作為一匹新興移動在線閱讀黑馬，番茄小說與起點讀書、書旗小說這等老牌王者之間有何差別，中國移動在線閱讀行業(yè)會怎樣發(fā)展，一起來看看吧！
?一、產(chǎn)品概況
1.產(chǎn)品概述及版本
番茄小說是一款提供正版小說閱讀，海量網(wǎng)絡(luò)小說，讓你看書不花錢，還有金幣福利，看書還能掙錢的在線閱讀軟件。
自2019發(fā)布以來，以正版免費、看書掙錢、聽書暢讀為矛撬動了移動閱讀市場，下沉市場，短短數(shù)月便擁有千萬級的用戶量。
最新版本：V2.7.6
2.測試環(huán)境
?·?設(shè)備型號：榮耀V9
?·?操作系統(tǒng)：Android 9.0.0 EMUI 9.1.0.210
·?測試網(wǎng)絡(luò)：聯(lián)通4G
3.選擇理由
筆者是一名小說愛好者，擁有十幾年的網(wǎng)文閱讀，見證了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的起始，發(fā)展，輝煌。近來發(fā)現(xiàn)字節(jié)跳動入局移動閱讀，在短短幾個月的時間便取得了如此大的成就，便留意了番茄小說這款A(yù)PP。
番茄小說入局時間尚短，雖已取得千萬用戶的成就，但它依然存在許多問題需要解決，許多業(yè)務(wù)需要拓展，這樣子才能在移動閱讀行業(yè)站住腳，穩(wěn)住根。
年輕的產(chǎn)品總是擁有無限的可能，這亦是我選擇它作為競品分析的理由。
二、競品選擇
1.選擇目標
起點讀書
“起點讀書”是起點中文網(wǎng)官方移動端app，擁有大量的正版原創(chuàng)網(wǎng)文，中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的起點。其獨特的書友圈，作家近距離互動，使其成為億萬忠實讀者的聚集地。
書旗小說
“書旗小說”是阿里大文學(xué)的重要組成部分，在擁有眾多大神與原創(chuàng)網(wǎng)文的基礎(chǔ)上，采用“免費+會員+收費”的形式，并擁有不錯的下游業(yè)務(wù)，使其在網(wǎng)文界擁有一定的位置。
2.選擇理由
起點讀書作為老牌的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)品，以起點中文網(wǎng)等為原創(chuàng)根基平臺，起于pc，拓于app，早起的發(fā)展沉淀了較強的用戶基礎(chǔ)和海量的正版原創(chuàng)文學(xué)，在運營、盈利策略等方面形成了一個完整的閉環(huán)。
書旗小說作為阿里文學(xué)重要護城河之一，其免費+會員+收費+廣告”的運營模式，介于免費與收費之間。
倆者皆與番茄小說的“免費+廣告”的運營模式有所不同。
三、市場分析
1.行業(yè)發(fā)展
1.國家政策
1）國家陸續(xù)出臺了《國家“十三五”時期文化發(fā)展改革規(guī)劃綱要》、《關(guān)于開展2018年全民閱讀工作的通知》等重大戰(zhàn)略規(guī)劃，并開展優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)文學(xué)原創(chuàng)作品推介等一系列活動。
2）全民閱讀自2014年已連續(xù)六年納入《政府工作報告》，2019年《政府工作報告》“倡導(dǎo)全民閱讀，推進學(xué)習(xí)型社會建設(shè)”。
2.文化娛樂消費經(jīng)濟水平
1）2018年全年居民消費價格比上年上漲2.1%，其中教育文化娛樂方面增幅為2.2%。此外，全國居民人均在教育文化娛樂方面消費支出2226元，較2017年的2086元增長6.7%，消費力較為旺盛。
3.科學(xué)技術(shù)進步
1）國家信息化建設(shè)腳步加快，隨著5G、人工智能（AI）、增強現(xiàn)實（AR）、虛擬現(xiàn)實（VR）、云計算、區(qū)塊鏈等新技術(shù)商業(yè)進程的加快，也將進一步滿足用戶需求，提升用戶體驗。
