臺，為什么這么貴?是因為它的品質(zhì)真的就比其他的好上千倍萬倍嗎?
不是。
更重要的是因為“茅臺就等于身份尊貴，等于實力認(rèn)證”
為什么平安夜，50元一個的蘋果，你絲毫不覺得這個蘋果貴?
因為你買的不是蘋果，而是“平安夜的蘋果等于對愛人的平安祝?！?/p>
為什么實際上同樣品質(zhì)的商品，你寧愿花更貴的價格給你所粉的網(wǎng)紅買，而不給其他賣得更
實惠的小商家買?
因為腦子里有一個概念:大V=靠譜。
為什么父母為了孩子，可以傾家蕩產(chǎn)的節(jié)奏去搶一個名校旁邊的學(xué)區(qū)房?
因為“名校=孩子有出息”。
如果你靜下心來仔細(xì)去深究的話，會發(fā)現(xiàn)，從生活到學(xué)習(xí)，再到工作，創(chuàng)業(yè)，我們所有的起
心動念，決策行動背后無不是受類似上述的各種概念所驅(qū)動。
