導(dǎo)語

我們以前缺乏互聯(lián)網(wǎng)溝通時代，在電視上看到那些花大量時間廣告來推銷一些產(chǎn)品的時候，你是否曾經(jīng)有過那么一點心動？你是否也拿起家里座機(jī)撥打過電視上的訂購電話？

??編輯 / PAN 撰稿 / PAN

本文出自明軒解讀

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可能大多數(shù)90后肯定會說，這種電視廣告肯定是騙人的。但是，他們可曾想過，他們認(rèn)為是騙人的營銷方式，恰恰是60.70后最受影響最好的營銷方法。只不過當(dāng)時最好的銷售方法是會隨著市場，時間的變化失去了效應(yīng)。

同理，每個年代都會有最受歡迎的銷售方法，一代新法換舊法，換到今天就變成了大熱門的網(wǎng)絡(luò)直播帶貨。當(dāng)年的主持人變成了今天的網(wǎng)紅，當(dāng)年的電視變成了今天的手機(jī)，當(dāng)年的消費主力變成了今天的中國大媽。

02

6月19日凌晨，各大電商平臺都交出了2019年618大促的成績單。數(shù)據(jù)顯示，一小時成交達(dá)去年全天，上百個國內(nèi)外品牌在天貓618期間成交超過去年雙11，最高增長超40倍，成交過億品牌更超過110家。

作為中國最大的綜合性電商平臺，淘寶平臺擁有最豐富的銷售手段，而作為淘寶營銷的關(guān)鍵引擎，網(wǎng)紅們的直播帶貨，在整個618期間成交了130億！

一代營銷，一代神，社會是永遠(yuǎn)在向前發(fā)展的，商業(yè)也是永遠(yuǎn)在向前發(fā)展。如今草根，網(wǎng)紅借助互聯(lián)網(wǎng)工具讓億萬網(wǎng)民與企業(yè)廣告的注意力有了新的方向。除了這些直觀的感受，明軒老師集中替大家說一說那些熱門直播帶貨背后隱藏的奧秘。

權(quán)威人設(shè)背書,借力打力

明軒團(tuán)隊從李佳琦抖音置頂抖音和抖音官方介紹，就知道了人設(shè)的影響力是有多大了。我們提起錦鯉人設(shè)最先想到的是楊超越，提起好丈夫人設(shè)，東哥的臉在我們腦海中揮之不去（雖然后來崩了）。而直播網(wǎng)紅李佳琦的人設(shè)是“口紅一哥”，有吉尼斯世界紀(jì)錄，和馬云爸爸PK作為背書，還愁賣不出去產(chǎn)品嗎？

打鐵還需自身硬，為用戶提供價值

一個好的直播銷售，除了要為用戶提供娛樂，還要讓用戶下單。那用戶為什么會下單呢？現(xiàn)在用戶都不傻了，那只能靠自身專業(yè)為用戶提供買的價值了。

再拿李佳琦來說，為什么他能從眾多女網(wǎng)紅中脫穎而出，那是因為他的專業(yè)度。他能幫助每一位看眾聯(lián)想，對每個場景用什么口紅顏色，胸有成竹。

李佳琦第一條破100贊的短視頻，就是報MAC色號，我們可以看出在化妝品方面的專業(yè)，真的可以吊打99%的女性。

專業(yè)性就注定了稀缺性，而稀缺性就決定了你不可替代的存在價值。所以想要自己不被淘汰，你要不斷打磨自己的吃飯產(chǎn)品與技術(shù)，讓自己變得更專業(yè)。最后說一句，像李佳琦這樣擁有六年的化妝品專業(yè)知識，人家除了專業(yè)，人家還努力！能不火嗎？

投觀眾所好，帶動受眾情緒

李佳琦在銷售口紅時，你很少聽到他理性的去分析一只口紅。更多的是用情感的感染去推薦觀眾買什么口紅。

因為這些受眾需要的，不是這些聽起來很頭疼的數(shù)據(jù)和理性分析，而是一種直觀的感覺，對于有些受眾來說光聽他說話就很高興了，比你女閨蜜，好像男閨蜜更能討女生喜歡。

另外在李佳琦強(qiáng)力不浮夸的表情下，女生總會不自覺的在“OMG”、Aamazing”、“好好看哦”等這樣的渲染氛圍中果斷下單......

03

2019年的618已經(jīng)落幕，當(dāng)未來我們下代回顧今年大火的網(wǎng)紅直播帶貨，是不是會覺得我們很幼稚？銷售方法它的永恒主題是：進(jìn)化，進(jìn)化，持續(xù)進(jìn)化。進(jìn)化的過程中就伴隨著持續(xù)的更新?lián)Q代，而且速度越來越快。

現(xiàn)在直播是目前最有效的一種銷售方法，而且還處在紅利期，明軒更有理由相信5G的普及或許就會拉動它全面爆發(fā)。企業(yè)通過5G直播與用戶直接面對面交流、交易正在成為企業(yè)的標(biāo)配與追求的方向，到時候肯定不只是一個個主播的事情?？墒窃捳f回來，不管怎么樣，不管時代怎么變，用戶體驗好與產(chǎn)品本身強(qiáng)是一種最有效的銷售方法。

明軒最后再說一句題外話，在這個時代，我們大多數(shù)人是沒有背景，沒有資源的，但我們還有勤奮與努力。李佳琦的成功除了特質(zhì)和專業(yè)以外，再加上他自己一步一步的努力，才有了現(xiàn)在的這個成就，越努力越幸運。