2）云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能也在為數(shù)字閱讀提供創(chuàng)新解決方案。其中，2018年中國數(shù)字出版博覽會中，24小時無墻化的數(shù)字圖書館“有屏就有閱讀”模式引起大家關(guān)注。
4.用戶數(shù)字閱讀
1）截至2018年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模為8.29億，全年新增網(wǎng)民5653萬，互聯(lián)網(wǎng)普及率達59.6%，較2017年底提升3.8%。
2）數(shù)字閱讀服務(wù)使用穩(wěn)定，無論在服務(wù)覆蓋廣度還是在用戶使用黏性深度上，移動端閱讀均大幅領(lǐng)先PC端，PC端閱讀空間正在逐漸被擠占，移動閱讀逐漸成為數(shù)字閱讀行業(yè)的主戰(zhàn)場，也是目前付費閱讀收入的重要來源。2018年我國數(shù)字閱讀用戶已達4.3億，人均數(shù)字閱讀量為12.4本，人均單次閱讀時長已達71.3分鐘。
數(shù)據(jù)來源：mUserTracker
數(shù)據(jù)來源：mUserTracker
3）2018年比2017年增長8.2小時，而2019年在線閱讀用戶月平均使用時長比2018年增長1.2小時，增長空間接近飽和，這意味著用戶使用時長快速增長所帶來的紅利正在消逝，內(nèi)容資源和媒體流量的拉通將成為企業(yè)的核心競爭壁壘。
數(shù)據(jù)來源：mUserTracker
5.網(wǎng)絡(luò)文學(xué)創(chuàng)作者數(shù)量
2018年，作者數(shù)量達到875萬，較2017年增加91萬，增長率為11.6%。作者數(shù)量的不斷增長為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)內(nèi)容供給奠定了堅實基礎(chǔ)。
數(shù)據(jù)來源：mUserTracker
2.行業(yè)市場規(guī)模
2019年中國移動閱讀市場規(guī)模穩(wěn)步上升，達204.9億，同比增長22.4%，增長率較2018年略有降低。自2015年以來，優(yōu)質(zhì)IP的出現(xiàn)成為產(chǎn)業(yè)內(nèi)生動力，優(yōu)化了產(chǎn)業(yè)發(fā)展結(jié)構(gòu)。
數(shù)據(jù)來源：mUserTracker
3.商業(yè)模式
在目前移動閱讀的市場上，付費閱讀模式是業(yè)內(nèi)主流的商業(yè)模式。除此以外還有出版圖書、平臺廣告收入、用戶打賞、出售硬件等盈利模式。而隨著IP市場的火熱，數(shù)字閱讀行業(yè)也出現(xiàn)了版權(quán)增值的變現(xiàn)方式，通過文學(xué)IP改編影視、動漫、游戲等的形式將文學(xué)IP價值最大化。
數(shù)據(jù)來源：mUserTracker
但是在2018下半年，以連尚文學(xué)為代表的一批小說APP崛起，另辟蹊徑開拓看廣告即可免費閱讀的運營模式，這一模式使長尾作品有了更多接觸用戶的機會。不僅是對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)全新商業(yè)模式的創(chuàng)新開拓與有益探索，也為網(wǎng)文變現(xiàn)打開了一扇新的大門，更對整個行業(yè)起到了意義非凡的觸動作用。
數(shù)據(jù)來源：mUserTracker
五、產(chǎn)品核心策略
1.產(chǎn)品定位
2.用戶分析
番茄小說：
起點讀書：
書旗小說：
數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢
