你肯定知道這個(gè)公式：
銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)
流量：就是到訪客戶的數(shù)量；轉(zhuǎn)化率：購買客戶的比例；客單價(jià)：每個(gè)客戶消費(fèi)多少錢；
所以，即使在2019年這樣的經(jīng)濟(jì)寒冬，有銷售額就有錢可賺，成本再高，銷售額做得更高，照樣有得賺！如何搞定銷售額，2019年之前，可能還在想辦法搞流量，不關(guān)心其他的，而今年，流量恐怕越來越難搞了，你得把功夫放在轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，這也是我2019年的營銷觀！
一、流量紅利開始退潮
A、流量少：能上網(wǎng)的人群幾乎都上網(wǎng)了。
近幾年網(wǎng)民的增速幾乎開始停止了，再也找不到想前些年那種瘋狂引流的感覺了，而且新增的網(wǎng)民要么老、要么幼，并沒有足夠的購買力。
B、流量窮：有貸不敢花、沒錢花。
據(jù)央行數(shù)據(jù)顯示，2018年8月，我國金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)存款余額同比增長8.3%，創(chuàng)40年來最低。居民存款增速下滑更加嚴(yán)重，2008年到2018年，居民存款增速從18%下滑到7%左右。據(jù)內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，我國社會(huì)零售總額也處于過山車式的下降。還有另一個(gè)不可忽視的原因，老齡化社會(huì)也會(huì)讓人口更窮，這是現(xiàn)實(shí)。
C、流量奸：騙多了，人都聰明了，或已經(jīng)被慣壞了。
去年的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生的一場(chǎng)鬧?。耗瓿跻粋€(gè)名為“為同一天出生的你捐款”活動(dòng)刷爆朋友圈。隨后有人質(zhì)疑該活動(dòng)涉嫌詐捐，民政部回應(yīng)該網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)募捐涉嫌違反慈善法有關(guān)規(guī)定。為了騙錢連慈善活動(dòng)都能編出來，為了不被騙錢連慈善活動(dòng)都可以“識(shí)破”！人不好騙了！
同時(shí)，消費(fèi)降級(jí)趨勢(shì)，拼多多高速增長，這種迎合加劇反應(yīng)，造成三四線城市人群只認(rèn)低價(jià)產(chǎn)品。
D、成本高：流量成本高，都被大平臺(tái)壟斷。你只能寄生于大平臺(tái)生存，流量控制在平臺(tái)手上，價(jià)格別人說了算，想要流量的不止你一個(gè)，2019年只會(huì)加劇成本繼續(xù)上升，無論是線上還是線下。以前搞流量賺錢，現(xiàn)在得賺夠了錢才買得起流量，毫不夸張！
E、稅收重：新電商法一出，很多創(chuàng)業(yè)者緊張起來，甚至開始紛紛退場(chǎng)；
F、法規(guī)嚴(yán)：各項(xiàng)法規(guī)一出，也有很多玩法退出，比如網(wǎng)紅、網(wǎng)媒、新模式等等。
看完以上六個(gè)方面，是不是感覺一哆嗦，活生生逼著創(chuàng)業(yè)者裸泳啊。慶幸的是，這是整個(gè)環(huán)境的變化，受影響的不是你一個(gè)人，你的對(duì)手可能比你還要慘！生意還是得繼續(xù)往前，創(chuàng)業(yè)者還得保持樂觀的心態(tài)！
靠大流量搞銷售額的時(shí)代日漸消失，得靠轉(zhuǎn)化率+客單價(jià)賺銷售額！
二、如何搞定銷售額
中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在很大程度上是靠人口紅利，但是智能手機(jī)的普及量已經(jīng)接近飽和，很難再增長了，總體網(wǎng)民的增長速度也在大幅變緩。所以，2019年是精耕細(xì)作的一年，得把存量的用戶服務(wù)的更好，通過每一個(gè)用戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。
1、著眼新流量
流量紅利退潮，大的流量紅利沒有了，小的流量紅利還是有的，每天琢磨著如何抓住“小流量”，如同小溪一樣，是一波一波的，沒有想2014年微信那么了增速，對(duì)于小微創(chuàng)業(yè)者來說，小流量抓住也能吃飽的。舉幾個(gè)例子：春節(jié)期間抖音春晚直播流量、抖音短視頻優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)視頻流量、XXX女性APP……低成本、精準(zhǔn)粉、小流量，2019年有的搞！具體如何玩，后面和大家詳細(xì)說！
2、著眼轉(zhuǎn)化率
流量好的時(shí)代，著眼于產(chǎn)品，小流量時(shí)代，得從流量出發(fā)，以人的需求為中心出發(fā)，要有好的轉(zhuǎn)化率，靠銷售能力是不行的（戰(zhàn)術(shù)上的勤奮），得從一開始就要分析是不是用戶的剛需！用剛需項(xiàng)目得到一個(gè)滿意的轉(zhuǎn)化率！所有，2019年得有一個(gè)逆向的玩法，不要為了產(chǎn)品去找流量，要為手上的流量找剛需項(xiàng)目?。óa(chǎn)品咋辦？免費(fèi)送出去）
3、著眼客單價(jià)
客單價(jià)是啥，一個(gè)客戶平均消費(fèi)多少錢，當(dāng)然是越多越好了。如何搞定客單價(jià)，兩個(gè)辦法：暴利項(xiàng)目轉(zhuǎn)化+重復(fù)購買，要么一次性轉(zhuǎn)干凈，要么讓客戶上癮，買了還想買（甚至提前購買）。具體玩法不細(xì)講，后面陸續(xù)講清楚。
四、總結(jié)
流量紅利退潮，2019年已經(jīng)是小流量時(shí)代，考不了流量吃飽，只能著眼于轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。心中早早裝著營銷觀，2019年堅(jiān)強(qiáng)活下去！
胡子哥說（ID：huzigelixin）：作者李鑫，80后老男孩，混跡互聯(lián)網(wǎng)圈10年，企業(yè)新媒體運(yùn)營咨詢6年，擅長品牌孵化、產(chǎn)品線設(shè)計(jì)、新媒體規(guī)劃及運(yùn)營、營銷?！研律虡I(yè)智慧導(dǎo)師⊙營銷外腦⊙連線家專欄作者⊙微博簽約自媒體⊙讓普通人也能搞懂新商業(yè)！歡迎關(guān)注！
