我以前的特別不敢跟客戶要錢，因?yàn)橐郧拔覀兌际橇?xí)慣性只收一點(diǎn)定金，尾款都是安裝完了再付。

但是正因?yàn)檫@樣，我們墊資太厲害，所以我想改變收款方式。

剛開始改變收款方式的時(shí)候，確實(shí)很痛苦，也很不順利，因?yàn)橛械目蛻舨慌浜希辉敢飧度?，所以心里很忐忑，既?dān)心得罪客戶，又擔(dān)心把訂單攪黃了，差點(diǎn)放棄。

但是一想到資金周轉(zhuǎn)不過來的滋味更難受，就還是堅(jiān)持執(zhí)行，大概三個(gè)月左右，就遇到很多客戶，都可以很爽快的在下單前補(bǔ)齊尾款，這讓我信心倍增，現(xiàn)在我們店面的客戶，80%可以做到下單前補(bǔ)齊尾款。資金壓力也減輕了不少。

今天在陳海賢老師的《了不起的我》這本書里看到這樣一段話：

改變的本質(zhì)，其實(shí)就是創(chuàng)造新經(jīng)驗(yàn)，用新經(jīng)驗(yàn)代替舊經(jīng)驗(yàn)。

改變對大多數(shù)人來說是非常痛苦的，因?yàn)楦淖兊慕Y(jié)果不能立竿見影，但是只要熬過這個(gè)痛苦階段，嘗到改變后的甜頭，就會愿意去改變。

所以，在剛開始做出改變的時(shí)候，不要期待所有的人、事、物，都能馬上如你所愿。

我們需要給自己一段時(shí)間，慢慢積累因?yàn)楦淖兌鴰淼恼蚍答?，好的體驗(yàn)多了，就不會覺得改變是一件很困難的事。