來源 / 益聞網(wǎng)
作者 / 陳淑華
當各種主題的集市、音樂節(jié)、趣味跑已經(jīng)被玩膩了之后，比數(shù)字廣告走心給力但又速戰(zhàn)速決的一種新型的營銷模式——快閃店，開始嶄露頭角，霸占大眾的眼球。
快閃店營銷新玩法
去年11月3日，為了慶祝2017年愛馬仕絲巾80周年，愛馬仕在京都開了一家風騷的洗衣店，只洗自家的絲巾，為期一個月。
2017年1月，New Balance為慶祝品牌110周年誕辰發(fā)布新品「247 Luxe」，并在全球7大城市開設(shè)「247快閃便利店」配合宣傳，其中香港店于1月6日-8日開業(yè)，而「一日限定」的上海店則只是1月7日開業(yè)。店內(nèi)除了能買到247 Luxe鞋，還能看到定制的247品牌零食、飲料、雜志等。
餓了么和網(wǎng)易新聞則在4月28日-5月1日，聯(lián)手打造「 喪茶快閃店 」，為了凸顯「 喪 」主題，裝修主打黑色，快閃期間推出的六款奶茶也配上了喪文案。
就在不久前的6月30日，QQ音樂為慶祝12周年，在北京三里屯太古里開了一家為期10天的「 音樂快閃店 」。外型是有個巨型的錄音機，里面設(shè)有由復古音箱搭起來的工作臺，以及以QQ音樂播放器為原型的獨立音樂視聽間。
而就在QQ音樂快閃店之前，6月16日一個「音樂概念快閃店 」士多里Story Store在廣州萬科永慶坊「 正式開業(yè) 」，只開10天。
這間號稱販賣故事的音樂流浪店，麻雀雖小但五臟俱全：代表城市記憶的復古街景，文創(chuàng)市集，可視化音樂空間，24小時書店，粵語歌歌詞墻……
不同于品牌主自己玩起街頭游擊戰(zhàn)，同樣以音樂作為主題的士多里快閃店，并不是單一品牌店，而是多品牌跨界聯(lián)動的平臺型營銷空間，是音樂節(jié)+集市的升級版玩法。
如果說自主型快閃店走的是大品牌彎道超車的路線，那像士多里這種集合型快閃店的則是曲線救國的戰(zhàn)略，平臺型的互動空間讓一些預算不足的品牌也get到快閃店營銷玩法。
怪圈現(xiàn)象
當電商紛紛布局線下渠道，實體零售業(yè)回暖；當電子書還未能完全取代實體書，一家書店倒了，另一家又開了……
其實所謂廣告營銷，來去都是圍繞產(chǎn)品、渠道、受眾。
互聯(lián)網(wǎng)浪潮后我們說的數(shù)字營銷Digital Marketing，相對于TVC、報紙、雜志等傳統(tǒng)廣告營銷來說的，更重視受眾的互動體驗，為此出現(xiàn)的大批H5、互動游戲、Minisite、瀑布流廣告等等方式，都需要背靠信息技術(shù)為支撐，并在互聯(lián)網(wǎng)及移動端渠道傳播。
廣告信息過載，傳播模式換湯不換藥、受眾審美疲勞，微信公眾號的打開率已低于5%，此時的營銷圈似乎又吹起了意料之中的怪風：玩膩了線上數(shù)字營銷后，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)地面體驗式營銷。同樣以互動為核心，強調(diào)體驗，真槍實彈大打感情牌。
在互聯(lián)網(wǎng)被套路慣了的用戶，已經(jīng)對各種數(shù)字營銷有了免疫抗體，甚至已經(jīng)是各種不耐煩。為了有效搶占忠誠度流量，費時又費力的線下營銷以一種更傲嬌的姿態(tài)重回大眾視線，品牌開展了新一輪的營銷戰(zhàn)役：玩轉(zhuǎn)線上線下實現(xiàn)整合營銷。
快閃店營銷模式，正中「 害怕錯過 」的大眾心理效應(yīng)G點。你愛來不來，反正一段時間后就消失了，下一次甚至也不知道是什么時候。
除了閃現(xiàn)閃退技能，快閃店的一般操作是：各種合適的自拍氛圍、現(xiàn)場販賣、以及最重要的體驗互動。
音樂營銷的出路
每間快閃店都「 居心叵測 」地總想跟用戶發(fā)生點什么有趣的事情，在情感連結(jié)上，餓了么和網(wǎng)易新聞選擇了「 喪文化 」，QQ音樂和士多里則同樣選擇了「 音樂故事 」引發(fā)用戶共鳴。
繼文創(chuàng)集市、主題趣味跑后，各地的潮流音樂節(jié)揭竿而起，粉絲朝圣般前往迷笛音樂節(jié)、草莓音樂節(jié)……越來越來的品牌主往「 音樂+ 」的概念延伸，音樂快閃店成為當下不可忽視的玩法好像也是情理之中。
QQ音樂作為APP開展線下體驗式營銷，更多的是為了打造品牌差異化，搶占用戶市場（譬如和豬場），進一步促進UGC產(chǎn)品化，提高用戶粘性。
士多里音樂快閃店，作為一種區(qū)別于音樂節(jié)、集市的復合型營銷活動模式，糅合當?shù)匚幕兀砸环N生活化場景中常見的「 雜貨鋪」的形式，以多場景與受眾進行多層次的情感溝通，并將在不同的城市巡回。
在互動體驗上以音樂為主線，主打音樂核心體驗、音樂演出、音樂跨界品牌聯(lián)動等形式，復古中帶點新潮，懷舊卻不失玩味。
音樂+情感的路線的確屢試不爽，但也別忘記這還是那個不景氣的音樂行業(yè)。
在消費變革的節(jié)骨眼上，豐富以音樂為核心的服務(wù)內(nèi)容，滿足自我意識超強的新一代年青人，思想意識訴求和審美主張的表達欲望，讓他們為音樂買單，音樂營銷才有出路，音樂快閃店才能繼續(xù)流浪。
