不同時期翻看同一本書，從里面得到的訊息量一直都在變化著。翻看自己以前寫過的一篇書評，又再拿起這本書來隨便翻翻看。發(fā)現(xiàn)書中的很多觀念怎么看都不過時。不知是否如作者所說，我的世界觀正在不斷改變，對這本書所講故事的認(rèn)知也在不斷變化著。

塞斯·高汀的《All Marketers are liars》, 是我剛接觸WOM時，我們的美國COO Sina在下班后“扔”給我讀的一本書！通書讀起來絲毫不費勁，是我很樂意推薦給好友們讀的一本書！風(fēng)趣的作者在命名此書時耍了個小小花招，而事實上這本書從書名到書的框架、再到正文內(nèi)容，確實也都很到位的實踐了高汀自己的這套“大騙子”理論。

? ? ? 高汀用很獨到的角度、易懂的語言并結(jié)合大量的品牌案例來闡述他的理念：真正口口相傳的是消費者愿意相信的故事，聰明的營銷人不會試圖改變消費者既有的世界觀，而是會投其所好的讓故事符合并實踐消費者的世界觀，再由第一批認(rèn)同這個故事的消費者將故事傳播出去，讓消費者變成品牌的代言人！

? ? ? 高汀除了在本書中幫我們理清如何構(gòu)建一個消費者愿意相信、樂于傳播的故事外，更迷人的其實還是他的“讓故事最終達(dá)到跨群落傳播”的整套完整思路。其中涉及“好的故事不是訴諸理性，而是訴諸感覺”以及“讓消費者相信故事、接受產(chǎn)品、享受故事帶來的主觀感覺（通過故事強調(diào)自己的價值主張）”的理念，對于當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)思維”及“女性思維”大行其道的市場里，依然很有參考價值！

分享塞斯·高汀在本書中的幾點關(guān)于講好營銷故事的觀點：

1、 營銷，從一個投其所好的真實故事開始

2、 不要只告訴我事實，給我講一個故事。非凡的！一貫的！真誠的！ 把故事講給樂于相信的人們。

3、 事實無關(guān)緊要。短期來看，一種產(chǎn)品是否真的比較優(yōu)越、快速、高效率都不重要。重要的是消費者相信什么。

4、 營銷人之所以能夠獲利，就是因為消費者買的不是必需品，而是能滿足欲望的產(chǎn)品。需求是很實際和客觀的，欲望則是非主觀、非理性的。無論你賣的是什么，不論對象是企業(yè)還是消費者，要確保事業(yè)成長，就必須滿足對方的欲望而不是需求。

5、 高明的故事符合我們的價值觀。好的故事不會灌輸新的事物，而是認(rèn)同目標(biāo)消費者即有的信念，讓他們覺得堅持這樣的信念是多么聰明、多么安全。

6、 創(chuàng)造出值得談?wù)摰臇|西／就你創(chuàng)造的東西賦予它一個故事

7、 消費者的世界觀與思維模式早已存在。

8、 營銷理論的最大問題是無法解釋多元現(xiàn)象。多元現(xiàn)象必須從消費者的世界觀尋求解釋：每個人度有自己的一套偏見、價值、假定，這些觀念會受到父母、學(xué)校、環(huán)境、生活經(jīng)驗的影響。這個觀念的三棱鏡決定了他們是否愿意相信你的故事?！袄忡R會扭曲事物?！澳愕南M者透過棱鏡看到某種版本的真相，不同于你或你的同事或其他消費者所看到的。

9、 聰明的營銷人深諳一個原則：不要試圖改變別人的世界觀，你應(yīng)該做的是找出具有特定世界觀的一群人，配合他們的世界觀設(shè)計故事。現(xiàn)在的營銷人再也不能強迫人們注意某事或者某物了。

10、 世界觀并不能完全代表一個人，而是你相信的事物、你的偏見。

11、 世界觀不是永遠(yuǎn)不變的，是消費者此時此刻相信的事物。

12、 一般人都不喜歡改變世界觀，他們喜歡自己的世界觀，緊抱不放，而且希望這個世界觀一再被強化。故事架構(gòu)才是營銷的核心。架構(gòu)是通過文字、臆想、互動等方式來強化他人即有的偏見。

13、 想要和自己崇拜的人做同樣的事，這種渴望是凝聚社會的力量，也是成功營銷不可或缺的秘密元素

14、 全世界所有口口相傳的消息都是少數(shù)人的杰作。你可以稱這些少數(shù)人為思想領(lǐng)袖、口碑營銷者、創(chuàng)意病毒傳播者或者早期使用者、總之，具有某種性格特質(zhì)的消費者比其他人更適合做說故事的對象。（KOL）