分析：書旗小說與番茄小說的男女比例接近1:1，起點讀書的男女比例接近8:2。起點的玄幻仙俠氛圍使得起點讀書更受男性的青睞。而書旗小說與番茄小說則的設(shè)計風格和模塊設(shè)計在一定程度上吸引了女性用戶。
番茄小說：
起點讀書：
書旗小說：
數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢
分析：番茄小說主要用戶在24歲以下，占比高達49.8%，而起點讀書與書旗小說用戶主要分布在25-35歲之間。這與產(chǎn)品采用的商業(yè)模式不無關(guān)系，由于24歲以下經(jīng)濟水平較低，不能自主，便更傾向于免費的小說，也可以忍受廣告。
在25-35歲的用戶擁有一定的經(jīng)濟水平，符合起點讀書和書旗小說的商業(yè)模式“收費+會員”，這批用戶大多是黏性用戶，他們追求高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，而起點讀書和書旗小說的平臺滿足他們的需求，他們有資本也愿意為精神生活付費。
番茄小說：
起點讀書：
書旗小說：
數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢
分析：三者都有顯著的特點，用戶群多都集中在沿?；蛘呓?jīng)濟較為發(fā)達的地區(qū)，說明經(jīng)濟條件較好的地區(qū)人們更加追求精神生活上的享受。
番茄小說：
起點讀書：
書旗小說：
數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢
分析：由圖可見番茄小說在短短半年時間，便擁有了1309萬用戶，但在最近的倆個月，用戶增長卻有所減緩，可見用戶漸漸達到了一個瓶頸，那么番茄小說重心則要在留存上多下功夫了。
起點讀書與書旗小說的用戶在一定程度上受到免費小說的沖擊，但是其忠實用戶則是其依舊豎立在移動閱讀市場上的根本保障。
3.產(chǎn)品迭代(取自iOS、近一年）
番茄小說
起點讀書
書旗小說
從上邊近一年的版本迭代中，番茄小說是一款年齡不足一年的產(chǎn)品，是常讀小說改名為紅果小說再改名而來的。它的更新主要圍繞著不斷優(yōu)化和完善小說產(chǎn)品的基本功能，且產(chǎn)品的重心為獲取用戶量，采用了免費閱讀，閱讀得現(xiàn)金等等福利。在最新的版本中推出了聽書播放器。
番茄小說目前的主旨依然是不斷完善小說閱讀app的基本功能，并結(jié)合抖音、頭條等產(chǎn)品不斷引流，占據(jù)市場份額。
在起點讀書與書旗小說方面，由于受到“免費+廣告”產(chǎn)品的市場份額掠奪，也采取了相對應(yīng)的防衛(wèi)措施，如推出簽到、閱讀獎勵、積分商城、會員制、漫畫，一定程度上加固了自身的護城河。
在用戶社區(qū)方面，起點讀書推出了本章說、段評、角色配音等功能，并得到了用戶的充分肯定，在本章說由于政策原因下架的一段時間里，引起了用戶極大的反響，表示沒有本章說自己毫無閱讀的欲望。
而書旗小說則在“短視頻”方面進行了業(yè)戶與作者的距離，用戶與作品的距離。
接下來的時間里，番茄小說如果在版權(quán)、優(yōu)質(zhì)作品、原創(chuàng)平臺、社區(qū)氛圍等進軍，并搭建自身護城河的話，則難以吸引到優(yōu)質(zhì)用戶，下游的業(yè)務(wù)也會受到影響。
小說app，版權(quán)、原創(chuàng)文學(xué)平臺、文學(xué)質(zhì)量，這才是留存用戶最為本質(zhì)的要求。
4.運營策略
在線閱讀用戶選擇偏好：
數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢
1.番茄小說
1）廣告拉新
背靠字節(jié)跳動這座大山的番茄小說，并不缺少導(dǎo)流的途徑。在字節(jié)跳動旗下的抖音等產(chǎn)品，番茄小說投放了大量的軟廣告，其中短視頻+小說內(nèi)容的推薦組合發(fā)展良好。
