近日發(fā)布的《中國英語能力等級量表》將在6月1日正式實施，大家紛紛猜測，量表的發(fā)布是否意味著四六級考試會消失。最終“量表是量表，考試是考試”為這場猜測暫時畫上句號。
據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，全國每年有 1800 萬四六級考生參加考試，但是每一年四級、六級考試的通過率卻不到 30% 和 20%。而且這些通過率極低的用戶往往集中在云南、貴州、新疆、青海這些教育資源相對匱乏的地區(qū)。
可見四六級市場在短期內(nèi)依然是有強大的需求的，那么四六級市場目前存在什么樣的趨勢？大家為了爭奪用戶又是怎么各顯神通的呢？
網(wǎng)課形式更受用戶歡迎
四六級考試因其標準化考試的特點，本身是具有線上規(guī)?；南忍鞐l件，因此準入門檻較低。在百度搜索 “四六級線上教學” 結(jié)果多達 200 萬個，搜索 “四六級網(wǎng)課”更是多達 700 萬個。
分析發(fā)現(xiàn)：四六級考試的用戶群體呈紡錘形，大量無法考過的用戶集中在非頭部城市，同時這部分群體基本上是移動互聯(lián)網(wǎng)的一代，年齡集中在 18 - 25 歲，對線上學習的方式比較接受，因此面向此類用戶的在線教育產(chǎn)品就有了市場。
大平臺下的網(wǎng)易考神，運營突出的考蟲四六級以及新入局的朗播網(wǎng)四六級，我們不難發(fā)現(xiàn)即使是低客單價的四六級網(wǎng)課，也似乎是紅海一片了。
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各玩家入場，各有特點
選擇了部分的市場上玩家進行了比較，詳見下圖：
其實我們不難發(fā)現(xiàn)每家的基因并不相同，發(fā)展的路徑以及上下游產(chǎn)品的矩陣也不盡相同：
網(wǎng)易精品課和滬江網(wǎng)作為大的教育平臺，四六級僅作為其平臺上眾多產(chǎn)品矩陣的一環(huán)，其最大的優(yōu)勢就是大平臺的認知范圍更為廣泛，在導流方面的優(yōu)勢更為明顯；考蟲網(wǎng)作為以四六級起家的公司，后續(xù)逐漸延伸出至其他的英語考試以及考研領(lǐng)域；應(yīng)試寶的產(chǎn)品品類比較單一，上下游延伸，目前只有考研和雅思；朗播網(wǎng)最早是關(guān)注在出國考試自適應(yīng)學習系統(tǒng)，當自己的能力底層系統(tǒng)比較健全了以后，逐步擴展至國內(nèi)考試領(lǐng)域。
大平臺的名師效應(yīng)：
公開新聞顯示：“滬江方面表示，在更多專業(yè)領(lǐng)域名師入駐后，都能憑借“自品牌”在平臺上建設(shè)教學頁面，培育自己的粉絲群體，并將自身的內(nèi)容優(yōu)勢最大化“；
“有道在發(fā)布會上，周楓表示，有道未來將投入5億孵化20個精品教育工作室，并對這些工作室全面開放流量。”
教育行業(yè)里，推名師這件事也是不那么新鮮的，而就四六級用戶出發(fā)，這也是很多的公司采取的運營策略： 就目前觀察發(fā)現(xiàn)，大平臺似乎更加傾向于這種方式：依靠自身自有的流量進行導流和扶持名師，粉絲經(jīng)濟帶來營收增長。
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未來可期：發(fā)展勢頭正猛的公司還有哪些？
大公司入局就代表著市場已經(jīng)飽和嗎？答案顯然不是的。
目前四六級培訓市場總體規(guī)模在 10 億人民幣左右，總用戶量在400-500萬左右，而我們看到：即使是很早入局四六級網(wǎng)課市場的考蟲網(wǎng)對外公布的數(shù)據(jù)顯示2017年其主業(yè)務(wù)的用戶人數(shù)也才40萬，這其中還包括了其他品類的用戶，因此市場距離完全的飽和還差了很遠。
正因為如此，我們也看到很多的公司的四六級產(chǎn)品發(fā)展勢頭非常迅猛，他們在產(chǎn)品、運營和渠道方面都在進行不同的嘗試：
產(chǎn)品&運營下沉：
隨著移動學習備考的普及，大學四、六級英語考試培訓將面臨新的方式。例如最近朗播網(wǎng)對外公布了app「朗播四六級」上線，此款專門為四六級考生開發(fā)的APP，就是用產(chǎn)品來更好地滿足用戶碎片化學習的需求：“更好的用戶體驗：智能引導，手把手告訴學生改怎么做；離線緩存，隨時聽課”。
而且199的課程中加入了【智能檢測】的環(huán)節(jié)，更是延續(xù)了其在其他品類里自適應(yīng)學習的理念，找到了自己在產(chǎn)品上的優(yōu)勢點。
渠道下沉：
大的平臺在品牌上具有天然的優(yōu)勢，但是我們發(fā)現(xiàn)眾多新秀公司極度下沉獲客的渠道，以此找到突破的機會：
備考族主要通過招募城市經(jīng)理及校園主管 / 大使的模式進行地推；
U學教育主要采取 B2C 的方式獲客，即先抓住大學外語老師的群體，為其提供免費的四六級模考系統(tǒng)，再通過系統(tǒng)獲取到的注冊用戶來做付費課程的轉(zhuǎn)化；
朗播網(wǎng)通過校園活動【班長帶我吃大餐】等增強用戶黏性。
對于教育而言，口碑是第一要素，而對于四六級這樣的標準化考試而言，競爭力的關(guān)鍵點就是用戶的學習效果。大平臺或是品牌影響力大或是入局時間早，都無可厚非地具有先天的優(yōu)勢，但市場和用戶永遠是更看效果的，后起之秀想要超越，只能是用效果說話！