2）福利留存和拉新
番茄小說采取看新書、邀請好友、看視頻、閱讀任務(wù)、簽到、打開推送、寶箱抽獎等賺取金錢的福利政策，增加了用戶的使用時長，并以較低的成本獲取新用戶。
2.起點讀書
1）原創(chuàng)文學(xué)
相較于新興的番茄小說，起點讀書在原創(chuàng)文學(xué)版權(quán)方面占有極大的優(yōu)勢，通過旗下龐大的優(yōu)秀作家不斷產(chǎn)出高品質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，不停的擴大文學(xué)庫的數(shù)量與豐富度。
2）社交書評
起點讀書通過本章說、段評、書有圈等營造一個可謂多方位為一體的社交社區(qū)氛圍，使得用戶覺得作家不是一個人在看書，而是與眾多志同道合的書友一起漫游的書中的世界。甚至產(chǎn)生了書評比小說更好看效應(yīng)。
3）UGC
互動小說、書欄、點點圈等，在讀者內(nèi)部形成了一個閉環(huán)，書荒了，去看看別人推薦的書籍，看累了去看看大家的評論，同時也可以看看別人的創(chuàng)作，用戶內(nèi)心的滿足，極大激發(fā)了用戶創(chuàng)作的熱情。
4）作家效應(yīng)
作為老牌的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)品，與新興產(chǎn)品的最大差別就是，其擁有著眾多明星作家。用戶的第一需求便是小說內(nèi)容，那么內(nèi)容的源頭就是作家，用戶可以為了看一本書而去下載該產(chǎn)品，若是作品好，則會形成口碑相推等效應(yīng)。
5）IP運營
起點讀書擁有完善的產(chǎn)業(yè)鏈，基于其原創(chuàng)正版文學(xué)，打造了文學(xué)IP為核心，游戲、影視、文學(xué)、動漫相互聯(lián)動的IP運營方式，深入挖掘IP價值。
3.書旗小說
1）原創(chuàng)文學(xué)
與起點讀書大致相同，但是書庫相比于起點讀書還是有所欠缺。
2）作家效應(yīng)
與起點讀書大致相同。
3）IP運營
與起點讀書大致相同
5.商業(yè)模式分析
1.番茄小說
免費+廣告模式，商業(yè)模式相對單一
2.起點讀書&書旗小說
付費閱讀為基石，多種商業(yè)模式并駕齊驅(qū)。
六、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析
番茄小說：
起點讀書：
書旗小說：
分析：做為一個新興產(chǎn)品，番茄小說相對于起點讀書和書旗小說來說，功能較少，在信息的精細化程度上也不夠精細，但滿足小說閱讀者的基本需求。
三者都擁有書架、書城（精選）和我的（我）這三個必備的功能，在其他的主要功能方面，番茄小說布局了“福利”，起點讀書則將重心放在了“發(fā)現(xiàn)”（UGC）方面，書旗小說則是“會員”，都符合各自的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃。
起點讀書和書旗小說也擁有一些非小說閱讀的功能，如漫畫、游戲等，當然這也與他們擁有充足的IP資源有關(guān)系。
在閱讀頁方面，番茄小說設(shè)計存在一定的問題，只能通過搜索改小說去查看本書的簡介，無法在閱讀頁或書架上進行跳轉(zhuǎn)，與之相比，書旗小說和起點讀書的設(shè)計則更為合理，并且起點讀書和書旗小說擁有小說評論板塊，特別是起點讀書，其獨特的本章說、段評的功能，使得整個閱讀體驗拉滿，宛如不是一個人在閱讀，而是有眾多書友一般。
2.產(chǎn)品特色分析
1.番茄小說
福利獎勵功能：分為金幣獎勵與現(xiàn)金獎勵。金幣獎勵分為新手任務(wù)和日常任務(wù)，簡單且更有邏輯，其中新手任務(wù)有利于用于拉新，日常任務(wù)更有利于用戶的激活和留存?，F(xiàn)金獎勵分為提現(xiàn)和邀新，也利于用戶的拉新和留存。
2.起點讀書
社交功能：起點讀書可謂之將社交玩的出神入化，以本章說、段評、書友圈為一體的社交社區(qū)，不僅將書友與作者之間的距離拉近，也將書友與書友之間的距離拉近，在同一部小說之內(nèi)聊天，宛如看視頻的時候的彈幕一般，?稱之為畫龍點睛之筆并不為過。
3.書旗小說
新用戶福利：新用戶注冊免費看，不用領(lǐng)卷，簡單粗暴，直接免費。并且福利時間較長，故有利于用戶拉新和留存。
會員制度：書旗小說是三者中將會員制度玩的最花的，包月、包季、包年、連續(xù)包月超級會員，給用戶提供了精品化、多元化、個性化的服務(wù)，對于用戶的激活和留存是極為有利的。
3.主要功能分析
1.書城（精選）
番茄小說、書旗小說、起點讀書
在書城（精選）界面，頂欄布局都大致相同，符合不同性別的用戶選擇，起點讀書和書旗小說將分類做為書城（精選）的一個信息入口，而番茄小說則將分類獨立出來?？梢姺褜Ψ诸惞δ艿闹匾暎沟梅研≌f更加簡明，起點讀書和書旗小說書城模塊的信息更加復(fù)雜，這也與老牌產(chǎn)品擁有更多更完善的功能有關(guān)。
番茄小說與書旗小說將書城做為了產(chǎn)品的主頁面，起點讀書則是書架做為主頁面。筆者作為一名讀者資深讀者的角度來說，個人更傾向于書架做為主頁面，番茄小說與書旗小說的布局固然對于作品的宣傳有優(yōu)勢，但是對于用戶而言則增加了操作難度。
2.書架、閱讀頁、書籍詳情
番茄小說
起點讀書
書旗小說
在“書架”界面，三者的布局大致相同，但起點讀書將其設(shè)置為主頁面。主要在一些小功能上有所差異。
番茄小數(shù)多了“閱讀時長”和“閱讀歷史”，而起點讀書多了“關(guān)注”。起點讀書和書旗小說擁有從書架頁面跳轉(zhuǎn)到書籍詳情頁的功能，而番茄小說沒有。起點讀書和書旗小說在這方面更為人性化。
在“閱讀頁”界面，三者都擁有夜間模式、聽書、下載等基本功能，起點讀書和書旗小說擁有評論（書友圈）這個社交功能，且起點讀書社交方面有更深度的開發(fā)。社交的開發(fā)更有利于用戶留存和時長。
在“書籍詳情”界面，番茄小說內(nèi)容較少，只有小說的基本介紹，起點讀書和書旗小說有更多的信息，讓用戶充分了解這本小說。
七、SWOT總結(jié)
基于以上的分析，下面使用SWOT模型做一個整體的分析。
總結(jié)
在SWOT總結(jié)中，我們可以了解到，番茄小說在商業(yè)化上不夠成熟，做為新產(chǎn)品，其市場份額和跨行業(yè)發(fā)展的競爭力都較弱。
起點讀書和書旗小說在版權(quán)的優(yōu)勢可謂不是一星半點，加上國家對版權(quán)問題的愈發(fā)忠實，讓其版權(quán)增值成為第二大盈利點。
相較之下，番茄小說做為新興黑馬，一方面需要在這個“免費+廣告”的時代下不斷增強自己的優(yōu)勢，同時也要解決自己的劣勢問題，打造自己的版權(quán)帝國。
個人對于番茄小說的改善如下：
? ? ? ?1. 必須重視自主原創(chuàng)平臺的發(fā)展，解決版權(quán)欠缺問題，同時對于優(yōu)質(zhì)作品應(yīng)該有所獎勵，鼓勵大量作家入駐平臺。
? ? ? ? 2. 重視版權(quán)增值問題，加強跨行業(yè)合作，將文學(xué)作品轉(zhuǎn)化為漫畫、游戲、影視、動漫等。
? ? ? ? 3. 繼續(xù)發(fā)揮自己強大的拉新優(yōu)勢，占領(lǐng)市場用戶份額。
? ? ? ? 4. 打造優(yōu)秀的社區(qū)氛圍，提高用戶的活躍度，同時精進算法，為用戶提供更合適的作品。
? ? ? ? 5. 功能不斷完善，交互設(shè)計更為合理。
以上就是筆者對番茄小說、起點讀書、書旗小說的一份競品分析！由于筆者作為一名小說愛好者，可能所分析時的角度有所欠缺，故有許多問題自身無法意識到，還望大家多做點評！謝謝！
本文由 @Be、Jame 原創(chuàng)，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自站酷，基于CC0協(xié)議。
